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界面新聞|鹽津鋪?zhàn)踊貞?yīng)深交所問詢函：烘焙和辣條產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)績大增

采訪人員 | 盧奕貝
編輯 | 昝慧昉
7月6日，鹽津鋪?zhàn)訉?duì)深交所年報(bào)問詢函進(jìn)行回復(fù)，稱2019年?duì)I業(yè)收入增幅較大主要是因?yàn)楹姹寒a(chǎn)品（含薯片）和辣條產(chǎn)品等新品銷售收入增加較大，其中，烘焙產(chǎn)品（含薯片）新增銷售收入1.95億元，同比增長90.26%，辣條新增銷售收入4905.85萬元，同比增長13817.12% 。
此前，深交所在問詢函中表示，鹽津鋪?zhàn)?019年凈利潤為1.28億元，較上年增長81.58%，實(shí)現(xiàn)扣非后凈利潤1.01億元，較上年增長165.27%，要求其說明業(yè)績?cè)龇^大的原因 。
鹽津鋪?zhàn)訉I(yè)績變動(dòng)原因歸結(jié)為，新的產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、區(qū)域拓展戰(zhàn)略等已見成效，休閑零食第一曲線穩(wěn)中有升，休閑烘焙第二曲線達(dá)到預(yù)期，第三曲線正在培育，公司全渠道、全品項(xiàng)、全產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)健經(jīng)營，整體營業(yè)收入保持正常增長 。
具體到業(yè)務(wù)方面，2019年鹽津鋪?zhàn)拥暮姹寒a(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速增長，占比29.30%，同比增幅為90.26%；此外，休閑豆制品（魚糜制品和豆干制品）、肉魚制品、蜜餞炒貨等收入占比較高 。
鹽津鋪?zhàn)诱J(rèn)為，主營業(yè)務(wù)的增長是由于小品類休閑食品的市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大、采取多品種差異化組合的方式充分迎合消費(fèi)需求、銷售區(qū)域逐漸擴(kuò)大、提高產(chǎn)品覆蓋面和市場(chǎng)占有率等因素綜合所致 。
界面新聞|鹽津鋪?zhàn)踊貞?yīng)深交所問詢函：烘焙和辣條產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)績大增
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對(duì)2019年凈利潤和扣非凈利潤增幅較大的原因，鹽津鋪?zhàn)觿t表示，隨著收入增長，公司產(chǎn)銷一體化的規(guī)模效應(yīng)已開始顯現(xiàn) 。新品已經(jīng)過培育性虧損期，整體毛利率開始上升，此外期間費(fèi)用管控更加到位，雖有增長但增長幅度小于收入的增長幅度 。
與同行上市公司三只松鼠、良品鋪?zhàn)印硪练莸染C合對(duì)比，鹽津鋪?zhàn)?019年的收入增幅較行業(yè)平均的16.44%要高，達(dá)到26.34%，凈利潤81.58%的增幅也較行業(yè)平均的17.99%高出不少 。
鹽津鋪?zhàn)訉?duì)此表示，公司堅(jiān)持全品項(xiàng)全渠道全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，具有品牌優(yōu)勢(shì)和差異競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 。另外在銷售模式上，直營商超渠道和經(jīng)銷渠道同步發(fā)展、線下為主線上為輔協(xié)調(diào)發(fā)展，傳統(tǒng)渠道深耕和新零售跟進(jìn)并行，渠道拓展綜合優(yōu)勢(shì)較強(qiáng) 。
根據(jù)鹽津鋪?zhàn)哟饲鞍l(fā)布的2019年財(cái)報(bào)，2020年鹽津鋪?zhàn)拥娜髴?zhàn)略新品分別是烘焙、果干和辣條，將在全國商超渠道繼續(xù)推進(jìn)“店中島”模式，新增5000個(gè)中島 。
此外，深交所也就此前鹽津鋪?zhàn)釉?月5日通過的《關(guān)于收購控股子公司少數(shù)股東 25%股權(quán)暨關(guān)聯(lián)交易的議案》，同意公司收購控股子公司、湖南鹽津鋪?zhàn)与娮由虅?wù)有限公司少數(shù)股東孫林名下25%股權(quán)進(jìn)行了詢問，要求說明對(duì)合計(jì)1781萬元這筆交易的定價(jià)合理性 。
鹽津鋪?zhàn)踊貞?yīng)稱，預(yù)計(jì)到2022年，電商業(yè)務(wù)的營業(yè)收入將達(dá)到3.5億元，上述交易對(duì)鹽津電子商務(wù)未來發(fā)展具有積極推動(dòng)意義 。而控股子公司鹽津電子商務(wù)的未來發(fā)展方向規(guī)劃為：著力于擴(kuò)大品牌傳播，讓品牌更年輕化；繼續(xù)嘗試社交電商等新興營銷方式，但要往差異化定制化發(fā)展；回歸傳統(tǒng)商業(yè)本質(zhì)圍繞“鹽津鋪?zhàn)印敝髌放品€(wěn)步協(xié)同發(fā)展 。
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