編輯導(dǎo)語(yǔ)：商家或平臺(tái)為達(dá)成一定的銷售額 ， 售出更多商品 ， 一定程度上會(huì)借鑒一些促銷理念 ， 來(lái)打造一些促銷營(yíng)銷策略 ， 引導(dǎo)用戶購(gòu)買 。那么 ， 你知道該如何搭建品牌的促銷策略嗎？本篇文章里 ， 作者就該問(wèn)題做了羅列總結(jié) ， 一起來(lái)看一下吧 。
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作者：Rita Zeng；公眾號(hào)：Morketing（ID：Morketing）
離購(gòu)買最近的“關(guān)鍵一環(huán)”說(shuō)是促銷不為過(guò) ， 在消費(fèi)者有了購(gòu)買需求后 ， 定價(jià)、打折 ， 往往能決定他們是否拍板成交 。
因此 ， 促銷可以說(shuō)是一場(chǎng)品牌與消費(fèi)者的“心理戰(zhàn)” ， 那么品牌如何通過(guò)不同的促銷策略 ， 引導(dǎo)大家購(gòu)買下單？
一、價(jià)格促銷打折就是將優(yōu)惠明明白白擺在消費(fèi)者眼前 ， 直接打折促銷 ， 趕緊來(lái)買！
套路1：首單紅包 。直接給到優(yōu)惠 ， 吸引新客購(gòu)買 。
套路2：滿減 。有兩種方式：滿200減20；買200元以上 ， 享受8折優(yōu)惠 。
套路3：梯度折扣 。買的越多折扣越高 ， 買一件打9折 ， 買兩件打8折 ， 買三件打7折 。
套路4：買贈(zèng) 。比如購(gòu)買滿多少金額送什么特定產(chǎn)品 ， 或者買三贈(zèng)一、買一贈(zèng)一等 。
套路5：低價(jià)套餐 。將爆品與銷量較低的單品進(jìn)行組合 ， 并在價(jià)格上做更優(yōu)惠 ， 如本來(lái)一款商品買199元 ， 現(xiàn)在3款商品只要299元 。
套路6：.聯(lián)合商家 ， 共同打折 。買一家的產(chǎn)品 ， 可以獲得另一家的優(yōu)惠券 。
套路7：限量限時(shí)促銷 。先到先得 ， 僅此一次 。
套路8：抽獎(jiǎng)促銷 。買了產(chǎn)品就能獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) ， 準(zhǔn)備一個(gè)超級(jí)大獎(jiǎng)吸引人流量 。
套路9：節(jié)假日打折 。針對(duì)特定人群降價(jià)促銷 。
套路10：低價(jià)高購(gòu) 。正常來(lái)說(shuō)店鋪打8折是常規(guī)操作 ， 但你可以換個(gè)思維 ， 比如 ， 你花160元就可以買到價(jià)值200元的商品 。
套路11：定金膨脹 。比如 ， 20元定金可以抵扣100元 ， 不購(gòu)買商品 ， 定金不退 。
二、裂變促銷裂變促銷適合商家做推廣 ， 用免費(fèi)、優(yōu)惠券、打折等方式 ， 進(jìn)行裂變 ， 吸引更多的人參與到活動(dòng)中 。
套路1：轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈 ， 滿足一定的朋友圈點(diǎn)贊數(shù) ， 獲得免單機(jī)會(huì)一次 ， 或獲得免費(fèi)商品一件 。
套路2：轉(zhuǎn)發(fā)社群10個(gè) ， 截圖驗(yàn)證 ， 獲得免單機(jī)會(huì)一次 ， 或獲得免費(fèi)商品一件 。
套路3：拉好友進(jìn)群+轉(zhuǎn)發(fā)裂變 。比如 ， 購(gòu)買某款特價(jià)商品需要拉3個(gè)好友進(jìn)群 ， 并個(gè)人+好友轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈 。
套路4：轉(zhuǎn)發(fā)3個(gè)好友 ， 好友都點(diǎn)擊后或轉(zhuǎn)發(fā)后 ， 送10元無(wú)門檻優(yōu)惠券；轉(zhuǎn)發(fā)5個(gè)好友 ， 好友都點(diǎn)擊后或轉(zhuǎn)發(fā)后 ， 送25元無(wú)門檻優(yōu)惠券 。
套路5：砍價(jià)裂變 。讓好友幫忙砍價(jià) ， 可以以更低的價(jià)格獲得商品 。
