植發(fā)費用一般多少左右 毛發(fā)種植多少
文章目錄[隱藏]
- 1.暴利植發(fā)生意
- 2.賺錢靠賣焦慮 。
- 3.危機并存，植發(fā)機構第二曲線 。
作者|白露
聲明|題圖來自網(wǎng)絡 。京哲學院原創(chuàng)文章，如需轉載，請留言申請開通 。
為了2.5億脫發(fā)人群，永和醫(yī)療成功登陸HKEx，獲得“植發(fā)第一人”的稱號 。
資本市場也對植發(fā)市場表現(xiàn)出了充分的信心 。永和醫(yī)療上市后三天股價漲幅數(shù)次超過10% 。截至12月15日，收于16.6港元，較發(fā)行價15.8港元上漲5%，總市值86.31億港元 。
在農民工嗅到“禿頂”的當下，資本看好植發(fā)市場也在情理之中 。但在永和醫(yī)療的招股書中，也有不少數(shù)據(jù)讓人懷疑 。看似前景廣闊的植發(fā)市場能否催生更多的永和醫(yī)療？
1.暴利植發(fā)生意在有關脫發(fā)的討論中，植發(fā)是一個敏感的話題 。一方面，植發(fā)是防脫發(fā)的最后一道防線 。需要植發(fā)的時候，說明脫發(fā)已經(jīng)到了不可挽回的地步 。患者只有兩個選擇:植發(fā)和剃毛 。此外，植發(fā)高昂的費用也使得大部分人不到萬不得已不會選擇植發(fā) 。
根據(jù)公開報道，國內植發(fā)機構常見的治療方法是從后腦勺枕部取出毛囊，然后移植到頭發(fā)稀疏的地方 。目前國內植發(fā)機構提取一個毛囊的費用在10-20元之間，每次治療需要移植1000個左右的毛囊，所以植發(fā)手術的費用在2萬元左右 。
并不復雜的治療方式和動輒上萬的治療費用，也讓植發(fā)在人們眼中成了暴利行業(yè) 。永和醫(yī)療2018-2020年服務的植發(fā)患者分別為35177人、43087人、50694人 。對應不同時期，單個植發(fā)患者的平均費用分別為26097元、27799元和27868元 。同時，2018-2020年植發(fā)業(yè)務對應的毛利率分別為76.7%、74%和75.1% 。
按理說，這么高利潤的行業(yè)，本應該吸引大量資本來培養(yǎng)一批頭部玩家，但事實是，中國的植發(fā)市場還處于比較分散的階段 。永和醫(yī)療在招股書中提到，2020年，公司植發(fā)醫(yī)療服務產生的收入超過行業(yè)第二名和第三名的總和，但市場份額僅為11% 。
天空調查數(shù)據(jù)還顯示，中國有近2.8萬家植發(fā)護發(fā)相關企業(yè)，其中84%是分散在全國各地的個體工商戶 。就像永和醫(yī)療，已經(jīng)有一定規(guī)模的植發(fā)護發(fā)企業(yè)，只有新植發(fā)、碧蓮生、大麥植發(fā)等等 。
永和醫(yī)療也表示，中國植發(fā)患者人數(shù)占實際脫發(fā)人數(shù)的比例太少 。2020年全國植發(fā)手術只有51.6萬例左右，普及率為0.21%，這意味著還有巨大的市場空等待植發(fā)機構去挖掘 。Jost Sullivan還在報告中預測，未來植發(fā)市場將以18.9%的速度增長，到2030年市場規(guī)模將達到756億元 。
品牌市場環(huán)境的缺失，70%以上的高毛利，以及未來可觀的市場規(guī)模，都是資本如此看好植發(fā)行業(yè)的原因 。
2.賺錢靠賣焦慮 。從單個營收和毛利的業(yè)績數(shù)據(jù)來看，永和醫(yī)療確實是藍海行業(yè)的潛力股 。然而，在超高的毛利率下，永和醫(yī)療的凈利潤與其“暴利行業(yè)”的標簽完全不符 。
