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在汽貿(mào)店買車，提車的時(shí)候需要注意什么？


首先要了解的是：汽車貿(mào)易公司和4s店的區(qū)別其實(shí)類似于淘寶上的“有貨源店鋪”和“無(wú)貨源店鋪”
目前汽車市場(chǎng)除了廠家授權(quán)的4s店之外也有了越來(lái)越多的汽車貿(mào)易公司 ， 汽車貿(mào)易公司指的是沒(méi)有廠家授權(quán)，并且賣不止一個(gè)品牌的汽車 。絕大多數(shù)汽車貿(mào)易公司內(nèi)所售賣的商品幾乎囊括了市面上所有的汽車品牌 。
注：下文汽車貿(mào)易公司簡(jiǎn)稱二級(jí)經(jīng)銷商
那么汽車貿(mào)易公司的車源來(lái)自于哪里？二級(jí)經(jīng)銷商的車源絕大多數(shù)來(lái)自于當(dāng)?shù)氐?s店 ， 它們會(huì)與當(dāng)?shù)?s店合作，4s店會(huì)給他們相對(duì)低的價(jià)格 ， 有些比較有實(shí)力的汽車貿(mào)易公司會(huì)和多個(gè)不同品牌的4s店簽約，成為4s店的簽約經(jīng)銷商 。
成為4s店的簽約經(jīng)銷商會(huì)有諸多好處 。
一：優(yōu)先提供車源
由于汽車行業(yè)有越來(lái)越多的二級(jí)經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)壓力相比于4s店同樣巨大 。所以成為簽約經(jīng)銷商會(huì)獲得4s店優(yōu)先提供車源，在汽車銷售旺季，有充足的車源提供 ， 會(huì)保證汽車貿(mào)易公司的利潤(rùn) 。
二：相對(duì)較低的價(jià)格
4s店一般會(huì)有專門負(fù)責(zé)接待這類汽車貿(mào)易公司的部門，大多叫為區(qū)域部也有稱大客戶部 。區(qū)域銷售顧問(wèn)一天會(huì)接到大量來(lái)自區(qū)域經(jīng)銷商的詢價(jià)電話，而所報(bào)的價(jià)格會(huì)因?yàn)槭欠袷莾?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商而有所不同 。（優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商是指能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定的提供客源和訂單）
三：免費(fèi)提供展車
有部分比較有實(shí)力的經(jīng)銷商有自己獨(dú)立的門店 ， 也會(huì)大量的展車，而這些展車并不是經(jīng)銷商自己的 。而是和自己有著深度合作的4s店以低廉的保證金換來(lái)的 。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)能提供更多的展車當(dāng)然意味著可以吸引更多的客戶。
汽車貿(mào)易公司價(jià)格真的會(huì)比4s店有優(yōu)勢(shì)嗎？其實(shí)目前在汽車市場(chǎng)上二級(jí)經(jīng)銷商在4s店內(nèi)提車所能拿到的汽車價(jià)格和普通銷售顧問(wèn)所能把控的最低價(jià)格是一致的 。
我相信很多讀者讀到這里會(huì)覺(jué)得很奇怪：為什么我去經(jīng)銷商詢價(jià)確實(shí)比4s店低？
原因之一：銷售顧問(wèn)賣出一臺(tái)車，如果利潤(rùn)很低而且沒(méi)有其他 附加業(yè)務(wù)的話，提成是極低的，而單車毛利則會(huì)有15%-20%的提成 。這就是汽車銷售顧問(wèn)在談判議價(jià)環(huán)節(jié)，即使有比較高的利潤(rùn)還不愿意松口的原因 。而二級(jí)經(jīng)銷商即使談判只剩500元利潤(rùn)空間，也全部進(jìn)入了自己的腰包，所以即使質(zhì)量不高的訂單 ， 經(jīng)銷商大都不會(huì)放過(guò) 。
