市場營銷案例分析模板市場營銷策略分析方法 _經(jīng)驗分享

今天道叔分三個部分來講清楚企業(yè)如何快速正確的制定營銷策略。
一、什么是營銷策略？
二、制定營銷策略前你必須知道的幾件事 – STP和4P
三、四步制定營銷策略
1、第一步：分析市場機會與消費者行為
2、第二步：研究并選定目標市場（STP）
3、第三步：發(fā)展并擬定營銷4P
4、第四步：執(zhí)行
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一、什么是營銷策略？
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
顧名思義，營銷策略是指營銷的策略面。
有策略面，就有所謂戰(zhàn)術(shù)面，這里將會提到制定營銷策略必知的營銷4P和STP 。

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4P即是戰(zhàn)術(shù)面，而策略面則是STP 。
用射箭來比喻STP和營銷4P，STP三步驟用來瞄準顧客，4P就是對準顧客射箭。
二、制定營銷策略前你必須知道的幾件事 – STP和4P
STP 理論是指企業(yè)在一定的細分市場的基礎(chǔ)上，確定自己的目標市場，最后把產(chǎn)品或品牌定位在目標市場中的確定位置上。
將營銷策略將戰(zhàn)略分為三步驟segmentation， targeting， and positioning。
Segmenting：細分市場
Targeting：選擇目標市場
Positioning：產(chǎn)品定位或品牌定位
4P營銷組合是市場營銷中常被使用的工具，營銷組合對于確定產(chǎn)品和品牌的唯一銷售點（把產(chǎn)品和競爭者區(qū)別開來的唯一質(zhì)量）非常重要。
營銷4P：價格（price），產(chǎn)品（product），促銷（promotion）和地點（place）。也是企業(yè)可以控制的節(jié)點。

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三、四步制定營銷策略
第一步：分析市場機會與消費者行為
企業(yè)在進行營銷4P規(guī)劃前，必須先對于目前市場環(huán)境進行分析及了解，包含了解總體環(huán)境與個體環(huán)境。
總體環(huán)境是指一般環(huán)境，是指對企業(yè)會帶來機會與威脅而無法控制的外在因素，包含人口、環(huán)境、經(jīng)濟、科技、社會文化等。
個體環(huán)境是指直接對企業(yè)營銷會造成影響的個人或群體，包含顧客、中間供應(yīng)商、競爭者等。
這些因素都可能影響你的企業(yè)，因此在制定營銷策略時勢必要進行優(yōu)劣勢分析（SWOT）。
SWOT分析分別代表：優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、競爭市場上的機會（Opportunities）和威脅（Threats），用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對企業(yè)進行深入全面的分析以及競爭優(yōu)勢的定位。

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第二步：研究并選定目標市場（STP）
需求的衡量與評估：評估企業(yè)未來發(fā)展方向、衡量商品質(zhì)量以及生產(chǎn)計劃等。
細分市場：通過第一步的需求衡量與評估，依據(jù)消費者的購買需求、消費行為等變量將市場切割成較小的區(qū)隔。
選擇目標市場：在細分市場做好之后，依據(jù)企業(yè)本身條件與優(yōu)劣勢，評估市場潛力，選擇適合產(chǎn)品的目標市場。
市場或產(chǎn)品定位：針對目標市場、TA（目標受眾）定義產(chǎn)品屬性、對用戶的特性等，做出產(chǎn)品在市場或產(chǎn)品的定位。
第三步：發(fā)展并制定營銷4P
上面有提到，營銷組合4P是企業(yè)可控制的節(jié)點，混合這些變量實行營銷目標，因此營銷4P就是達到營銷目標的營銷手法之整合。
【市場營銷案例分析模板市場營銷策略分析方法】 產(chǎn)品：要賣什么？
渠道：在哪里賣？
價格：要賣多少錢消費者能接受？
促銷：如何推廣？

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第四步：執(zhí)行
以上的三個營銷策略分析的步驟可以為我們找出更為精準的產(chǎn)品市場定位、客戶畫像等……
而下一步就是開始執(zhí)行你的營銷策略：即通過各種營銷渠道來接觸我們的市場及目標客戶。
同時，營銷人或企業(yè)主必須在執(zhí)行的過程中反復審視營銷策略，對于產(chǎn)品、市場與策略做重新定位，才能重新調(diào)整產(chǎn)品在消費者心中與競爭產(chǎn)品的相對位置。
營銷渠道包含線下曝光渠道的活動、戶外廣告、公交、地鐵等，還有現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，線上曝光渠道也非常重要，像是搜索引擎、社群、短視頻、社交媒體、新媒體?? 。
我們將預(yù)算分配至不同的營銷渠道，也就是制定企業(yè)的營銷布局，并期待能帶來實際的成交和影響力的提升。