套路6：團(tuán)購(gòu)拼單裂變 。如商家可以在社群或者朋友圈發(fā)30人拼單這件商品為99元、50人拼單為89元；100人拼單為79元 。
套路7：老帶新裂變 。老客戶介紹新客戶 ， 給到一定的傭金給老客戶 。
套路8：裂變?nèi)蝿?wù) 。將紅包、獎(jiǎng)品設(shè)置“梯度獎(jiǎng)勵(lì)” ， 拉到5個(gè)人獲得什么 ， 拉到10個(gè)人獲得什么 ， 以此類推 ， 吸引客戶參與裂變?nèi)蝿?wù)中 ， 讓客戶成為你的傳播者 。
套路9：游戲活動(dòng)裂變 。比如 ， 消費(fèi)者進(jìn)入活動(dòng)即可點(diǎn)擊抽獎(jiǎng) ， 每人一次機(jī)會(huì) ， 邀請(qǐng)好友組隊(duì)參與活動(dòng) ， 就能再額外獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 。另外也可以用組隊(duì)的方式進(jìn)行 ， 像三個(gè)一隊(duì)才能抽獎(jiǎng) 。其中抽獎(jiǎng)可以設(shè)置為現(xiàn)金紅包、商品、優(yōu)惠券等 。
套路10：紅包裂變 。固定文案轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈返截圖 ， 即可獲得個(gè)人專屬現(xiàn)金紅包 。
三、用戶粘性/會(huì)員營(yíng)銷商家/品牌可以通過(guò)會(huì)員、積分兌換等方式 ， 增強(qiáng)消費(fèi)者的粘性 ， 以及預(yù)付消費(fèi) ， 將自己與消費(fèi)者做深度綁定 。
套路1：充值 。一般有三類：享受直接折扣 ， 充值5000會(huì)員打5折 ， 沖3000打7折；享受現(xiàn)金免減 ， 充值1000元本次消費(fèi)可以免單200元；享受現(xiàn)金贈(zèng)送 ， 充值1000元可以送200元 。此外還可以針對(duì)充值金額的高低 ， 劃分會(huì)員等級(jí) ， 不同的等級(jí)優(yōu)惠不同、禮品回饋不同 。
套路2：充值100送200元現(xiàn)金購(gòu)物劵 ， 但每次只能使用一張 ， 購(gòu)物滿50可使用20元抵扣劵 ， 購(gòu)物滿100可使用50元現(xiàn)金劵 ， 分次發(fā)放優(yōu)惠券增加用戶復(fù)購(gòu)粘性 。
套路3：會(huì)員價(jià) 。制定99元月會(huì)員、xxx元年會(huì)員 ， 會(huì)員可以享受專屬會(huì)員價(jià) 。
套路4：免費(fèi)入會(huì) ， 入會(huì)有獎(jiǎng) ， 贈(zèng)送10元/20元優(yōu)惠券 ， 或者開通會(huì)員即可免配送費(fèi)等 。
套路5：會(huì)員積分 ， 購(gòu)買不同價(jià)格的商品可以獲得不同的積分 ， 這些積分可以充當(dāng)優(yōu)惠券或者免費(fèi)兌換商品 。
套路6：每月/每星期/每季度 ， 為會(huì)員分發(fā)各種優(yōu)惠券/抵扣券 。
套路7：每月/每星期/每季度 ， 贈(zèng)送一些小禮品給到會(huì)員們 。比如 ， 會(huì)員每日購(gòu)物可領(lǐng)取免費(fèi)菜 ， 培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣 ， 增加用戶復(fù)購(gòu)粘性 。
套路8：做專屬會(huì)員日 。在這個(gè)時(shí)間里 ， 商家可以給到會(huì)員更大的優(yōu)惠和活動(dòng) 。
套路9：集點(diǎn)換物、做兌換卡 。比較適用于飲料店 ， 如買滿10杯 ， 免費(fèi)送一杯 ， 刺激建立多次購(gòu)買行為 。
套路10：在節(jié)假日提供關(guān)懷服務(wù) ， 準(zhǔn)備卡片祝賀或者節(jié)禮 。這個(gè)過(guò)程中 ， 賣家可以劃分好大客戶/中小客戶 ， 更進(jìn)一步維護(hù)兩者的關(guān)系 。
