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新媒體品牌推廣渠道與方式，干貨滿滿！

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【新媒體品牌推廣渠道與方式，干貨滿滿！】在特殊的疫情時期 ， 最流傳的一句話就是可以封住家門 ， 可以封住小區門 ， 但是永遠封不住互聯網 ， 所以利用互聯網的發展 ， 并且積極的進行整合營銷才是企業立足長遠發展的一個根本 ， 通過互聯網我們不僅可以獲得流量 ， 而且還可以獲得一個新生的渠道 ， 所以現在有很多傳統的品牌或者傳統的企業都在考慮做互聯網的整合 。那具體的品牌如何做好整合營銷？如何獲得更多的流量呢？下面我們來簡單介紹一下 。其實無論是是新的品牌還是老的品牌 ， 在做整合營銷或是進行深耕的時候 ， 無非都是從品牌的權威度、滿意度、美譽度、好感度、知名度這幾個方面入手 。而對于一些比較老舊的企業 ， 本身在互聯網營銷方面就已經運察做出了一定的努力 ， 但是現在陷入了一個必聯網的消費閉環 ， 或者出現了一個營銷壁壘 ， 那么就需要不斷地進行拓新 ， 我不斷地進行大數據分析發現 ， 近幾年互聯網的相關客戶群的關注點正在不斷地分散 。首先是小紅書：現在大家都說：抖音是用來刷的 ， 小紅書是用來搜的 。什么叫搜？就是像百度一樣 ， 之前我想了解一個東西 ， 我第一時間就是打開百度搜索一下 ， 了解的更多更全面 。而現在我想了解一個東西 ， 第一時間可能是打開小紅書搜索一下 ， 了解的更多更全面 。因為有很多用戶的細心分享 ， 可以使我更加全面具體的了解這個東西 。尤其是女性用戶 ， 現在完全把小紅書當做百度使用 。比如我想買一只口紅 ， 但是不知道買什么色號好 ， 那么我就會去小紅書搜口紅 ， 看看大家安利的都是什么色號的口紅 ， 看看大家的上嘴效果怎么樣 ， 適不適合我；最近缺鞋子 ， 想買雙鞋 ， 又不想買太貴的 ， 上小紅書看看有沒有平價好看的鞋子分享 。當我看到一款鞋子 ， 作者穿的很好看 ， 那么我也就種草了 。那么也就是說用戶在小紅書搜索關于你的產品或者品牌的筆記 ， 是在有知道的或者有需求的 ， 并且產生興趣的情況下才會去搜索 。2020年疫情全球爆發 ， 讓實體經濟遭到重創 ， 而電商卻迎來了歷史性機遇井噴式發展 ， 在京東天橡銀貓爭霸之際卻有一支電商新秀異軍突起 ， 那就是小紅書 。和其他電商平臺不同 ， 小紅書是從社區起家 。一開始 ， 用戶注重于在社區里分享海外購物經驗 ， 到后來 ， 除了美妝、個護 ， 小紅書上出現了關于運動、旅游、家居、旅行、酒店、餐館等的信息分享 ， 讓小紅書變旁如茄成了一個實至名歸的種草平臺 。小紅書的投放方式有：1 ， 官方渠道小紅書的信息流廣告 ， 這種最為簡單直接的推廣方式 ， 效果也明顯 ， 只需要請一名sem來監控投放效果和持續的優化就可以 。但有一個弊端就是 ， 在小紅書內部搜索里面 ， 筆記的右下方會有“廣告”二字的提醒 。眾所周知 ， 小紅書是一個比較年輕化的社交分享平臺 ， 年輕人對廣告是十分反感的 。其中有利也有弊 ， 還需要品牌商家自行斟酌 。2 ， KOL/KOC投放這種是目前最受品牌和商家歡迎的推廣方式 ， 一方面KOL/KOC擁有大量的粉絲群體；第二方面 ， KOL/KOC更知道用戶需要什么 。所以 ， 很多時候投放KOL/KOC的時候 ， 品牌和商家都是走置換+稿費報酬的形式 。但KOL的成本更高 ， 一般的品牌很難承擔的起 ， 會選KOC來代替KOL 。同時 ， 也不需要大量鋪張 ， 每個月僅需要十來位KOL便足以 。3 ， 素人代發很多品牌不知道素人鋪量的代發有什么用 ， 其實這才是小紅書最重要的推廣渠道 ， 而且大多數品牌每個月的預算基本占據60~80%的費用在其上面 。素人鋪量 ， 一方面可以提高品牌在小紅書上面的收錄量 ， 另外可以占據市場的口碑 ， 提高影響力 。因此 ， 一般品牌在小紅書上面的推廣模式都會選擇20%的KOL/KOC+80%的素人鋪量 ， 來進行營銷 。4 ， 關鍵詞排名熟悉網絡推廣的人都知道 ， 在有搜索引擎的地方 ， 關鍵詞的排名勢必是百家必爭的戰場 。對于小紅書來說也不例外 ， 小紅書筆記排名的優化 ， 可以帶來長期的收益 ， 不過對于技術的要求也十分高 ， 因此很少有人能夠做上排名 ， 或者說上了排名不穩定 。