激勵團隊，經典有道
01
常言道，重賞之下必有勇夫 。于企業管理而言，獎賞、獎勵是繞不開的一種激勵手段 。但若想真正調動團隊積極性，激勵只是最基礎的一步而已 。《孫子兵法·九地篇》中有這樣的論述：
“施無法之賞，懸無政之令 。犯三軍之眾，若使一人 。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利 。投之亡地然后存，陷之死地然后生 。夫眾陷于害，然后能為勝敗 。”
“施無法之賞，懸無政之令”是讓領導者給出超出常規的獎賞，或是頒布不合常規的法令，也就是特殊時期特令特賞 。
比如戰國時期李悝任魏國上地太守時，規定凡有難以決斷的案件，原告、被告雙方要射箭定勝負 。
如此判案肯定有失公平，但卻使得上地居民開始日夜練習射箭 。上地作為戰略要地，魏秦兩國經常在此交戰，李悝此舉其實是為加強當地軍事力量 。
02
調動三軍官兵行動，要像在指揮一個人一樣 。告知官兵如何作戰，但無需告知他們所用計謀，讓他們知道有利信息，而不告知不利信息，以此避免對軍隊積極性的影響 。軍隊處在危險境地之中，士卒才會拼死作戰以求生機，最終取得勝利 。
對此，不妨通過以下這一歷史故事加以體會——
1914年，一戰剛剛爆發 。當時德國派兩艘精銳戰艦駛向東方的奧斯曼帝國 。雖然途中遇到英國的攔截，但最終德國人還是有驚無險地到達了目的地 。不過德國戰艦回去的航途卻就此遭到截斷，英國人在港口外虎視眈眈地等待著德國戰艦出海，打算在海上殲滅德軍 。
正所謂“陷之死地然后生”，孤懸海外的德國人沒有坐以待斃，而是用手中的戰艦與奧斯曼帝國做起了交易 。
在得到德皇同意后，德國海軍將這兩艘價值5000萬馬克的戰艦贈送給了奧斯曼帝國，作為改善德國與奧斯曼帝國關系的見面禮 。
而就在此前，為了補充自己的艦隊，英國擅自扣押了奧斯曼帝國向英國訂購的兩艘戰艦，并且連前去接收戰艦的水手都一并加以軟禁 。
于奧斯曼帝國而言，一邊是付錢扣押，一邊是免費贈送，心中的天平自然向加入德國陣營傾斜了 。
但僅有這兩艘戰艦的“無法之賞、無政之令”，仍不足以說服奧斯曼帝國加入德國陣營 。
于是德國一方面向奧斯曼帝國運輸了三噸黃金，以穩定對方金融市場；一方面又派人駕駛著懸掛奧斯曼帝國旗幟的兩艘戰艦向沙俄開火，一下子點燃了沙俄與奧斯曼帝國之間的百年恩怨，導致沙俄馬上向奧斯曼帝國開戰 。奧斯曼帝國肯定不能坐以待斃，于是果斷加入了以德國為首的同盟國陣營 。
德國通過贈送兩艘戰艦、三噸黃金，成功拉攏奧斯曼帝國加入己方陣營，可以說是下了血本，但這只是物質獎勵帶來的勝利嗎？
03
根據“期望理論”，團隊提升士氣是以下三個因素的乘積：
一是成功的幾率；
二是報酬的確實度；
三是報酬的魅力 。
通常來說，成功的幾率難以直接控制 。報酬確實可以理解為績效，與一個人當前的努力掛鉤，這項因素能夠加以調控 。
但還有一項更容易控制的因素往往被人忽略，那就是報酬的魅力 。無論是戰艦還是黃金，都是戳中了奧斯曼帝國最渴望、最需要的地方 。對企業來說，想要通過獎勵達成所想，獎勵能否打動團隊成員是個值得思考的問題 。
此外，正如《孫子兵法》所言：“投之亡地然后存 。”德國通過將沙俄拉入戰圈，某種程度上，是“迫使”奧斯曼帝國站隊，給對方不能拒絕的參戰理由 。
在企業經營中，所謂將團隊置于“亡地”，并不是說讓成員自生自滅，而是不要給團隊工作留下退路 。
人的潛能在困難面前才會得到充分調動，建立更高層面的企業使命、哲學與戰略，如此，團隊成員才有挑戰并超越自我的良機 。
團隊激勵，千萬不要陷入這個誤區！
文章插圖
所謂管理，即管人理事，其中管人是第一位，而管人中管心更是第一位中的第一位！
激勵機制是每個公司都必要的機制，是每位管理者繞不開的話題，但是在激勵員工時要注意不要陷入誤區，否則激勵的效果會適得其反 。
作為團隊管理者，在日常的管理過程當中，都希望團隊能夠有很好的作戰氛圍，要達到這一目的，團隊的心態很重，而心態與激勵密切相關，如果能做好團隊激勵，那么你的管理就已經成功一大半！
激勵，在我們生活中無處不在 。激勵的核心目的，是激活團隊的戰斗力、自驅力，讓員工更積極、更主動地去完成工作目標 。
【如何激勵團隊成員,增強團隊凝聚力】很多管理者只懂得利用“金錢”作為激勵手段，先不討論最后的投入產出比，光是長期以往的“金錢”激勵就會對團隊價值觀造成損害，并且使員工對激勵產生疲勞 。
物質激勵只能帶來短期的快樂 。長期以后，這種動力將會逐步消失，員工們不但不像剛剛獲得獎金時那么歡呼雀躍，甚至他們連獎金的具體數目都記不起來了 。
激勵是手段不是目的，我們并不否定“金錢”激勵的作用，這就好比一個人生病了，你一開始就下“猛藥”，而忽視了其他“調養”，那么結果可想而知 。
因此管理者需要采用的是多元化激勵政策，比如認同感及對個人地位的肯定，則能夠產生源源不斷的動力 。
①物質與精神相結合
②獎勵與處罰相結合
③個人與團隊相結合
④過程與結果相結合
⑤長期與短期相結合
最后是要做到激勵到位 。所謂的激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現到位 。激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有承受力；激勵的描述要簡潔易懂，最好能夠形象化；兌現到位就是公司說的話一定要算數，比如因為公司原因造成的中途政策變化不能影響原計劃中的獎勵 。
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