套路11：組織會(huì)員活動(dòng) ， 增加粘性 。如果是親子服裝店 ， 可以組織大會(huì)員線下親子活動(dòng)等等 ， 以此類推 。（這個(gè)過(guò)程需要花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間 ， 且要進(jìn)行咨詢 ， 比如這些媽媽的時(shí)間、小孩喜歡什么類型的活動(dòng)等）
四、產(chǎn)品促銷一般推新品 ， 推銷產(chǎn)品 ， 往往需要一些技巧 ， 我們可以通過(guò)特價(jià)款、以舊換新、對(duì)比策略等方式 ， 吸引消費(fèi)者購(gòu)買 。
套路1：反季促銷 。春天的時(shí)候 ， 冬款可以打特價(jià)折扣 ， 盡快售出 。
套路2：推新品 ， 可以通過(guò)免費(fèi)品嘗、免費(fèi)試用 ， 進(jìn)行宣傳 。在此過(guò)程最好將這些參與免費(fèi)活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行留資 ， 比如電話號(hào)碼、加微信好友、拉到對(duì)應(yīng)的群等 。
套路3：每天推出特價(jià)款、特價(jià)菜 ， 薄利多銷 ， 吸引客流量 ， 保證每天都有一定的客單量 。
套路4：特價(jià)組合 。比如9.9元兩件；29.9元兩件；39.9元兩件 。
套路5：對(duì)比策略 。如果是在貨架上 ， 可以將自家的產(chǎn)品放在與競(jìng)品旁邊 ， 但定價(jià)更便宜 。如果在自家店里 ， 也可以將一款400元的產(chǎn)品與800元的產(chǎn)品放一起 ， 400元一定會(huì)更暢銷 。
套路6：組合促銷 。比如購(gòu)買鍋具 ， 炒菜鍋、蒸鍋、高壓鍋一套 ， 售價(jià)設(shè)置為比單買這3件商品更便宜 。
套路7：舊物回收抵扣 。為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷售 ， 吸引大家購(gòu)買新品 ， 賣家可以采取舊物抵扣一定的現(xiàn)金 ， 這類方式會(huì)比較適合3C類產(chǎn)品 ， 比如蘋果就采用了這一策略 。
套路8：結(jié)合熱點(diǎn)推特定產(chǎn)品 。比如母親節(jié) ， 母嬰店可以推相關(guān)產(chǎn)品；櫻花季推粉色包裝類產(chǎn)品等 。
套路9：跟其他品牌合作 。買你家的產(chǎn)品可以獲得另一家的產(chǎn)品 ， 適合品牌初期做產(chǎn)品宣傳 。
套路10：產(chǎn)品聯(lián)名 。可以挑選熱度高的產(chǎn)品 ， 共同開發(fā)一套聯(lián)名產(chǎn)品 ， 進(jìn)行售賣 。
五、人員推銷與活動(dòng)推銷雖然說(shuō)地推、展會(huì)等方式比較傳統(tǒng) ， 但其依舊是促銷/推銷的關(guān)鍵一環(huán) ， 有的可以直接面對(duì)面 ， 不過(guò)這種方式需要把控好“度” ， 不然容易引起消費(fèi)者的反感 。
套路1：競(jìng)技比賽 。根據(jù)自身定位推出相應(yīng)活動(dòng) ， 比如賣啤酒的商家 ， 可以舉辦喝啤酒競(jìng)技賽 ， 并設(shè)置一定的獎(jiǎng)品 。
套路2：常規(guī)游戲挑戰(zhàn) ， 設(shè)置專屬打卡方式或打卡場(chǎng)景 ， 以此吸引客流 。比如 ， 川菜館 ， 挑戰(zhàn)吃辣椒可以獲得免單 。
套路3：快閃店 。賣家可以通過(guò)限時(shí)快閃店 ， 用顏值高和新潮的裝修設(shè)計(jì)抓住消費(fèi)者 ， 推銷一些產(chǎn)品或者推廣品牌 。
套路4：展會(huì) 。根據(jù)一些大賣場(chǎng)的活動(dòng) ， 與賣場(chǎng)進(jìn)行合作 ， 搭建自己的展臺(tái) ， 推銷產(chǎn)品 。
套路5：節(jié)日線下活動(dòng) 。可以根據(jù)自身品牌屬性 ， 以及自家商品的淡季旺季 ， 舉辦相應(yīng)活動(dòng) ， 可以加入抽獎(jiǎng)、游戲等不同玩法 。
套路6：會(huì)議推銷 。將垂直客群集合在一起 ， 針對(duì)特定目標(biāo)人群進(jìn)行會(huì)議推銷 ， 通過(guò)會(huì)議的方式分享產(chǎn)品 ， 像婚紗店就常做此類事情 。
