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抖音圖文帶貨火了，已經(jīng)有人月入百萬(wàn)

Tik Tok圖文商品開(kāi)始爆發(fā)
曾經(jīng)被短視頻“替代”的圖文 ， 已經(jīng)被“殺”回來(lái)了 。
今年2月，Tik Tok電商全面開(kāi)放圖文商品進(jìn)口 ， 用戶可以發(fā)布圖片和視頻掛載商品鏈接 。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的試水，Tik Tok電商終于發(fā)布了圖文商品的“戰(zhàn)報(bào)”:數(shù)據(jù)顯示，今年3-4月，Tik Tok圖文商品日均瀏覽量增長(zhǎng)150% ， 日均成交額增長(zhǎng)214% 。
光看數(shù)據(jù)可能不夠直觀 ， 官方也給出了幾個(gè)案例 。比如一個(gè)只有8000多粉絲的穿搭博主發(fā)布了一條圖文并茂(兩張圖 音樂(lè) 文字)的裙子，居然賣了34萬(wàn)多 。加上圖文內(nèi)容，這個(gè)賬號(hào)月銷售額達(dá)到120萬(wàn)元 。
除此之外，還有讀書(shū)博主以圖文的形式分享讀后感 。單幅圖文是一本書(shū) ， 48萬(wàn)元的貨；美食博主分享的巧克力 ， 單幅圖文32萬(wàn)...
從這些例子中，我們可以看到幾個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì):門檻低，轉(zhuǎn)化高，潛力大 。
Tik Tok認(rèn)為，這些特點(diǎn)可以為廣大電子商務(wù)作者帶來(lái)新的商機(jī) 。看到這一成就 ， Tik Tok決定進(jìn)一步促進(jìn)圖形商品的發(fā)展 。比如最新上線的“圖文掘金計(jì)劃”，宣布推出六大游戲，給予圖文作者高額流量支持 。
事實(shí)上 ， Tik Tok對(duì)圖形形式的探索由來(lái)已久，但像現(xiàn)在這樣全面推廣圖形傳遞還是第一次 。
2021年10月 ， Tik Tok首次推出圖文發(fā)布功能，用戶可以PPT形式發(fā)布短視頻；此后 ， Tik Tok嘗試增加“種草”一類入口，全部用于展示圖文信息流 。“雙瀑”的布局很接近小紅書(shū) 。
在去年9月的Tik Tok創(chuàng)作者大會(huì)上 ， Tik Tok副總裁兼運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人智英表示，未來(lái)一年將完善圖文等多元化新內(nèi)容的建設(shè) 。
根據(jù)當(dāng)時(shí)的官方數(shù)據(jù)，截至2022年8月，Tik Tok圖文日均觀看量已經(jīng)突破100億 。Tik Tok計(jì)劃在流量激勵(lì)、產(chǎn)品功能、變現(xiàn)渠道等方面全面扶持創(chuàng)作者 。
此后，我們也看到，Tik Tok圖文一方面在探索更多的展示窗口，增加曝光度，另一方面也在提供商家訂單和產(chǎn)品選擇方的權(quán)利實(shí)現(xiàn)渠道 。
在此期間，Tik Tok對(duì)圖文的定位似乎也在悄然發(fā)生變化:圖文的“內(nèi)容”屬性正逐漸被“電商”屬性所覆蓋 。
圖文代替不了短視頻
從Tik Tok最近的更新來(lái)看，“圖文”似乎已經(jīng)放棄了獨(dú)立性，轉(zhuǎn)向短視頻 。
此前，Tik Tok曾在首頁(yè)嘗試過(guò)“種草”、“探索”等一級(jí)入口，并一直利用雙瀑布的信息流來(lái)增加圖文內(nèi)容的曝光度 。
然而，在Tik Tok最近的一次更新后 ， “探索”被“體驗(yàn)”所取代 。雖然還是雙瀑，基本都是短視頻，但是內(nèi)容會(huì)側(cè)重于探店、穿搭、美食教程、旅游攻略等等 。
“體驗(yàn)”頻道曾經(jīng)只是搜索欄的篩選標(biāo)簽之一 。現(xiàn)在升級(jí)為一級(jí)入口，也意味著Tik Tok把“種草”的重任交給了短視頻 。
對(duì)于已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力的“圖文投放”，Tik Tok的定義是這樣的:作者發(fā)布兩張或兩張以上的圖片，掛上購(gòu)物車，完成圖文投放；用戶刷到圖文，對(duì)商品感興趣，點(diǎn)擊購(gòu)物車完成購(gòu)買，交易實(shí)現(xiàn) 。
一方面，這種圖形呈現(xiàn)形式強(qiáng)化了電子商務(wù)的屬性；另一方面，本質(zhì)上還是屬于“短視頻” ， 只是更接近于“自動(dòng)播放的PPT” 。
而其價(jià)值主要是降低電商內(nèi)容創(chuàng)作者的運(yùn)營(yíng)成本 。
