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最近流行一個詞叫：電商專供款，你有被坑過嗎？作為一個電商人，就來給你解釋下“電商專供”這個詞，只有你知道了這里面的意思，才能更理性的去看待！
所謂“電商專供”商品，是指生產(chǎn)企業(yè)專門為電商打造且只在網(wǎng)上交易平臺流通，與實體店銷售產(chǎn)品型號略有差別的產(chǎn)品，其特點有二：一是銷售渠道單一，只在網(wǎng)絡上銷售；二是價格優(yōu)惠 。該類商品通常按照實體店的某種產(chǎn)品型號做出某些改動，多數(shù)情況是為了節(jié)約成本，所以較實體店一般價格低一些，當然質(zhì)量會差一點 。
所以，“電商專供”商品與實體店銷售的產(chǎn)品看似一模一樣，仔細看會發(fā)現(xiàn)顏色、內(nèi)件配備或某些功能存在差別 。因此，如果不仔細看，很容易被“坑” 。
在這里要說的是，網(wǎng)上商家提供的“電商專供”產(chǎn)品，其實是與線下實體店提供的產(chǎn)品是不一樣的，雖然外面看起來很難分清楚，但內(nèi)置部件或產(chǎn)品的原料不同等，那么就會出現(xiàn)于實體店的產(chǎn)品有著很大的差異，可以說“一分價錢一分貨” 。
據(jù)網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺易佰店介核并稿紹，“電商專供”是近年來電商發(fā)展下的產(chǎn)物，許多商家也熱衷于“電商專供”來進行營銷，如果消費者不注意其中的細微變化，很容易被“坑” 。所以在購物時，越到“電商專供”時，一定要了解產(chǎn)品與線下實體店產(chǎn)品的細節(jié)有何區(qū)別，不要盲目的因為價格低等因素而購買，讓自己反差太大 。
不知道算不算被坑過，2014年吧，我房子裝修的時候，當時買廚房用具的時候在京東買的，買的是美的的熱水器和打火灶 。
當時是不清楚還有電商專供這個概念的，但是就是覺得比實體店的便宜好多，兩樣東西買回來的話用到現(xiàn)在的話，應該也有4年多了，打火灶是修了2次，熱水器是修了2到3次，熱水器修的多一點，熱水器好像是連那個內(nèi)膽都壞了 。現(xiàn)在打火灶只有一個蔽廳灶頭能用，另外一個灶頭是壞掉了，用不了 。熱水器原來的那個內(nèi)膽是鋁的，已經(jīng)燒壞穿掉了，然后換了一個銅的內(nèi)膽 。現(xiàn)在還能用，就是偶爾會出現(xiàn)故障報警 。
后來維修上門，美的的維修人員跟我說后才知道有電商專供這個概念，他的意思是網(wǎng)上的東西如果是專供的，和實體店的肯定是不一樣的，實體店的價格比那個高幾百甚至貴一點的東西可以高一兩千的，如果貪便宜的話，網(wǎng)上東西跟線下肯定是不一樣的，像我買的這款熱水器的話，實體店看起來差不多款的要賣將近3000吧，2000多，我網(wǎng)上買的才一千多，便宜是便宜，但是用起來確實是比較麻煩 。售后和我說，不要去買網(wǎng)上的一些過于便宜的電器，如果要在網(wǎng)上買的話最好是把線下的貨號看清楚，直接在網(wǎng)上看有沒有相同型號的，就買一樣的，那樣問題應該不大 。
電商已經(jīng)繁榮很多年了，今年春節(jié)，回老家過年的你有沒有感受到，網(wǎng)購已經(jīng)成為老家人民的日常了，淘寶新增用戶大多數(shù)來自三四線城市或農(nóng)村地區(qū) 。
以前還備受爭議的電商行業(yè)，如今已經(jīng)成為常態(tài)，很多人半夜閑著沒事干就上淘寶買買買 。
