3步幫你成功起步自己怎么開直播賣東西 _經(jīng)驗分享

新手從0開始做直播，如果只是想做就開始行動，那非常簡單：
直接手機上打開一個可以做直播的APP ，點開對應(yīng)的功能頁面，就可以進(jìn)行直播了。
但如果想要通過直播，獲得更多粉絲、影響力，乃至于還希望把直播做成一個可以變現(xiàn)的副業(yè)、甚至主業(yè) ，就需要有更多的規(guī)劃。

文章插圖
01
分析自身優(yōu)勢和資源，確定做直播的定位
直播大致可以分為3種類型：
第一類是帶貨類直播。這也是直播類型里占比最高、影響力最大的直播，我們最熟悉的李佳琦、羅永浩等，都是這一類直播里的佼佼者。
帶貨類直播，目的特別簡單，就是通過直播介紹相關(guān)產(chǎn)品，從功能特點、使用方法到價格優(yōu)惠等，讓進(jìn)入直播間的觀看者覺得特別劃算，并且感覺自己需要購買一個相關(guān)產(chǎn)品，從而直接在直播間內(nèi)達(dá)成購買交易。

文章插圖
第二類是知識類直播。這類直播一般是知識類播主為主，比如一名講職場office辦公軟件技能的播主，又或者是講考證課程的老師，會通過直播，來就粉絲們普遍存在和關(guān)注的問題，進(jìn)行集中講解，并利用直播能夠面對面答疑的優(yōu)勢，集中解答粉絲們的疑問。
這一類直播，通常也會附帶“帶貨”內(nèi)容，因為在這類場景下，解決粉絲問題對應(yīng)的知識產(chǎn)品，就可能是付費咨詢、課程或者是訓(xùn)練營等。
第三類是娛樂、陪伴式直播。除了以上兩類直播外，還會有一類直播，既沒有帶貨賣產(chǎn)品，也不是要分享各類知識、技能等，而純粹是娛樂、陪伴性質(zhì)的，比如有的播主會在直播里唱歌、跳舞，還是隨意跟粉絲互動聊聊天。

文章插圖
對于第一類直播，需要自身有產(chǎn)品或者是有供貨渠道，同時要有一定的銷售技巧；
對于第二類直播，則需要在某一方面有比較扎實的知識儲備或者實戰(zhàn)經(jīng)驗，具備持續(xù)的知識輸出能力；
第三類直播，則需要有一定的才藝和個人魅力。
想要從0開始做直播，需要先分析一下個人的優(yōu)勢和資源，再確定自己比較適合做哪一類直播，具體做什么。

文章插圖
02
根據(jù)定位選定一個合適的直播平臺
大致確定了做直播的定位和方向之后，下一步要做的，就是找到一個做直播的平臺。
能做直播的平臺特別多，幾乎可以說絕大多數(shù)我們知道的電商平臺、內(nèi)容社交平臺、短視頻平臺等，都開發(fā)了直播功能，而且直播還是各平臺重點推薦和扶持的項目。
但因為直播一個時間段只能夠在一個平臺上進(jìn)行，所以選擇一個最適合自己的平臺進(jìn)行持續(xù)深耕，才是相對更好的策略。

文章插圖
這就需要我們根據(jù)自己的直播定位和方向來找到一個合適的平臺，比如你準(zhǔn)備做帶貨直播，那么電商類的平臺，又或者在商業(yè)化帶貨方面做得比較成熟的短視頻平臺，就是一個比較合適的選擇。
如果根據(jù)這個原則，仍然有幾個可選項，那么就要再進(jìn)一步分析：
自己的目標(biāo)客戶更多分布在哪個平臺、自己直播風(fēng)格的調(diào)性更適合哪個平臺？從而確定最終的直播平臺。

文章插圖
03
盡快投入直播實踐，在實際直播中持續(xù)學(xué)習(xí)平臺規(guī)則、直播技巧等
很多人在想要從0開始做一件事時，總是不停地在準(zhǔn)備：
看別人的攻略、課程，不斷地去問別人應(yīng)該如何從0開始，等等。但想得再多、問得再多，就是遲遲不肯邁出最重要的一步——親自下場開始實踐。
就像我一開頭說的，從操作層面來說，已經(jīng)完全可以實現(xiàn)：隨時隨地拿起手機就能直播。
【3步幫你成功起步自己怎么開直播賣東西】 做好了前面兩步，接下來最重要的，就是讓自己盡早開始實踐。只有在直播當(dāng)中，才能不斷發(fā)現(xiàn)問題，然后想辦法解決一個個具體的問題。不知不覺間，時間久了，自己就也成為一個業(yè)內(nèi)的資深人士了。