可是TCL的手機業務還能走多遠 tcl手機怎么樣

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科技有溫度。
文 | 張超
近日，知名商業調研機構IHS Markit公布了2019 年第二季度全球智能手機出貨量報告。中國智能手機品牌在前十名中占據了7席，分別是華為（市占率18%，排名第二）、OPPO（市占率11%，排名第三）、小米（市占率10%，排名第五）、vivo（市占率9%，排名第六）、摩托羅拉（被聯想收購，市占率3%，排名第八）、傳音（市占率1%，排名第九）、TCL阿爾卡特（市占率1%，排名第十）。除了品牌占據全球市場的一半以上，中國的7個手機品牌加起來也有53%的全球市占率。

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IHS Markit 最新公布的 2019 年 Q2 智能手機出貨量報告
這其中，最后一個品牌讓大家有點意外，TCL居然還在賣手機，而且銷量還不錯？
其實就TCL手機業務來說，本身具備了包括先發優勢在內的眾多優勢，比如1999年第一批國產手機牌照、第一批海外收購得到的專利和渠道等。
但是20年的時間走下來，TCL的手機業務之路越走越窄，目前只能依靠收購的阿爾卡特苦苦支撐，不知道本次上榜之后，TCL還能繼續在榜單上呆多久。
TCL出海要靠阿爾卡特
TCL集團董事長李東生本人一直不后悔當年收購阿爾卡特手機業務，他也承認阿爾卡特的營收支撐了TCL手機業務發展了10年……
20世紀90年代末到21世紀初，TCL發展速度驚人，1999年TCL手機的銷售額才3000萬元；2000年變成了3億元；2001年，TCL手機銷量為150萬臺，銷售收入為30億元，3個多億的利潤；2002年TCL繼續高歌猛進，手機銷售收入82億元，贏利超過10億元。
到2002年年底，TCL手機以10.2%的市場占有率居國產手機品牌第一、國內手機市場前三強，打破了國外品牌在中國壟斷的格局。
此時TCL認為，在加入WTO之后，讓中國企業形成全球化的競爭能力是唯一選擇，因此TCL必須出海謀求更大發展。

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2004年關于TCL和阿爾卡特成立合資公司的報道
于是在2003年前的一段時間里，TCL開始尋找海外并購對象。時任TCL移動通信有限公司總經理的萬明堅相中了西門子，它既有GSM專利，同時手機非其主業，本身也有出售的欲望，但西門子開出了令人無法接受的價碼，并購一事只能作罷。
隨后，TCL和阿爾卡特牽上了線。
阿爾卡特在歐美市場是一個口碑非常好的品牌，特別是在法國市場，有很高的認同感，加上阿爾卡特在2G、2.5G等領域的技術積累，通過收購當地企業獲取成熟的產品品牌、銷售渠道、研發基地，對于TCL手機的國際化發展有很大幫助。
最終在2004年，雙方成立合資公司，TCL投入5500萬歐元現金擁有合資公司55%的股權，阿爾卡特投入4500萬歐元現金和其手機業務（包括客戶網絡，知識產權和固定資產），持有剩余的45%股權。
內憂外患讓TCL措手不及
然而現在看來，收購阿爾卡特的時機并不太好，讓TCL直面了內憂外患，沒有跟上市場的變化。
有媒體報道，2003年前后，諾基亞、摩托羅拉、愛立信三家企業就曾在新加坡密謀開會，討論應對中國國產手機的策略，最后三家達成共識，變產量、變款式、變價格。
比如，摩托羅拉先向市場拋出了重磅炸彈，推出價位分別為398元和498元的兩款超低價手機；之后，占據手機市場1/3天下的龍頭企業諾基亞將兩款原價在700元左右的低端手機也降價至600元以內。從2004年三季度開始，諾基亞甚至在全球范圍內大幅度降價，部分型號降幅超過30% 。
國外的洋品牌渠道下沉，國內山寨機也開始表現出了咄咄逼人的一面。

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國內的山寨手機
從2003年起，中國市場上就開始出現山寨手機，主要是源于MTK（聯發科技股份有限公司）的入局。
【可是TCL的手機業務還能走多遠 tcl手機怎么樣】2000年，臺聯電分出的MTK進入低成本手機芯片市場，山寨手機是他們的大客戶。MTK向山寨手機提供基帶和多媒體集成的“Turn Key”解決方案，完成了手機設計的80%，能夠讓沒有什么技術積累的手機廠商在非常短的時間內做出新款產品。
更要命的是，TCL產品品質接連出現問題，2004年8月，TCL一款彩屏機Q520一上市即出現了諸多性能和質量問題，TCL總部緊急叫停并收回所有該款手機，類似的問題也出現在其力推的668身上。

