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創(chuàng)業(yè)干貨：商品從工廠到消費者手里的途徑

生活百科 經(jīng)驗分享

我們每天使用著不同的商品 。可鮮有人想過，這些商品是怎么從生產(chǎn)基地來到自己手里的？這期間發(fā)生了些什么？自己手里的商品有哪些經(jīng)歷？經(jīng)濟(jì)學(xué)與我們的生活息息相關(guān) 。每天了解一點經(jīng)濟(jì)學(xué)，可以提升生活的智慧，省下許多生活的成本 。
在這里要介紹兩個專有名詞 。一是渠道 。渠道是指商品從工廠流通到消費者手里的路徑，其像溝渠一樣流動故以為名 。二是終端 。即商品來到消費者手中的最終端口 。
從商業(yè)的角度來說，商品從生產(chǎn)基地到達(dá)消費者手里的過程有兩種方式 。一種是分銷，一種是直銷 。任何產(chǎn)品都逃脫不了這個范疇 。自產(chǎn)自銷的除外，因為這期間不產(chǎn)生利潤 。
分銷：由于生產(chǎn)廠商能力有限，不能全渣豎程掌控自己所生產(chǎn)的商品，使之順利來到消費者手里，并輔之以很好的售后 。故要借助于分銷商的力量，將商品輻射下去，最終到達(dá)消費者手里 。當(dāng)然要分一定的利潤給分銷商 。市面如橋大上絕大多數(shù)商品采取這種形式，是一種傳統(tǒng)模式 。
直銷：商品生產(chǎn)廠家通過自建渠道或者通過特殊途徑將所生產(chǎn)商品直接銷售到消費者手里的形式 。最有名的直銷公司安利就是直接通過人與人之間的傳播，將商品直接銷售到消費者手里 。格力空調(diào)則是通過自建專賣店的形式，將商品直接賣給消費者 。電子商務(wù)的興起，更簡化了商品流通的層級 。許多廠家紛紛加入電商行列，即廠家到消費者的形式 。通過互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)的分銷模式是一種趨勢 。
了解這幾個概念，就對我們生產(chǎn)生活很有用了 。商品從廠家出來會有出廠價，到消費者手里為終端價 。如果你了解真相會大吃一驚，許多商品的出廠價跟終端價的差距是那么的驚人 。
商品在終端的價格往往已經(jīng)包含了這幾個，廠家的成本價、廠家的利潤、中間各個分銷商的利潤（批發(fā)商、零售商）、倉儲費用、物流費用、各種稅費，及各種額外費用 。所以一件商品能夠產(chǎn)生如此大的效益，能夠惠及那么多的人 。商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度能夠決定一個社會的發(fā)展程度就是這個原因 。
以藥品為例，我們在街上看到的眾多藥房就是藥品出到消費者手里的最終端口 。單體的藥房往往只是零售商 。那些連鎖的藥房往往既是分銷商（批發(fā)商）也是零售商，因為其具備一定規(guī)模，又自有終端 。消困所以有跟廠家和大代理商有議價的能力 。一般來說，同一個藥品在連鎖的藥房價格可能要比單體的藥房有優(yōu)勢 。我們消費者買藥的時候可以選擇那些大的連鎖藥房的門店 。
商品的生產(chǎn)廠家叫生產(chǎn)公司，商品的代理公司叫商貿(mào)公司 。他們有明確的分工，生產(chǎn)公司負(fù)責(zé)商品的生產(chǎn)；商貿(mào)公司負(fù)責(zé)商品的流通（俗稱批發(fā)業(yè)務(wù)） 。最后零售商從批發(fā)商進(jìn)貨，從終端出給消費者 。有些代理商只代理一個產(chǎn)品，有些代理商代理N多種產(chǎn)品 。這個跟所處的行業(yè)和個人經(jīng)營方式有關(guān) 。
中國的電子商務(wù)很發(fā)達(dá)，但沒能從根本上改變商品的流通形式 。大多數(shù)傳統(tǒng)商品還是走分銷的形式，即分銷代理 。一般有三個層級，但如今農(nóng)村市場的興起，許多產(chǎn)品渠道下沉，有四五個或更多層級 。這就是我們傳說中的總代理>一級代理商>二級代理商>三級代理商 。每個層級拿到的價格不同，權(quán)限也不同，廠家給的任務(wù)也不同 。商品就是在這些代理商手里層層加價，最終來到消費者手里 。這就是為什么很多小地方的商品會比大城市要貴的原因 。
當(dāng)然有時候代理商也會相互換貨，有時候為了回款、玩票等也會平價出貨，甚至倒貼出貨等等 。總之操作的手段復(fù)雜多樣 。
了解商品的流通過程之后，可以給我們省下很多錢 。我們無論買任何產(chǎn)品都可以找到當(dāng)?shù)乇M可能上層的分銷商（代理商）直接購買 。比如，我近期買了一款某品牌汽車中控導(dǎo)航 。該款產(chǎn)品廠家制定的終端指導(dǎo)價為3880元 。后來我通過各種途徑，找到該產(chǎn)品在本地的代理商直接拿貨，只花了3200元 。
高大上的蘋果手機也是一樣，終端價5880元/部的iPhone6在各個層級代理商的手里也是不一樣的 。當(dāng)然越是牛掰的產(chǎn)品，價格管控也越是厲害，各個層級的分銷商得嚴(yán)格執(zhí)行這個價格體系，要不然就取消代理資格 。此外，越是牛掰的產(chǎn)品廠家占的利潤越多，分銷商的利潤較少 。但是隨著競爭越來越激烈，信息越來越透明，這種分級的價格很容易被打破 。
幾乎任何產(chǎn)品廠家生產(chǎn)出來投放市場都會有一個價格體系，即各個層級的利潤劃分 。像金字塔一樣，廠家就屬于金字塔頂端，下面一層一層的分銷商，向下輻射 。隨著競爭的激烈，信息科技的進(jìn)步，這個金字塔被壓縮得越來越矮，甚至已經(jīng)是扁平化的 。信息科技、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的發(fā)展，使得價格越來越透明化，也越來越消除這種中間的層級 。消費者從未如此接近生產(chǎn)廠家 。營銷的發(fā)展也經(jīng)歷了產(chǎn)品為王-渠道為王-終端為王的階段 。現(xiàn)階段最高級別的形式是工業(yè)4.0，融合了需求、設(shè)計、采購、生產(chǎn)、銷售于一體的智能化的跨界形式 。
【創(chuàng)業(yè)干貨：商品從工廠到消費者手里的途徑】 隨著技術(shù)的突破，我相信在不遠(yuǎn)的未來，人人都是生產(chǎn)廠家，人人都是賣家，人人都是消費者 。

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