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前方社會沖鋒號 廣東窮小子賣文具，白手起家把公司做上市，身家290億，憑啥？( 二 )


為了請到幾位專家師傅 ， 陳湖雄下了不少功夫 。
他在一位老師傅家住了半個月 ， 幫著老師傅刮胡子 ， 做早飯 ， 還給師娘讀報紙 ， 念新聞 ， 教師弟學功課 ， 直到把師傅請到廠里 。
有了這幾位制筆專家在技術上把關 ， 陳湖雄把全部精力都用在了廠子里 ， 回家的機會特別少 。
有一次女兒看見他問：“爸爸 ， 我怎么在家老看不見你？”他說：“你可以看見晨光啊 ， 看見它就看見爸爸了 。 ”
最開始的時候 ， 陳湖雄接到了一個30萬的訂單 ， 但因缺乏經驗 ， 筆頭出現松動問題 ， 他二話不說 ， 直接銷毀 ， 并給對方賠償了30萬元違約金 ， 承諾6日交貨 。
他跟著幾個專家連著加班三個通宵 ， 終于攻克了筆頭的技術 ， 才把貨如期交到對方手中 。
這件事也讓陳湖雄認識到 ， 筆頭是筆的核心部分 ， 一定要把筆頭制好 。
要把筆的球珠做到0.38毫米 ， 需要的技術含量非常高 。 陳湖雄通過研制 ， 創立了一款生產研發體系 ， 對基本款進行大規模生產 ， 對各種個性化產品進行隨機性的小規模生產 。
在技術上 ， 陳湖雄每年會投入1億多元進行研發 ， 目前 ， 晨光文具已擁有專利700多項 ， 走在文具行業的領先地位 。

在管理上 ， 剛開廠的陳湖雄也沒有經驗 ， 完全是摸著石頭過河 ， 好在他有激情 。
工廠24小時不能停 ， 工廠就要兩班倒 ， 上夜班的工人最容易在凌晨四五點犯困 ， 發生不安全事故 。
陳湖雄經常會半夜去廠里巡視 ， 看到工人打瞌睡 ， 他也不會批評 ， 就會讓值班的管理人員去換一下犯困的工人 ， 或者讓他打盆涼水洗把臉 。
有了陳湖雄的關心 ， 工人們對工作都很上心 ， 產品的品質也得到了保證 。
為了打開文具市場 ， 陳湖雄認真思考了自己文具廠的定位 ， 他覺得文具是孩子們的最愛 ， 那孩子們最喜歡什么 ， 肯定是玩具 。

所以他認為“書寫創意”是晨光企業的核心 ， 他要做出世界上最有創意 ， 最時尚的筆 ， 讓每支筆都有自己的獨特價值和對標人群 。
在價位上 ， 陳湖雄也動了一番心思 ， 當時文具市場中進口筆的價位較高 ， 8-20元左右 ， 1元以下的筆質量太差 ， 對品牌的形成有一定的傷害 。
陳湖雄把價位確定在1.5-2.5元之間 ， 控制好這個價位 ， 再向1-1.5和2.5-3之間輻射 。
價格確定了 ， 陳湖雄按照功能對筆進行了細分：會議筆、考試筆、辦公筆……
在制辦公用筆時 ， 以質量為重 ， 注重筆頭的質量 ， “借鑒”日本文具成熟的外觀設計 。
做學生用筆時 ， 以創意為重 ， 學生喜歡看的動畫片就成了陳湖雄的心頭好 。
貓和老鼠、米菲、傾心之戀等系列 ， 都成了晨光文具打開市場的“秘密武器” 。
這些措施讓晨光文具很快獲得消費者青睞 。
如何建立更多的零售門店？陳湖雄又想出了不錯的點子 。

在街上隨處可見“晨光文具”這樣的招牌 ， 但這不是晨光文具的加盟店 ， 是晨光文具經過改造而成的店 。
陳湖雄找到文具店主 ， 提出合作的意愿 ， 晨光文具幫他們裝修升級店面 ， 并無償為他們提供經商培訓 ， 只需要店主在小店上掛帶有晨光LOGO的招牌 ， 而且不收任何費用 。
碰到這樣的好事 ， 店主自然會欣然同意 。
短短幾年時間 ， 晨光文具的招牌 ， 掛滿了各個城市的大街小巷 ， 據統計數目已達8.5萬家之多 。
很快 ， 晨光文具完成了自己在全國的布局 。
在全國1500個縣市擁有自己的配送體系 ， 每個城市都有批發部 ， 每個省都有自己的物流配送系統 。

另外 ， 晨光文具還與大型超市、頂級零售商合作 ， 讓自己的文具遍布市場的角角落落 。
但這樣的模式 ， 很難提高零售商的熱情 。
2007年 ， 晨光文具的營業額一直在10億左右徘徊 。
為了打破僵局 ， 提高產品銷量 ， 2008年 ， 晨光加盟店開始誕生 。
陳湖雄在原有的合作門店中 ， 按照銷量、門面大小挑選出有潛力的店家 ， 對他們進行貨柜改造和店鋪整修 ， 然后對加盟店提出“六個統一”原則 。
裝修、貨架、產品、服務、配送等全部按照晨光的要求統一模式 ， 其中加盟店70%的產品由晨光統一配送 。
這樣晨光很快掌控了自己產品的主推權 ， 營業額快速增長 ， 十年來一直保持兩位數的增長態勢 。
2015年 ， 晨光文具成功上市 ， 股份一直漲勢明顯 ， 陳湖雄也有了“筆王”的美譽 。
2019年 ， 晨光總營業額突破111.41億元 ， 同比增長30.53% 。

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