去年八月 ， 果集；飛瓜發(fā)布的《2022上半年短視頻直播及電商生態(tài)報(bào)告》顯示，Tik Tok圖文內(nèi)容收藏率是視頻的1.47倍；并且圖文互動(dòng)率達(dá)到了視頻的1.32倍 。
(數(shù)據(jù)來(lái)源:2022上半年短視頻直播及電商生態(tài)報(bào)告)
高收藏率和高互動(dòng)率的背后，雖然也有平臺(tái)圖文內(nèi)容遠(yuǎn)不如視頻內(nèi)容的因素，但至少可以說(shuō)明圖文受眾更容易對(duì)內(nèi)容進(jìn)行深度思考 。
它也在種草 。短視頻雖然更立體，但缺點(diǎn)是信息密度低 。短視頻這幾年之所以高速發(fā)展，是因?yàn)橛脩艨梢哉焖ⅲ挥盟伎?。而圖文內(nèi)容中“文字”的元素更多，因?yàn)槔斫庵杏小翱梢暬淖帧钡沫h(huán)節(jié)，需要用戶更多的關(guān)注 。
所以短視頻種草，沖動(dòng)消費(fèi)的用戶回頭率會(huì)高很多 。接受圖文種草的用戶更容易在理性狀態(tài)下下單，不會(huì)有那么高的退貨率 。
此外，“低門檻”也是圖文內(nèi)容的一大優(yōu)勢(shì) 。只要你有一定的審美和表達(dá)能力，任何人都可以通過(guò)圖文傳達(dá)思想 。
當(dāng)然，門檻低也意味著圖文內(nèi)容質(zhì)量可能參差不齊 。
傳統(tǒng)的貨架電商本質(zhì)上也是圖文形式，但對(duì)文字的要求較低，足以說(shuō)明產(chǎn)品特點(diǎn) 。
在此基礎(chǔ)上，我們需要構(gòu)思如何吸引觀眾 ， 這對(duì)于畫(huà)面、文案、音樂(lè)、賬號(hào)定位等等都有一定的要求 。
尤其是在Tik Tok“興趣電商”的框架下，更精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者，仍然是一種創(chuàng)意能力的考驗(yàn) 。
Tik Tok電商對(duì)想帶圖文商品的創(chuàng)作者/商家提出了三點(diǎn)建議:選好商品——做好內(nèi)容(圖、音、字)——總結(jié)提升 。
從這三步可以看出，圖文商品更像是簡(jiǎn)化的短視商品，定位在“貨架”之上，短視頻之下 。可以理解為Tik Tok對(duì)平臺(tái)電商生態(tài)的補(bǔ)充 。
這個(gè)定位也明確了，圖文與其說(shuō)是Tik Tok內(nèi)容的一部分，不如說(shuō)是Tik Tok“內(nèi)容電商”的一部分 。
在Tik Tok，內(nèi)容還負(fù)責(zé)“賺錢養(yǎng)家”
說(shuō)到Tik Tok的圖文，小紅書(shū)永遠(yuǎn)是一個(gè)無(wú)法回避的參照系 。
2014年小紅書(shū)電商業(yè)務(wù)剛上線的時(shí)候，創(chuàng)始人曲芳曾經(jīng)喊出一句口號(hào):“電商負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家，內(nèi)容負(fù)責(zé)美顏 。”
但時(shí)至今日，小紅書(shū)的圖文內(nèi)容商業(yè)化程度仍在不斷提高 ， 很難保持純粹和美觀 。
在Tik Tok，由于短視頻的電商價(jià)值被充分挖掘，任何內(nèi)容都有機(jī)會(huì)成為電商的一部分 。
就像早期的圖文一樣，Tik Tok認(rèn)為這將是內(nèi)容生態(tài)的補(bǔ)充 。沒(méi)過(guò)多久，圖形和文本的商業(yè)化就成了Tik Tok的主要考慮因素 。時(shí)至今日，圖文已經(jīng)成為一種新的商品載體 ， 肩負(fù)著“賺錢養(yǎng)家”的重任 。
不可否認(rèn)，這也是創(chuàng)作者對(duì)變現(xiàn)需求的驅(qū)動(dòng) 。畢竟Tik Tok作為內(nèi)容平臺(tái)需要內(nèi)容，內(nèi)容創(chuàng)作者需要變現(xiàn)能力來(lái)維持長(zhǎng)期的內(nèi)容輸出 。
圖形商品的出現(xiàn)，對(duì)Tik Tok最大的影響是吸引了更多的創(chuàng)作者 。然而，凡事有利有弊 。往好的方面想，未來(lái)商家/品牌/人才會(huì)有更多的選擇 。另一方面 ， “創(chuàng)作者”的不斷涌入，勢(shì)必使得平臺(tái)內(nèi)容良莠不齊，甚至可能劣幣驅(qū)逐良幣 。
【抖音圖文帶貨火了，已經(jīng)有人月入百萬(wàn)】另外 ， 圖文貨搶的是短視頻的流量 。Tik Tok的這個(gè)流量激勵(lì)計(jì)劃之后，圖文是否真的能找到成長(zhǎng)的機(jī)會(huì) ， 還有待觀察 。

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