套路7：小禮品地推 。相比發(fā)傳單 ， 或者用公司KPI為由求助路人加微信 ， 不如準(zhǔn)備一些小禮品 ， 如針對(duì)早教的教培機(jī)構(gòu) ， 準(zhǔn)備一些氣球 ， 在幼兒園旁吸引小孩 ， 再用免費(fèi)體驗(yàn)課的方式 ， 讓家長(zhǎng)進(jìn)行留資 。
套路8：上門推銷 。上門推銷是常見的人員推銷形式 ， 但比較容易遭人反感 ， 所以一定思考明白你上門推銷的這部分人 ， 是否真的對(duì)你的產(chǎn)品有強(qiáng)需求 。
套路9：電銷 。給目標(biāo)人群 ， 進(jìn)行電話溝通 ， 推動(dòng)產(chǎn)品銷售 。
六、網(wǎng)絡(luò)銷售引言：賣家可以在各個(gè)平臺(tái)發(fā)布信息推廣 ， 然后在線客服做客戶詢盤、客戶溝通、解決問(wèn)題 ， 最后實(shí)現(xiàn)成交 。網(wǎng)銷的前提是需要自建渠道 ， 如網(wǎng)站、店鋪、網(wǎng)絡(luò)群等 。
套路1：直播推銷 。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展打破了地域、價(jià)格的限制 ， 甚至很多工廠開始直面消費(fèi)者進(jìn)行直播促銷 ， 減少中間商 。
套路2：公眾號(hào)推銷 。更多是以內(nèi)容為主 ， 結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn) ， 撰寫文案推銷產(chǎn)品 。
套路3：小程序推銷 。搭建一套屬于自己的小程序 ， 可以通過(guò)拼團(tuán)、會(huì)員、福利等運(yùn)營(yíng)方式 ， 打造自身的購(gòu)物閉環(huán) 。
套路4：SNS ， 包含短信、郵箱、現(xiàn)有的官方渠道 ， 在自有資源里 ， 進(jìn)行產(chǎn)品推銷 ， 可使用統(tǒng)一文案內(nèi)容 。
套路5：短視頻信息流廣告推銷 。在快手、抖音等平臺(tái) ， 進(jìn)行推銷 ， 目前很多飯店以及美妝品牌會(huì)常用這類方式進(jìn)行推銷 ， 但成本較大 。
套路6：社交平臺(tái)推銷 。在小紅書、微博等社交平臺(tái) ， 發(fā)放廣告任務(wù) ， 但這種方式 ， 投入資金較大 。
套路7：社群 。前期可以利用紅包或者商品沉淀自身的社群 ， 后續(xù)可以開展運(yùn)營(yíng) ， 做拼團(tuán)活動(dòng)活動(dòng) ， 或者限時(shí)促銷活動(dòng) 。
套路8：硬廣 。這比較考驗(yàn)素材的好壞 ， 文案需簡(jiǎn)潔有沖擊力 ， 商品需足夠爆款 ， 才能吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊 。
套路9：搜索引擎營(yíng)銷 。做競(jìng)價(jià)排名、百科、關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化等 。
七、結(jié)語(yǔ)綜合來(lái)說(shuō) ， 促銷/推銷“誘餌”非常的重要 ， 用什么樣的商品、優(yōu)惠 ， 才能讓消費(fèi)者直接購(gòu)買 。而以上這些方式都可以進(jìn)行組合 ， 更進(jìn)一步的提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化 。
不過(guò)需要注意的是 ， 使用這些方式時(shí) ， 一定要考慮好自身的銷售目標(biāo) ， 是為了銷售過(guò)季產(chǎn)品還是為了通過(guò)促銷活動(dòng)拉客 ， 又或者是吸引客流量等 。再核算好自身的成本 。同時(shí)在在促銷文案上 ， 盡量做到簡(jiǎn)短直接 ， 以及參與的流程好操作 ， 無(wú)門檻 。
【60種必須學(xué)會(huì)的促銷方法 52種新穎的促銷方式】如此才能更好地做一場(chǎng)符合自己預(yù)期效果的促銷/推銷活動(dòng) 。
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