一般筆記收錄量也多的關鍵詞 ， 優化的難度就越大 ， 費用也就越高 。5 ， 熱門推廣小紅書還有一個推廣渠道 ， 就是熱門推薦 ， 但目前能夠做好這一些的非常的少 ， 不是很推薦 。然后是抖音：抖音是目前最火的app之一 ， 相信就不用我過多介紹了 ， 現在已經家喻戶曉了 ， 男女老少都愛玩 。任何一個有流量的地方 ， 都是適宜的廣告投放平臺 ， 抖音平臺也帶火了很多網紅和美食 ， 很多人看到了抖音的長大和調性 ， 推廣需求緊跟著就來了 。在流量整體紅利逐漸缺失的今天 ， 抓住稍縱即逝的流量紅利 ， 顯得尤為重要 ， 抖音無疑是一個很好的選擇 ， 誰快 ， 誰就能在競爭力具備先發優勢 。對于商家來說 ， 高流量的抖音也是很好的產品推廣平臺 。那么抖音怎么推廣產品？其實方式有很多：1、消息流廣告 ， 按CPM收費 ， 視頻質量好的話推廣成本還行 ， 消息流渠道的特點是效果比較穩定；2、跟抖音官方合作 ， 發起官方挑戰 ， 這種方式偏品牌推廣；3、找抖音大號做軟廣 ， 通過視頻創意獲得官方推薦或者引發用戶模仿 ， 是一種以小博大的玩法 。推廣方把需求提給大號 ， 大號負責視頻的拍攝 ， 制作 ， 發布視頻 ， 粉絲可以在關注列表和作品列表里看到 ， 內容好的話有可能會被官方推薦 。總結下 ， 抖音渠道本質上是通過視頻的傳播 ， 提升產品的宣傳 ， 是一種創意傳播的宣傳形式 。前面兩種主要是官方的廣告 ， 最后一種是直接找KOL合作 ， 直接找KOL合作的優勢是一切都在自己掌握中 ， 很靈活 ， 可以找到與自己用戶屬性匹配的大號 ， 通過創意的形式自由的把產品賣點表達出來 ， 獲得良好的傳播 。用戶屬性：抖音的用戶多數是身處一、二線城市、24歲以下、受過良好教育的年輕人 ， 女性用戶和男性用戶的比例大概是6：4 ， 男女比例很健康 。很多都是音樂愛好者 ， 用戶群體都是優質精準流量 ， 不但消費觀念強 ， 而且為知識付費的觀念也極強 ， 所以在后期變現轉化率上是不錯的 。并且隨著中老年群體的入駐 ， 現在我媽都經常會在抖音上購買些生活產品及網紅小零食 。那么抖音適合什么產品的推廣呢？抖音的sologan就是記錄美好生活 ， 要打造的是一種美好感 ， 所以吃喝玩樂日常類的都適合的 。大家也可以看看在抖音上火爆的產品的共同屬性（產品類型 ， 用戶屬性等） ， 越接近抖音的調性 ， 產品越容易火 。并且抖音是可以掛產品鏈接的 。其次是b站90-00后用戶族群占比高達90% ， 以一二線城市為主 ， 并且有較強的付費意愿 ， 是大眾品牌推廣戰略中的必爭目標人群 ， 尤其是對于傳統品牌的年輕化推廣將更有實質性意義 。根據B站的統計數據顯示 ， 北上廣的大學生和中學生 ， 占B站用戶的一半以上 ， 每天每人在B站使用時間達到95分鐘 。在B站中 ， 無論是動漫這類傳統的二次元內容 ， 還是時尚、美妝、電影評論等互聯網主流內容 ， 還是樂器教學、ASMR或者是量子物理這類非常小眾內容都能找到大量的內容及討論 。B站內容已經非常綜合多元并且B站作為內容社區 ， 用戶群體非常穩定 ， 粉絲粘度非常高 ， 適合對年輕人營銷、容易帶動品牌話題性、對優質的內容型廣告接受度更高 。那么嗶哩嗶哩推廣方式有哪些呢？1、直播彈幕+直播可以形成濃厚的氛圍 ， 也一直是品牌營銷的主流方式 。杜蕾斯 ， 小米 ， 知乎等品牌已經做過B站直播 ， 如杜蕾斯的“三百人三小時” ， 雷軍發布會的現場直播…2、彈幕互動彈幕實際上可以用作品牌曝光的手段 。用戶通常接受通過彈幕消息插入高質量的軟廣信息 。因此 ， 品牌方實際上可以在促銷的早期提前寫出有趣的彈幕消息 ， 并在直播中投放 。3、UP主+優質內容B站作為內容社區 ， 核心是高質量的內容 。因為鬼畜視頻的娛樂性與病毒傳播性很強 ， 許多品牌將與UP主聯合制作鬼畜視頻并將其放到B站 。像其他的類型 ， 炫技流 ， 懷舊流 ， 情懷流 ， 文藝范 ， 等等都是可以走的視頻類型 ， 只要內容足夠好 ， 足夠吸引人 ， 就不怕沒人看 ， 也沒必要抱著鬼畜不放 ， 關鍵是能不能找到適合自己的產品的方式 ， 有一些產品也不是適合鬼畜視頻的 。以上三個平臺就是我本次分享的品牌推廣渠道 ， 還有微博 ， 知乎 ， 快手 ， 美圖 ， 綠洲等平臺也是可以進行推廣的 ， 這些我可以留到下次再講~希望這篇文章能給大家帶來幫助

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