而電商的發(fā)展過程，并不是順風順水的，早些年，電商還是新物種，實體零售商看不懂也看不上，他們的線下店開得好好的 。
但是阿里方面發(fā)展客戶，找到很多商家入駐開店 。淘寶最初吸引用戶靠的就是低于線下店的價格優(yōu)勢，有些商家表示，淘寶商品之所以賣得那么優(yōu)惠，是因為減少了店租、店員成本，而有些商家則索性在淘寶售賣“電商專供”產(chǎn)品 。
所謂的“電商專供”與線下實體店的產(chǎn)品是不同的 。
電商專供產(chǎn)品成本更低，所以淘寶售價更便宜，當然也有些商家淘寶售價標高價，但是消費者收到貨質(zhì)量非常差 。
隨著電商的不斷發(fā)展，很多品牌店入駐天貓、淘寶 。消費者往往去線下試衣服，記下貨號，再去淘寶搜同款，從電商渠道購入，因為電商賣得更便宜 。
到手之后，消費者發(fā)現(xiàn)，這些所謂的同款，與線下看到的質(zhì)量天差地別，才驚覺，這是打著同款旗號的“電商專供”，質(zhì)量上打了折扣，價格才改孝有那么便宜 。
這在當年，也是被很多消費者吐槽的，但是電商一路發(fā)展至今，人們更享受電商帶來的便利，而不再去深究所謂的電商專供 。再加上消費分級，淘寶上不僅有低價產(chǎn)品，也有奢侈品，高價產(chǎn)品，所謂萬能的淘寶，沒有什么是淘寶買不到的產(chǎn)品 。
網(wǎng)購已經(jīng)成為一種潮流方式，而不再是人們比價，追求便宜的退而求其次選擇渠道 。
反對高票的答案 。
電商專供款并不是質(zhì)量和實體店銷售的存在差距和存在質(zhì)量問題 。
電商專供款如果類比的話，更像之前渠道的“地方專供款”，也就是說帶有渠道保護性質(zhì)的專門產(chǎn)品 。
我不了解別的行業(yè)，我自己之前是做快消品傳統(tǒng)銷售，我朋友是做家電電商運營后轉(zhuǎn)電商類APP運營 。只是拿這兩個行業(yè)大概類比聊聊“電商專供款” 。
快消品類受到物流倉儲和保質(zhì)期的要求比較高，特別是保質(zhì)期，這要求配送的及時性和配送過程中“完整性”(專業(yè)不是這樣表達的，內(nèi)容太長 改為大家可以理解的詞匯) 。這類產(chǎn)品做電商，也絕對不是拿質(zhì)量不好的產(chǎn)品糊弄，因為這類產(chǎn)品的統(tǒng)一生產(chǎn)線和統(tǒng)一的配方，工業(yè)化統(tǒng)一生產(chǎn)，統(tǒng)一包裝，進入倉儲和物流系統(tǒng) 。可追溯系統(tǒng)是完全可以把每一件產(chǎn)品的信息都追溯回確定的批次的 。從而可以獲取到這一批次的全部生產(chǎn)信息，以及原料信息 。
為了一部分產(chǎn)品去調(diào)節(jié)生產(chǎn)線和配方，這個費用和代價太大了 。沒有企業(yè)這么干 。
那么，為什么網(wǎng)商(網(wǎng)絡專供)會比實體店便宜？這里面在銷售這塊主要涉及幾個方面(我不分析其他方面，不然太長)一是代理商的問題，就是網(wǎng)絡這塊的供應商，大的供應商從廠家本身拿到的折扣要比終端低很多(而且終端實體店還有其他成本，比如商超的進店費和管理費，活動費等等能打好幾張表)，而網(wǎng)商則是“廠家——A級代理——分銷平臺(電商)”，中間即使要扣除分銷平臺(電商)的各種費用，但是整體比實體店要省不少(比如人力成本) 。二網(wǎng)絡平臺在做活動的時候，還有補貼政策，會使得消費者實際購買的時候更低 。三是其他因素不一要分析了 。