舉個(gè)例子：我曾經(jīng)所待過(guò)的某一線合資品牌4s店，最低單車提車為50元錢 ， 最高單車提車為200元，當(dāng)然也有提成上千的車型，但無(wú)一例外都是事故車或者是超級(jí)庫(kù)存車（一般庫(kù)存時(shí)間均超過(guò)200天） 。
而銷售顧問(wèn)絕大多數(shù)所售賣的車型都是提成為50元的暢銷車型，占比超過(guò)60% 。（你所能在汽車銷售排行榜看到車型基本都是此類）
原因之二：雖然二級(jí)經(jīng)銷商提車價(jià)格和4s店所能售賣的價(jià)格相同，但是二級(jí)經(jīng)銷商可以從新車保險(xiǎn)中獲取利潤(rùn) 。正常一臺(tái)新車的的商業(yè)險(xiǎn)保險(xiǎn)會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)超過(guò)40%以上利潤(rùn)（大部分都是小保險(xiǎn)公司），以卡羅拉為例，保險(xiǎn)會(huì)有大概2000元的保險(xiǎn)返點(diǎn) 。
原因之三：如果客戶是按揭買車，那么雖然通過(guò)4s店的渠道辦理還是會(huì)收取一些手續(xù)費(fèi)，但是比4s店向正常客戶收取的費(fèi)用少很多 。如果普通人按揭買車，4s店大多會(huì)收取3000元左右的手續(xù)費(fèi)，而二級(jí)經(jīng)銷商一般為1000元，這就又是2000元的利潤(rùn) 。而有些經(jīng)銷商則會(huì)以預(yù)存保費(fèi)的名義捆綁第二年的保險(xiǎn)這又是一部分利潤(rùn) 。
綜上所述：所以有些客戶會(huì)認(rèn)為二級(jí)經(jīng)銷商更便宜 。
那么去二級(jí)經(jīng)銷商買車的劣勢(shì)是什么？一. 事故車：
二級(jí)經(jīng)銷商因?yàn)殚T檻極低，所以魚龍混雜 。有些空手套白狼的黑心商家為了賺取更多的利益，甚至?xí)咽鹿受嚠?dāng)成新車來(lái)售賣（并不告知客戶），而等顧客發(fā)現(xiàn)的時(shí)候早已人去樓空 ， 所以選擇二級(jí)經(jīng)銷商也要選擇在當(dāng)?shù)乜诒容^好、實(shí)力比較雄厚的 。
二 .汽車的售后
很多在二級(jí)經(jīng)銷商買車的客戶，如果車子出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，會(huì)變得維權(quán)困難 ， 容易被“踢皮球” 。
三：汽車裝飾的質(zhì)量
二級(jí)經(jīng)銷商為了自己的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)在汽車附送的裝飾上下手，一般來(lái)說(shuō)二級(jí)經(jīng)銷商送的汽車裝飾，常規(guī)比如車膜、行車記錄儀、中控顯示屏、踏板、保險(xiǎn)杠等等質(zhì)量和成本上都要低于4s店的 。
我已經(jīng)在二級(jí)經(jīng)銷商買車 ， 我該注意些什么？一：提車一定要相關(guān)人員帶你去4s辦理手續(xù)，開(kāi)發(fā)票必須開(kāi)4s店的汽車增值稅發(fā)票，為以后萬(wàn)一汽車發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題可以避免“踢皮球”
二：驗(yàn)車一定要仔細(xì) ， 車子外觀、PDI檢測(cè)單、汽車銘牌上的生產(chǎn)日期等等一點(diǎn)要仔細(xì)查看，最好請(qǐng)比較專業(yè)的朋友一起 。
【在汽貿(mào)店買車，提車的時(shí)候需要注意什么？】三：購(gòu)車手續(xù)如：保險(xiǎn)單據(jù)、發(fā)票、登記證書等等一定要檢查是否收齊 。

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