1. 首頁 > 生活百科 >

做直播、電商主要核心點是什么？

生活百科 經驗分享

先給答案：核心是能真正給到價值 。
互聯網發展到今天，已經非常成熟，價值鏈完整，分工明確 。所以不管是做直播還是做電商，都只是其中一個環節，一個組成部分，或者說是一個價值提供點 。
1.互聯網的本質是傳播
回顧互聯網的發展史，其實就是依托其低成本、高效率的傳播優勢，改造傳統行業的過程 。憑借其邊際成本為0的傳播優勢，不斷顛覆傳統行業，成就了互聯網的輝煌 。
互聯網的出現，打破了時間和空間的限制，讓原本受限于時間、區域的信息、產品等，得以全天候（24小時）、全區域（全國，甚至全世界）的流通 。
2.傳播的本質是價值傳遞
一句廣告詞說得好，“傳播創造價值” 。但更本質的，是“傳播傳兆激拿遞價值” 。比如說直播，本質上是主播借助平臺，向觀眾/粉絲傳遞某種價值，使得觀眾/粉絲受用、愉悅，這樣觀眾/粉絲就會對主播和平臺產生好感、信任、依賴而留存下來，成為持續的“流量” 。
3.直播是蓄積流量的過程
隨著技術手段的進步，直播的門檻越來越低，進入了“人人都是主播”的時代 。直播也是傳播的一種形式，所以本質是還是在傳播價值 。做得好的主播（粉絲多、鐵粉多、剁手粉多），都是在某一方面甚至某幾方面，能為觀眾持續傳播有價值的內容的 。或許有人依靠劍走偏鋒能一夜爆紅，但很快就曇花一現了 。主播通過持續的傳播價值，積蓄流量–累積粉絲數量、增加粉絲信任度，讓粉絲變成鐵粉、剁手粉，成長為一個優質的流量池 。
4.電商是流量變現的手段
有了流量，就有了變現的基礎 。電商本身是可以不依靠直播變現的，去電商平臺（某寶、某東等）借助他們的族搭流量賣產品就可以了 。但是，如果主播積蓄了足夠的流量，電商無疑是很好的變現手段 。直播有其獨特的優勢：粉絲對主播有信賴感，認同主播的價值判斷，直播過程中主播又能現場介紹、展示、體驗產品，所以轉化率會更高 。
5.電商變現要把好產品品質和交付關
【做直播、電商主要核心點是什么？】主播通過直播電商變現，把粉絲變成客戶，本質上是在賣主播的人品，消費粉絲對主播的信任 。所以，選品、產品的品質把控、產品的交付（包裝、快遞）就非常重要了 。稍有不慎，就會人設崩塌，先前的所有努力都付諸東流 。因此，要把依托產品的價值傳遞、實物交割，也一同做好 。形成口碑，增加粉絲的購買率、復購率和鉛舉轉介紹，進入正向的價值循環 。

    推薦閱讀