教你從零開始推廣新白酒一個新品牌白酒怎樣營銷 _經驗分享

新品酒怎么推廣，白酒新白酒推廣方案？具體方法要視企業的實際情況而定，最有共性的增量方法就是推廣“新白酒” 。
新白酒開發怎樣界定？
“新白酒”有三類：第一類是針對區域市場而言的“新白酒”，即老白酒進新市場。第二類是“象征性新白酒”，其實他并不是“新白酒”，只是對現有白酒在包裝、規格、訴求、價格、分銷渠道上稍加調整，使它看起來像新白酒而已。比如，可口可樂的飲料并沒有變，但是它不斷推出新包裝，給消費者新感覺，這就是象征性新白酒。第三類就是真正意義上的全新白酒。其實，營銷中遇到的大多數新白酒都是第一類、第二類新白酒，第三類新白酒很少。
開發新白酒阻力大怎么辦？
【教你從零開始推廣新白酒一個新品牌白酒怎樣營銷】 開發新白酒是否成功關鍵的阻力來自于公司營銷組織內部的層層否決。

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通過眾多案例的深入研究，我們發現：新白酒上市推廣失敗的根本原因往往不是來自外部的諸多因素，而是來自企業銷售組織內部的層層否決——從銷售公司總部到各級區域經理再到業務員、經銷商、二批商直至零售商。因為對新白酒上市缺乏信心；因為與成熟白酒相比，新白酒的投入大產出少；因為銷售任務重，為確保完成基本銷售指標，無精力顧及新白酒的市場開發，所以來自公司銷售組織內部的下意識的層層否決成為新白酒上市推廣的最大的障礙。解決的方法就是“否定之否定法則”：
1、否定企業內部人員缺乏自信，樹立全員銷售信心；
2、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案；

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3、否定可能會出現的層層“否定”，確保“肯定”的成功。
業務員和經銷商愛保老白酒而不愛推廣新白酒怎么辦？
對業務員和經銷商而言，通過促銷等方式保老白酒的銷量似乎是最省心省力的事。管理層會不斷感受到這種壓力。而新白酒推廣初期，既費力銷量又不大，很多經銷商和業務員都不愿意做。本人在某知名企業任職時，安排銷售計劃，不少省主管覺得任務太高難以完成，因為主導白酒市場占有率已經很難有發展空間，我們要求重點在新白酒的開發上挖掘潛力，公司的許都白酒在各區域市場的發展時不平衡的。半年后不同認識的區域所表現的結果是截然不同的。部分區域經理，認真貫徹公司精神，在公司現有的眾多白酒中分析、選擇合適的白酒進行重點市場開發。根據白酒特征和市場特點尋找最佳切入點，進行推廣。通過半年的努力，雖然辛苦一些，一面維護好原有白酒的市場，一面集中精力和資源重點開發新白酒、新客戶，市場很快就起來了，較好的完成或超額完成了銷售任務。而另外一些區域經理，死抱著老白酒不放，他們認為，將開發新白酒的精力和資源投放到老白酒上可以省力、不冒風險。雖然前三個月從銷售報表上看，二者對比，前者顯得吃力不討好，但是半年后，后者就明顯表現為后勁不足。（推薦閱讀：白酒苦是什么原因，白酒苦味如何去除）
怎樣提高新白酒推廣的成功率？
我認為要做好下列三項工作：

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第一，選擇新品推廣上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新白酒推廣將快速的多。第二，爆發式鋪貨。爆發式鋪貨既能夠打對手一個措手不及，在對手還未出臺對應措施前快速占領市場，又能夠通過高密度的市場覆蓋增強各級經銷商和消費者的信心。同時，把白酒鋪得到處是還是最好的終端廣告。第三，通過三波以上的政策推動保證成功。不管政策力度多大，新品被接收總有一個過程，因此，不要寄希望于“一鼓作氣”，把政策資源一次用完，應該通過三波以上的持續政策推動，一次一個小高潮，最終把新白酒推向成功。
怎樣保證源源不斷地推出新白酒？
只有營銷人員參與新白酒地研發，新白酒的推出速度才會快。由于大多數新白酒屬于第一類、第二類新白酒，新白酒的創意通常由營銷人員首先提出，再由技術人員去實現。因此，企業要建立保證營銷人員參與新品研發的工作流程。