關于家電類，一部分情況也和快消品類似，比如生產(chǎn)線的情況，不可能為了以次充好去改生產(chǎn)線 。真的改一次太貴了，而且再改回來又要花一大筆錢，改得過程中還會出現(xiàn)各種問題，還可可能損失更大一筆 。
區(qū)別在于“型號”——大多數(shù)企業(yè)會把網(wǎng)絡銷售的型號和食堂店的型號有所區(qū)分 。(也有考慮串貨問題)就像我們?nèi)ソM裝電腦，不同CPU搭配不同機箱殼子——但是你不能說這些東西質(zhì)量有問題，都是沒有任何問題的 。
所以，選擇正規(guī)廠家的產(chǎn)品，不管是實體店和網(wǎng)絡專供都是沒有任何問題的 。
這話做法實際上對于線上線下都是一種保護，線上因為受到太平制約比較多，比如前兩年某東對某品牌的強制打折，隨后該品牌表現(xiàn)出不滿，并把京東告上法庭，庭審結(jié)果并未公布，但最后該品牌以推出京東，入駐天貓而告終 。
再舉個更明顯例子，雙十一基本上都會做活動吧，但是這個活動不止品牌店鋪內(nèi)部活動，還有平臺給客戶提供的優(yōu)惠，難道你去線下買同一款產(chǎn)品還要求商家把線上平臺的優(yōu)惠也給你嗎？？？
其次，很多品牌線上供貨廠家與實體店都不一樣，這一點不是猜測，而是事實 。再舉個栗子，有沒有這樣的經(jīng)歷，門店買的衣服質(zhì)量感覺不錯，但是線上旗艦店買來的確是毛病多多，褪色，褶皺，甚至線頭都未處理干凈 。據(jù)我所知丹麥某老牌服裝品牌就是這樣 。
受眾人群不同，電商專供貨一般價格比實體店低一些，所以采購生產(chǎn)都是不同的； 同樣的貨只能同樣的價格，不然損害價格高的那一個平臺，這樣電商平臺就沒有優(yōu)勢，專供貨是最好的選擇 。
也有一些說法是產(chǎn)品差異，避免價格沖突，對線上線下渠道都是保護 。算是一種臨時性的措施，以后線上線下同價勢在必行 。
說個親身經(jīng)歷，去達芙妮門店買鞋子，挑了兩雙不錯的鞋子，基本上也是定下來的節(jié)奏，當時我就問了一句：你們這個天貓店上也有同款吧？同時我從口袋掏出手機（天地良心那時候我只是想看下微信）銷售當時有點慌了，直接給我說按網(wǎng)上價格的8折給我 。太意外了，我：好的，刷卡！兩雙都要了 。
最小的東西就是某牌子衛(wèi)生紙，電商專供質(zhì)量差的很，很輕薄，和實體店完全不一樣，雖然便宜 。。。家里曾經(jīng)在某東買過某牌子的冰箱和電磁爐，電磁爐用了三年，壞了，就去一家維修店修理，拆開后師傅和我說，我買的這電磁爐里的加熱盤是他見過最小的加熱盤 。。。瞬間明白了什么，，冰箱的話，實體店沒有這個型號，但是實體店有和電商專供樣子一樣的冰箱，型號多一個字母，，就看了一下冰箱的重量，實體店67kg，網(wǎng)店版58kg，我不知道這18斤的差距在哪 。。。買電商專供都好擔心了
我是一個實話實說的寶媽，熱愛生活美學，就這樣安安靜靜分享生活，分享所從事的電商常識 。我有 真實購物號可以補單，Si我，騙子勿擾
電商專供的東西我一向特別注意，只要發(fā)現(xiàn)是，就不會去買，但是，也上過一次當 。
以前只知道電器有電商專供款，同學告訴我，別只看外觀，型號只要和線下的有一個字母不同，都不是完全一樣的東西，所以，我們后來幾乎所有電器都在實體店買了 。
但是我真的沒想到服裝和食品居然也有電商專供款 。大家去網(wǎng)上旗艦店看看就知道了，很多服裝款式都會寫著線下同款，這種是線上線下都有賣的，那沒有標的就有可能是線上專供的 。
有一次從“我買網(wǎng)”上買東西，我看酸奶挺便宜的，就買了一箱，結(jié)果買回來一看，外包裝印著電商專供，那一瞬間，都不想喝了 。
