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芒果超媒■“乘風(fēng)破浪的姐姐”帶貨：624萬人圍觀，5小時賣出372萬元

每經(jīng)采訪人員：丁舟洋
這個夏天 ， 最熱的IP莫過于《乘風(fēng)破浪的姐姐》 。
自6月12日開播以來 ， 這檔節(jié)目迅速出圈 ， 圍繞它的各類話題不斷發(fā)酵 。 以“女性”為中心視角 ， 芒果TV先后圍繞女性的戀愛、結(jié)婚、生子、婆媳關(guān)系等方面打造了不同綜藝節(jié)目 。 此次推出的“姐姐” ， 暗含著擊碎中年女性刻板印象的社會痛點 ， 順利成為年度爆款 ， 也助推芒果超媒的市值突破千億 。
芒果超媒■“乘風(fēng)破浪的姐姐”帶貨：624萬人圍觀，5小時賣出372萬元
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圖片來源：官方海報
一切都是水到渠成 ， 年度爆款的“姐姐”自然要與今年的風(fēng)口“直播電商”相遇 。 端午假期期間 ， 在《乘風(fēng)破浪的姐姐》播出第一輪淘汰賽的第二天 ， 三位姐姐和姐姐們的“守護者”黃曉明就登上了抖音直播間 ， 吆喝帶貨 。
直播帶貨 ， 這不僅是芒果超媒之前就規(guī)劃的一大業(yè)務(wù) ， 也是抖音這兩年的發(fā)力重點 ， 再加上處于流量中心的姐姐們的參與 ， 這場直播帶貨首秀讓業(yè)界寄予很大的期望 。 然而近五個小時熱熱鬧鬧的吆喝完 ， 才發(fā)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)并沒有想象中那么“乘風(fēng)破浪”……
銷售業(yè)績不夠理想
姐姐們的首秀不及羅永浩
論熱度 ， 姐姐們當(dāng)之無愧 。
貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示 ， 6月12日《乘風(fēng)破浪的姐姐》首期上線后 ， 6月13日-6月17日 ， 該節(jié)目在綜藝類節(jié)目里持續(xù)占據(jù)全網(wǎng)熱度榜榜首 。 據(jù)華西證券研報 ， 6月22日-6月26日 ， 《乘風(fēng)破浪的姐姐》播映指數(shù)74.6 ， 仍穩(wěn)坐該周的綜藝市場第一名 。
芒果超媒■“乘風(fēng)破浪的姐姐”帶貨：624萬人圍觀，5小時賣出372萬元
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圖片來源：華西證券
影視寒冬下 ， 市場等一部爆款內(nèi)容已經(jīng)等了很久了 。 《乘風(fēng)破浪的姐姐》推出后 ， 給背后的制作、播映平臺芒果超媒帶來超凡收益 。
開源證券分析 ， 該節(jié)目的贊助品牌數(shù)量高達13個 ， 贊助、廣告收入可觀 ， 即使是在中性假設(shè)下 ， 贊助廣告收入或?qū)⑦_到4.55億元 。
圖片來源：開源證券
這檔節(jié)目對上市公司芒果超媒的股價刺激更是顯而易見 ， 6月15日 ， 芒果超媒股價再度上揚 ， 總市值突破1069億元 ， 坐穩(wěn)電影與娛樂行業(yè)市值龍頭寶座 。
精明的“芒果”一邊播出節(jié)目 ， 一邊開發(fā)熱點IP的周邊能力 。
在姐姐們開播前 ， 芒果TV在抖音上開設(shè)了賬號“芒果TV好物” ， 在直播帶貨數(shù)日前就開始發(fā)布姐姐們的短視頻 。 抖音也加碼拓投入資源 ， 對這場直播進行預(yù)熱 。
6月26日晚間 ， 吳昕、丁當(dāng)、海陸三位姐姐和該節(jié)目的成團見證人黃曉明出現(xiàn)在“芒果TV好物”直播間 ， 在抖音近四個小時直播帶貨 。 四個小時后 ， 明星們離場 ， 作為職業(yè)電商主播的主持人還繼續(xù)進行了一個小時的直播 。
五個多小時的直播熱度非常可觀 ， 直播間里玩了很多網(wǎng)上關(guān)于這檔節(jié)目的梗 。 比如黃曉明說自己“小心翼翼地伺候各位姐姐” ， 被網(wǎng)友們笑稱求生欲很強的一碗水端平 ， 在直播中幾個姐姐順勢向黃曉明送出“端水大師”的錦旗 ， 娛樂效果良好 。 第三方平臺飛瓜數(shù)據(jù)顯示 ， 這場直播的觀看人數(shù)達624.6萬 ， 人數(shù)峰值為10.1萬 ， 新增粉絲數(shù)16.3萬 。
芒果超媒■“乘風(fēng)破浪的姐姐”帶貨：624萬人圍觀，5小時賣出372萬元
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圖片來源：直播截圖
熱衷于網(wǎng)購的吳昕在直播間里也充分發(fā)揮她的水平 ， 現(xiàn)場與廠商砍價 。 據(jù)開源證券結(jié)合阿里巴巴消費大數(shù)據(jù)、星數(shù)的分析 ， 吳昕的帶貨指數(shù)位居“姐姐們”的首位 ， 她也是淘寶系家電3C帶貨影響力的佼佼者 。
而“天時地利人和”之下 ， 姐姐們的直播帶貨首秀沒有沖出想象中的巨浪 。 飛瓜數(shù)據(jù)顯示 ， 該直播共上架28件商品 ， 銷售額為371.9萬元 。

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