實(shí)驗(yàn)證明：你無(wú)時(shí)不刻不被他人操控著，你的想法其實(shí)與自己無(wú)關(guān)
每天耕耘最有趣、最實(shí)用的心理學(xué) 如果在原則性事情上都給予你自由選擇的權(quán)利 ， 你能否保證所有事情真的都如你所愿嗎？
所有的事情真的都符合你的利益嗎？有些時(shí)候你以為你的自主選擇可以幫你占到一些便宜 ， 實(shí)際上有很多事情都是別人暗示我們進(jìn)行選擇的結(jié)果 。 你有沒(méi)有覺(jué)得自己被操縱了呢？
流行文化
《迷因效應(yīng)》一書(shū)中曾這樣解釋公眾事件的制造：
“流行總是需要公眾事件的參與 ， 而公眾事件的推手就是迷因 。 流行的策劃者同樣是優(yōu)秀的公關(guān)人 ， 他們擅長(zhǎng)制造新聞來(lái)引爆迷因的傳播 。 你可以注意觀察那些具有新聞價(jià)值的活動(dòng)和事件 ， 但凡能吸引媒體和公眾注意、被大規(guī)模報(bào)道的 ， 基本都是被刻意生產(chǎn)出來(lái)的 。 迷因一旦開(kāi)始傳播 ， 就會(huì)形成不可估量的效應(yīng) ， 它懂得為自己爭(zhēng)取演化為公眾事件的機(jī)會(huì) 。 ”
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從宏觀角度來(lái)看 ， 人們的價(jià)值觀或者審美思維 ， 很容易受到當(dāng)代環(huán)境主流文化的影響 ， 一些網(wǎng)絡(luò)“熱炒”現(xiàn)象的出現(xiàn) ， 更會(huì)加深人們對(duì)某種文化的認(rèn)同 。
我們的大腦認(rèn)知無(wú)意之間被周?chē)沫h(huán)境改變 ， 在一些熱潮文化的推動(dòng)下 ， 你的選擇會(huì)更偏向流行化的趨勢(shì) ， 因?yàn)檫@樣才會(huì)顯得自己更符合時(shí)代潮流 。 殊不知這一切都是某類(lèi)產(chǎn)品文化推行者通過(guò)廣告宣傳或者其他手段使自己的產(chǎn)品更具有附著力時(shí)所預(yù)料到的效果 。
對(duì)于流行文化和網(wǎng)紅產(chǎn)品的瘋狂輸出 ， 《迷因效應(yīng)》認(rèn)為這都是病毒式營(yíng)銷(xiāo)的效應(yīng) 。 一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量和它的銷(xiāo)量以及知名度沒(méi)有完全成正比的關(guān)系 ， 反而和它的宣傳度和受關(guān)注度有關(guān) 。
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這種營(yíng)銷(xiāo)手段通過(guò)一些口碑營(yíng)銷(xiāo)的方式讓產(chǎn)品像病毒一般在公眾世間廣泛傳播 ， 一傳十 ， 十傳百 ， 這些產(chǎn)品在人們面前不斷刷存在感 ， 人們就會(huì)在無(wú)意之間增強(qiáng)對(duì)這種產(chǎn)品的信賴(lài)感 。
1000塊錢(qián)的化妝品和100塊錢(qián)的化妝品有什么區(qū)別？人們用了100塊錢(qián)的粉底液卡粉的話(huà)會(huì)覺(jué)得是粉底液的問(wèn)題 ， 但是如果用1000塊錢(qián)的粉底液依舊卡粉 ， 他們就會(huì)覺(jué)得是自己皮膚的問(wèn)題 。 這不就是典型價(jià)格暗示使用心理的例子嗎？
消費(fèi)心理
你有沒(méi)有這樣的購(gòu)物經(jīng)歷 ， 逛商場(chǎng)之前 ， 明明下定決心自己什么東西也不買(mǎi) ， 但是在遇到一些很厲害的銷(xiāo)售員之后 ， 還是鬼使神差地消費(fèi)了很多 。
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哪怕最終消不消費(fèi)都是顧客自己的權(quán)利 ， 那是因?yàn)樗麄兛偰茏プ☆櫩拖矚g特價(jià)的心理 。
根據(jù)銷(xiāo)售心理學(xué)來(lái)看 ， 如果銷(xiāo)售員直接告訴顧客今天店里有活動(dòng)可以來(lái)看看 ， 顧客會(huì)對(duì)這些話(huà)語(yǔ)產(chǎn)生疲憊感 ， 但是如果銷(xiāo)售員上來(lái)先用疑問(wèn)句詢(xún)問(wèn)顧客今天的優(yōu)惠券使用了沒(méi)有 ， 顧客的興趣首先會(huì)提起來(lái) 。
半價(jià)優(yōu)惠、特價(jià)最后一天、買(mǎi)一送三 ， 這種聽(tīng)到就令人心動(dòng)的售賣(mài)優(yōu)惠本身就很讓人心動(dòng) ， 高明的手段更會(huì)讓顧客產(chǎn)生不一樣的心態(tài) 。
在營(yíng)銷(xiāo)信息中 ， 銷(xiāo)售員的行為和服務(wù)態(tài)度都在潛移默化地影響著顧客的購(gòu)買(mǎi)欲 。
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對(duì)顧客進(jìn)行一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ， 需要銷(xiāo)售員在保證態(tài)度的情況下逐漸增加顧客對(duì)于商品的認(rèn)知 ， 讓顧客在了解的基礎(chǔ)上加深印象 ， 再通過(guò)自己的美化說(shuō)辭使顧客達(dá)到更高層次的好感認(rèn)可 ， 最終他們需要在顧客的猶豫階段幫助顧客擺脫價(jià)格上的糾結(jié)以及產(chǎn)品對(duì)比過(guò)程中的顧慮 。
銷(xiāo)售員向顧客的觀念系統(tǒng)層層遞進(jìn) ， 這樣才能達(dá)到賣(mài)出商品的目的 。
雖然錢(qián)是你心甘情愿花的 ， 你買(mǎi)下產(chǎn)品之后也非常開(kāi)心 ， 但其實(shí)這未必是你自己選擇的結(jié)果 。
互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越喜歡用一種制造焦慮的方式來(lái)利用顧客關(guān)注到自己的商品 ， 脫發(fā)、肥胖、臉型不好 ， 互聯(lián)網(wǎng)或者商家在制造完焦慮之后 ， 便會(huì)讓你在無(wú)意之間擁有做選擇的動(dòng)力：買(mǎi)生發(fā)劑和藥丸、買(mǎi)代餐或者辦健身卡、整容或者去做微調(diào)……
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你覺(jué)得自己的選擇都是為了自己 ， 但很大程度上都是有人在影響著你 。
感性思維要比理性思維更容易在選擇時(shí)被操控暗示 ， 他們沒(méi)有太強(qiáng)的主見(jiàn)性 ， 從眾心理也比較強(qiáng) ， 很容易在他人的暗示中找到共鳴點(diǎn) ， 最終做出原本不該做的選擇 。
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