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TCL Q520手機
面對內憂外患TCL顯得有些無能為力，因為并購牽扯了TCL大量的精力，甚至TCL陷入了一個全球所有公司并購案的規律：并購發生在市場上升時期，內部的整合矛盾有可能在業績擴張的過程中被消化或者暫時掩蓋，反之，則可能被迅速地放大和激化。
2004年TCL在GSM手機市場的份額從第一季度的8.54%降到第四季度的6.52%，首次出現負增長。2004年下半年，TCL手機業務虧損超過3億元，導致全年虧損達2000萬元，國內市場銷量同比下降了30.2%，從上一年度的輝煌頂峰陡然滑下。
到2005年底，TCL手機業務仍然無法遏制頹勢，年度巨虧9億元，幾乎將之前幾年的所有利潤全部吃光。
阿爾卡特側重中低端
TCL的海外市場主要靠中低端產品開道，加上沒有強勁對手，才得以在北美、拉美風光無限，哪怕收購了阿爾卡特之后這一套戰術依舊沒有改變，由于中低端產品自身并未建立牢不可破的競爭壁壘，為日后發展埋下隱患。
2005年后，李東生開始對TCL手機業務進行改革，隨后TCL手機業務逐步在海外市場奠定了自己的競爭地位。2012年時，TCL銷量已經上升到全球手機產業第7位，在中國企業中排名第2位。
TCL手機在2015年銷量達到頂峰，全年賣出了8355萬臺，營收286億港元，凈利潤10億港元，截至2015年底，TCL手機業務在海外市場的營收占比達到了93% 。

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阿爾卡特2015年發布的OneTouch Flash 2手機
然而在經歷了這個輝煌時刻后，TCL手機業務的業績猶如過山車一般開始下滑，2016年銷量為6876.6萬臺，同比下降17.7%；2017年銷量跌至4387.6萬臺，同比暴跌36.2%；2018年銷量為3387萬臺，同比下降了23% 。
有媒體分析，TCL的問題在于：智能機與功能機比例失衡。進入智能手機時代，TCL的功能機銷量依然大于智能機，但它的智能手機多數為入門級別，這導致其ASP（平均銷售價格）長期在30-50美元之間浮動，利潤低下。
根據TCL通訊2015年的年報就可以證明這一點，銷量8355萬臺，收入286億港元，以此計算，TCL手機單價在342港元左右，跟媒體分析的相符。
而在華為、小米、OPPO 、vivo等國產品牌崛起并強勢出海后，TCL手機面臨的問題開始凸顯。特別是小米，在印度、拉美等推出廉價產品，TCL眼睜睜地看著市場份額被蠶食，TCL的生存空間越來越小。
動蕩加速TCL沒落
曾經有媒體在采訪了TCL前員工后指出，TCL的衰落期始于2016年，那一年正是TCL手機業務的“多事之秋”，改革、私有化、收購……一系列組合拳不光沒有打出效果，反而令TCL自亂陣腳，至今一蹶不振。
2016年前后，李東生為了重振TCL手機業務，做了三件事。
第一，挖來了曾經華為的營銷老兵楊柘，由他擔任TCL通訊首席運營官和及中國區總裁，楊柘曾一手為華為Mate 7量身定制“爵士人生”的產品概念，媒體評價華為從“技術宅男”變為“文藝青年” 。

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TCL在2016年發布的廣告
楊柘推出了“Tout Comme La Vie 宛如生活”品牌理念，希望用拼氣質、拼情懷讓TCL擺脫低端品牌的形象。然而TCL手機業務的業績并沒有被扳回，2016年底，TCL通訊啟動裁員計劃，裁撤了北京團隊，涉及品牌、營銷、銷售等部門約數十人，2017年初，楊柘離職。
第二，2016年底，TCL與加拿大智能手機制造商黑莓簽署長期授權協議，根據授權協議，TCL將可以設計、制造、銷售以及支持黑莓品牌的設備，而黑莓則提供安全、應用以及客服支持。

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TCL董事長李東生在一次發布會上手拿黑莓手機
2017年，李東生在一次訪談中提到，黑莓可以提升TCL產品的定位，也希望黑莓在小眾市場有突破。結果2017年黑莓的銷量只有85萬臺，黑莓不但沒有提振銷量，甚至還傳出風聲TCL有意將黑莓轉手賣出。
第三，為了提振手機的銷量特別是國內手機的銷量，減少來自資本市場的壓力，2016年TCL通訊私有化退市。
李東生的三板斧過后，TCL手機業務的頹勢依舊是止不住，2018年底，上市公司TCL集團拋出了一份重磅重組方案。包括手機業務在內的消費電子、家電等智能終端業務以及相關配套業務將從TCL集團剝離，TCL集團今后將只專注華星光電的顯示面板業務。
TCL手機業務還有機會嗎
從2019年TCL手機業務的表現來看，TCL似乎還有希望，一季度北美市場占據出貨量第五，二季度全球市場出貨量第十……
2019年2月的世界移動通信大會（MWC）上，TCL還一口氣發布了不少新品：阿爾卡特(Alcatel)全新3系列及1系列智能手機、平板電腦Alcatel 3T 10、Audio Station藍牙音箱等產品，并且展示了采用DragonHinge專利鉸鏈技術的全系折疊屏產品和概念機。

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TCL通訊在MWC2019展示多款折疊屏手機
據TCL方面介紹，目前TCL手機在海外市場的主要的銷售渠道是與運營商進行合作，推出中端手機以及入門級手機產品。而在海外中高端市場上，TCL除了黑莓外還將在未來推出“TCL”品牌，希望打造海外市場的消費電子矩陣。
TCL通訊全球銷售與市場中心總經理李紹康對媒體表示，“在多個歐洲國家及美洲國家，TCL手機已經排在了市場前列，未來在中高端市場仍然具有機會。”
他還介紹，TCL在2020年會正式向外推出包括手機在內的多款可折疊終端產品。
只是不知道，手機市場還能給TCL多少時間和空間。