各行各業(yè)水太深，行業(yè)的市場(chǎng)到底有多大蛋糕，到底有多少同行，同行的商業(yè)模式是什么，他們的各項(xiàng)成本是多少，利潤(rùn)是多少，憑什么經(jīng)營(yíng)多年的公司某支撐不下去，創(chuàng)業(yè)者就能成功，人家多年經(jīng)驗(yàn)的公司難道沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者聰明嗎？這個(gè)行業(yè)水到底有多深，一腳不踏進(jìn)來(lái)你永遠(yuǎn)不知道，你覺(jué)得你會(huì)游泳，可能你掉進(jìn)的不是水里，而是油里，九死一生是輕的，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻，投資創(chuàng)業(yè)慎重，至少不能搭進(jìn)自己的一輩子，更不能搭進(jìn)你身邊至親的所有，創(chuàng)業(yè)可以鼓勵(lì)，但是量力而行，留有后路，失敗了不后悔，不受傷，如果能算清這個(gè)，相信創(chuàng)業(yè)距離成功并不遠(yuǎn)，九死一生的失敗者，就是不懂的算而已，或者說(shuō)算出來(lái)了，最后控制不住自己，寧愿拿出最好的稻草不是為了救命，而是為了給燃燒生命添加一點(diǎn)微薄的草料！
既然偏重九，那就聊殤一點(diǎn) 。
作為一個(gè)蕓蕓創(chuàng)業(yè)人中的一員，總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，我來(lái)說(shuō)點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的，我做的是建材行業(yè)，有幾點(diǎn)“九” 。
1、成本：房租物業(yè)水電費(fèi)、貨款、送貨、安裝、售后、零配件損耗、各項(xiàng)活動(dòng)費(fèi)用、客情、薪資……每次開(kāi)支都會(huì)頭皮發(fā)麻 。
2、產(chǎn)品：做好的品牌廠家要求高被牽著鼻子走，各種限制的政策目不暇接；做普通的品牌知名度不夠，消費(fèi)者認(rèn)可度不高難以成交 。現(xiàn)在制造業(yè)那么發(fā)達(dá)同質(zhì)化產(chǎn)品非常多，可替代性強(qiáng) 。
3、活動(dòng)：哪里都是活動(dòng)，什么時(shí)候都是活動(dòng)，無(wú)非就是換了個(gè)方案名稱(chēng)，不停地絞盡腦汁想方案，其實(shí)內(nèi)涵一樣 。
4、價(jià)格：信息傳遞透明、快速，利潤(rùn)空間壓縮得越來(lái)越低，價(jià)格低也得賣(mài)，拋開(kāi)毛利率不談，出了門(mén)就是別人的客戶(hù)，自己一分利潤(rùn)都不會(huì)有 。
4、團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)業(yè)以為自己是老板那就偏頗了，團(tuán)隊(duì)才是真正的老板，團(tuán)隊(duì)決定自身收入的同時(shí)，也決定了創(chuàng)業(yè)人的收入 。想方設(shè)法要讓團(tuán)隊(duì)職業(yè)水平提升的同時(shí)，得挖得到人留得住人 。
5、資源：錢(qián)、人 。都說(shuō)，要么有錢(qián)，要么有人，最好既有錢(qián)又有人 。創(chuàng)業(yè)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，錢(qián)是個(gè)無(wú)底洞、很多本來(lái)認(rèn)為的人其實(shí)不是那個(gè)人 。
6、客戶(hù)：建材作為耐消品，同一個(gè)客戶(hù)這輩子能過(guò)來(lái)重復(fù)消費(fèi)的幾率有多大，轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)有多少 。
還有很多很殤的，比如營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、自身瓶頸……歡迎留言探討 。
最后再說(shuō)一下關(guān)于創(chuàng)業(yè)，有夢(mèng)想、追求、信念、執(zhí)著、個(gè)性、激情等標(biāo)簽的，創(chuàng)業(yè)未嘗不是好事 。其實(shí)，從工作那一刻開(kāi)始，我們就踏上了創(chuàng)業(yè)的路，每一個(gè)人都是自己的老板，只是身處的環(huán)境、賺取利潤(rùn)的方式不一樣 。面對(duì)同事的微妙關(guān)系，在外同樣要有錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系要理清；996感覺(jué)被剝奪，在外公司、團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)、關(guān)系哪一樣不花時(shí)間精力；被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)心底暗罵，在外形形色色各種要求挑剔也得面對(duì)；收入下降難以維持，在外睜眼閉眼開(kāi)支甚至貸款同樣身心疲憊 。
珍惜當(dāng)下，努力拼搏，幸福是奮斗出來(lái)的 。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)很簡(jiǎn)單：
只要把一件簡(jiǎn)單的事千萬(wàn)次的做好，
就可以視為創(chuàng)業(yè)成功；
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)很難：
要把一件事千萬(wàn)次的做好：
客觀環(huán)境，需要?jiǎng)?chuàng)立好 。
在哪里辦公？
用什么辦公？
怎樣的結(jié)構(gòu)辦公？
效率和專(zhuān)業(yè)度靠什么流程去實(shí)現(xiàn)，這些流程靠什么制度去保障？
即便你認(rèn)為已經(jīng)創(chuàng)立好了，有外在、內(nèi)在因素發(fā)生變化時(shí)，依然需要克服各種困難去適應(yīng)；
資源，需要協(xié)調(diào)好 。
團(tuán)隊(duì)很重要，都是誰(shuí)，都負(fù)責(zé)什么；
資金很重要，有多少錢(qián)，都花在哪，起到什和效果；
項(xiàng)目很重要，解決什么現(xiàn)在實(shí)問(wèn)題，盈利點(diǎn)在哪里？
用戶(hù)，需要積累好 。
他們都是誰(shuí)？
他們都在哪?
他們因?yàn)槭裁匆I(mǎi)單？
他們?yōu)槭裁匆x擇你？
成本，需要控制好 。
多久可以盈虧平衡；
多久可以產(chǎn)生規(guī)模效益；
多久可以產(chǎn)生邊際效益；
目標(biāo)，需要確認(rèn)好 。
你要進(jìn)入的行業(yè)情況怎么樣？
這個(gè)行業(yè)的有多少公司，或者像你一樣的人在參與？
【為什么創(chuàng)業(yè)九死一生】行業(yè)的中位數(shù)在哪里？
行業(yè)最領(lǐng)先的三名，最后三名都是誰(shuí)？為什么？
你在這個(gè)行業(yè)里，最拿得出手的一件事是什么？
后果，需要考慮好 。
誰(shuí)來(lái)承擔(dān)最后好的，不好的結(jié)果；
承擔(dān)不了怎么辦？風(fēng)險(xiǎn)邊界在哪里？
為什么會(huì)九死一生？
即便是一生的那個(gè)，前面也死了九回 。
只要是創(chuàng)業(yè)，前提就是要踩過(guò)無(wú)數(shù)的坑之后才有機(jī)會(huì)上岸 。
堅(jiān)持看到后天的太陽(yáng)，才有機(jī)會(huì)生存下來(lái) 。
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