我其實挺不理解的，用的東西可以在材料、材質(zhì)上質(zhì)量縮水，酸奶難道是在奶源、分量上縮水嗎？
倒不懂自己有沒有被坑過，但是從網(wǎng)店買來的東西雖然比實體店要便宜，但是質(zhì)感真的有種不一樣的感覺 。
實體店買的紙巾又厚又結(jié)實，網(wǎng)店買的同款薄薄兩層；
【源計劃易大師怎么買最劃算？】實體店買的鞋子一試穿就恨不得買下來，網(wǎng)店買的鞋子怎么穿怎么卡腳；
實體店買的某品牌的豬肉脯雖然貴，但是又香又厚；網(wǎng)店買的豬肉脯雖然便宜，但是一吃就覺得是邊角料，比較柴 。
這么說吧，一分錢一分貨是不假，但是實體店很多都是兩分錢一分貨了，有些看你不懂都敢宰你五分錢一分貨，說網(wǎng)上東西不好的，不排除是有些店確實黑，但是大部分都是想一分錢買兩分貨甚至三分貨的，就像有人都敢網(wǎng)上花幾百買勞力士的手表，還吐槽質(zhì)量不好，我只能說，你不被坑誰被坑，再給大家講一個我以前同學給我講的故事，加多寶和王老吉剛鬧掰那段時間，有很多王老吉在外面貼了一層加多寶的紙來賣，相信好多人都記得吧，我同學們媽媽喝了，說加多寶真是不如王老吉好喝，沒有藥味，感覺加了很多糖精，然后我同學笑著說，我給你變個魔術，然后就把加多寶那層紙撕了，就變成王老吉了，她媽媽自己都笑半天，不排除有些東西網(wǎng)上確實不好，但是很多情況確實也有心里影響
電商專供的貨物和實體店同類的貨物是有差別的，要不然也不會叫做電商專供貨物了，一般情況下，電商專供貨物的質(zhì)量和價格都是低于實體店的同類貨物的 。
電商行業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)到了競爭激烈的階段，處于白熱化的狀態(tài)，這樣機會導致線上的價格競爭比線下更加激烈，因為大家可以直接一眼就對比出來哪一個更加具有性價比，哪一個更加好，而且線上經(jīng)常做各種各樣的活動打折扣，同樣是銷售商品，線上的利潤比線下的利潤低很多，甚至有的還是處于虧損的狀態(tài)，因為需要參加各種各樣的活動和買流量 。
所以這個時候就出現(xiàn)了很多的電商專供貨，這樣的貨物普遍的質(zhì)量不如實體店好，也可以用比線下價格更低的價格銷售給網(wǎng)購用戶，商家就可以留住利潤空間然后做各種各樣的活動賣給消費者 。
一分價錢一分貨的道理永遠都是存在的，商家是需要賺取利潤，而買家也可以通過電商專供貨買到物美價廉的商品 。
我從業(yè)電商的十幾年生涯里，其中十一年在打工中度過；曾服務過知名化妝品、羽絨服、箱包、保健品，后來創(chuàng)業(yè)也選擇過貼牌加工、換標翻新等等盈利模式，太清楚所謂的“專供款”是什么概念了 。
在此嚴肅的提醒各位顧客，自古一分錢一分貨絕對站得住腳，請謹慎對待！
那么，什么情況才容易產(chǎn)生“專供款”？
常見品牌方，為避免線上與線下市場沖突，也為了照顧、安撫線下代理商或經(jīng)銷商的糾結(jié)心理，所以“專供款”騰空出世；某些看似99%一樣，實則材質(zhì)、工藝等水分太深了！
就拿我其中一項目“皮帶”舉例，真正牛皮皮帶賣39包郵，你信嗎？你不得不信，因為質(zhì)檢報告、因為各種民間測試，它確實是牛皮 。不過是牛皮邊角料（廢料）打碎后，與某類 科技 纖維壓制合成一體而成，你說它是不是牛皮？勉強而言確實算 。但對于整張牛皮的皮帶而言，成本肯定低……
為什么這么做？因為市場競爭最有效的，還是價格 。所以追求這個價格，就不得不變成“奸商” 。
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