一文帶你了解SEM sem運(yùn)營是干什么的 _經(jīng)驗(yàn)分享

上一篇給大家分享了SEO優(yōu)化是什么意思？這篇文章繼續(xù)給大家分享下SEO的“同父異母”的兄弟SEM競(jìng)價(jià)，這是小編入行6年以來通過理論和實(shí)踐的結(jié)合對(duì)SEM的理解，希望能夠?qū)Υ蠹矣幸恍椭?。
一、各個(gè)搜索引擎的百科解釋
SEM營銷是英文Search Engine Marketing，翻譯成中文就是搜索引擎營銷，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，主要是國內(nèi)的搜索引擎平臺(tái)：百度、搜狗、360、神馬（移動(dòng)搜索），國外的搜索引擎平臺(tái)：谷歌（google）、必應(yīng)（Bing）等；
廣義上講：SEM、SEM優(yōu)化、SEM營銷、SEM推廣其實(shí)是一個(gè)意思，都是為了將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)展示給潛在用戶群體，最后形成交易的目的。

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SEM推廣
【一文帶你了解SEM sem運(yùn)營是干什么的】二、SEM營銷的終極目標(biāo)
搜索引擎營銷的大致流程就是利用網(wǎng)民對(duì)搜索引擎的搜索使用習(xí)慣，在檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶，最后達(dá)成自己企業(yè)或者個(gè)人的終極目標(biāo)：成交。
友情提示：檢索的意思就是你在搜索框輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊搜索并展示出一條一條信息的行為。
三、SEM營銷的工作原理
用戶搜索→展示結(jié)果→查看結(jié)果→點(diǎn)擊網(wǎng)站→瀏覽內(nèi)容→咨詢成交。（看下圖）

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SEM原理
四、SEM營銷的價(jià)值
1、給企業(yè)或者個(gè)人的產(chǎn)品或服務(wù)帶來更多的點(diǎn)擊與關(guān)注；
2、給企業(yè)或者個(gè)人的產(chǎn)品或服務(wù)帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)；
3、在行業(yè)內(nèi)樹立給企業(yè)或者個(gè)人的產(chǎn)品或服務(wù)品牌；
4、提升網(wǎng)民對(duì)給企業(yè)或者個(gè)人的產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知度；
5、提升企業(yè)或者個(gè)人的產(chǎn)品或服務(wù)的品牌知名度；
6、增加企業(yè)或者個(gè)人的產(chǎn)品或服務(wù)網(wǎng)站的曝光度；
五、SEM營銷的計(jì)費(fèi)形式
SEM營銷中的SEM競(jìng)價(jià)是按照CPC點(diǎn)擊來計(jì)費(fèi)的，一般是根據(jù)關(guān)鍵詞競(jìng)爭度來收費(fèi)，競(jìng)爭越激烈的詞點(diǎn)擊一次價(jià)格越高，有人點(diǎn)擊才會(huì)收費(fèi)，反之，沒人點(diǎn)擊就不收費(fèi)，只是展示給潛在用戶是不收任何費(fèi)用的。
說到SEM競(jìng)價(jià)，不得不提SEO優(yōu)化，一般我們都會(huì)拿這兩者做比較。
廣義上講：
SEM一般指的是付費(fèi)推廣：點(diǎn)擊一次收一次費(fèi) 。
SEO一般指的是免費(fèi)推廣：點(diǎn)擊無限次都不收一毛錢。
這兩者各有利弊，這里不展開討論，以后會(huì)慢慢給大家分享。

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SEM營銷
六、SEM營銷的優(yōu)勢(shì)
1、覆蓋群體廣，可定向投放
2、見效快，可控性強(qiáng)，可隨時(shí)開啟或暫停
3、靈活性和針對(duì)性強(qiáng)，可針對(duì)不同人群制定針對(duì)性的內(nèi)容進(jìn)行投放
七、SEM營銷的劣勢(shì)
1、用戶的搜索意圖不好完全區(qū)分，不論是B端還是C端產(chǎn)品或服務(wù)
2、存在惡意點(diǎn)擊行為，很難避免來自競(jìng)爭對(duì)手或代理商的惡意點(diǎn)擊，造成預(yù)算浪費(fèi) 。
3、可能會(huì)出現(xiàn)“燒錢”的情況，產(chǎn)品或者服務(wù)不適合或者SEMer不懂行業(yè)或者實(shí)操經(jīng)驗(yàn)不夠，很容易造成費(fèi)用的浪費(fèi) 。
八、SEM賬戶包括的內(nèi)容
一般包括計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁。
1、SEM中廣告計(jì)劃的設(shè)置會(huì)影響到推廣的整個(gè)過程，因此，我們必須要根據(jù)公司的產(chǎn)品服務(wù)及同行的競(jìng)爭情況，制定不同推廣計(jì)劃，包括地域、時(shí)間、預(yù)算等。
2、SEM中的單元決定了關(guān)鍵詞的篩選和落地頁內(nèi)容的制定，便于理解，我們可以先理解為產(chǎn)品或服務(wù)的分類。
3、關(guān)鍵詞的篩選會(huì)直接影響到最終的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，因此，我們要先進(jìn)行分類，然后再慢慢進(jìn)行篩選出轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。
4、創(chuàng)意也是會(huì)直接影響到最終的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的，好的創(chuàng)意要確保詞組和句子的通順，還要對(duì)用戶的點(diǎn)擊和消費(fèi)有足夠的刺激性。
5、落地頁才是轉(zhuǎn)化的的重中之重，用戶點(diǎn)擊并觸達(dá)到頁面之后，能不能轉(zhuǎn)化成交，主要就取決于落地頁，前提是關(guān)鍵詞和創(chuàng)意吸引進(jìn)來的更多的是潛在用戶。這里就需要SEMer在各個(gè)層級(jí)進(jìn)行仔細(xì)的分析。

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SEM
誤區(qū)：
1、SEM包括SEM競(jìng)價(jià)、SEO優(yōu)化，但SEM競(jìng)價(jià)不包括SEO，SEM競(jìng)價(jià)是點(diǎn)擊收費(fèi)的推廣形式，SEO包括不限于官網(wǎng)的站內(nèi)優(yōu)化，還包括站外的其他一切形式的優(yōu)化。
重要的事情再強(qiáng)調(diào)一遍：SEM包括SEM競(jìng)價(jià)和SEO優(yōu)化，SEM競(jìng)價(jià)就是競(jìng)價(jià)，不包括SEO 。
2、SEM中，關(guān)鍵詞競(jìng)爭激烈指的是行業(yè)中購買這個(gè)或者這類關(guān)鍵詞比較多的情況，比如A關(guān)鍵詞購買者是1個(gè)，B關(guān)鍵詞購買者是100個(gè)，結(jié)果可想而知，B關(guān)鍵詞的購買價(jià)格一般肯定要高于A關(guān)鍵詞。
3、SEM競(jìng)價(jià)中，一般是出價(jià)越高，廣告搜索排名越靠前，曝光量越大，但并不是絕對(duì)的，要根據(jù)自己設(shè)置的計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁綜合評(píng)估。