2018年至2021年上半年，永和醫(yī)療凈利潤分別為5350萬元、3562.4萬元、1.63億元和4044.1萬元，同期凈利率分別為5.72%、2.91%和9.97% 。另一組數(shù)據(jù)解釋了為什么毛利率超過70%的永和醫(yī)療仍然賺不到錢 。
招股書顯示，永和醫(yī)療近三年的營銷支出分別達到4.64億、6.5億和7.8億元，占營收的比例分別為49.6%、53.1%和47.6% 。按照永和醫(yī)療三年間共治療17.6萬人計算，平均獲客成本達到1萬元以上 。
也就是說，永和醫(yī)療每為客戶種一根頭發(fā)，就有一半左右的收入分給營銷和廣告服務商 。人們眼中的暴利行業(yè)，其實就是在給別人“打工” 。
永和醫(yī)療的招股書中也提到，2020年其五大供應商均為廣告服務商，其中最大的線上社區(qū)推廣服務商采購1.15億元 。永和醫(yī)療中心購買的產品或服務涵蓋線上社區(qū)推廣、搜索引擎廣告、電梯展示廣告 。
這也解釋了為什么人們總能在戶外、社交媒體、內容社區(qū)、短視頻平臺看到永和醫(yī)療的廣告 。在面對“極其聰明”的大廠碼農和“高端發(fā)際線”的金融人才時，永和醫(yī)療的廣告就像植發(fā)技術一樣精準 。
永和醫(yī)療花重金做廣告的主要原因也與其商業(yè)模式有關 。植發(fā)業(yè)務看似低成本高利潤，其實是完全低頻的商業(yè)模式 。因為植發(fā)可以一次性幫助脫發(fā)患者解決問題，所以幾乎不存在復購，所以非常有必要依靠廣告營銷“賣焦慮”來獲得新客戶 。
另一方面，隨著近年來獲客渠道的碎片化和流量價格的上漲，植發(fā)機構在營銷廣告上的投入也水漲船高 。基于持續(xù)增長的目標，永和醫(yī)療短時間內無法停止營銷廣告，為供應商打工的現(xiàn)狀很難改變 。
3.危機并存，植發(fā)機構第二曲線 。在行業(yè)內部，仍然存在許多挑戰(zhàn) 。舉個例子，雖然“取毛囊，植毛囊”的操作流程看似很簡單，但實際上一個植發(fā)手術往往需要醫(yī)生反復進行幾個小時的“取毛囊，植毛囊”的動作，所以植發(fā)其實是一個“消耗”醫(yī)生的勞動密集型行業(yè) 。
此外，不同于牙科、眼科等成熟的消費醫(yī)療行業(yè)所擁有的穩(wěn)定的醫(yī)生資源，專業(yè)植發(fā)醫(yī)生的短缺也使得植發(fā)機構無法像開奶茶店一樣，通過內部短期規(guī)范化培訓實現(xiàn)快速擴張 。
據(jù)媒體報道，培養(yǎng)一名合格的植發(fā)醫(yī)生至少需要半年時間，而植發(fā)醫(yī)生除了接受規(guī)范化的操作培訓外，技術理解和個人審美的差異也決定了醫(yī)生的執(zhí)業(yè)水平 。因此，植發(fā)行業(yè)的規(guī)模增長實際上已經(jīng)受到醫(yī)生資源短缺的嚴重影響 。
2020年底，永和醫(yī)療作為行業(yè)龍頭，擁有189名注冊植發(fā)醫(yī)生 。到2021年上半年末，注冊醫(yī)生只有246人，半年時間只增加了57人 。
【植發(fā)費用一般多少左右 毛發(fā)種植多少】有限的“產能提升”不僅限制了部分企業(yè)的擴張步伐，也催生了醫(yī)美行業(yè)同樣的亂象 。
今年4月，新華社在一篇報道中指出，全國能做植發(fā)手術的醫(yī)生不到十分之一 。雖然一些非正規(guī)機構在宣傳中說“醫(yī)生負責手術”，但在實際操作中，正規(guī)醫(yī)生負責，“快”醫(yī)生負責手術 。
在《21世紀商業(yè)評論》的報道中，復旦大學附屬華山醫(yī)院皮膚科副主任吳文煜也提到，植發(fā)屬于醫(yī)療行為，必須在正規(guī)醫(yī)療機構進行 。目前，在植發(fā)行業(yè)的野蠻生長過程中，機構的醫(yī)療資質和相關醫(yī)務人員的資質無法得到保障，直接將手術風險轉移給了消費者，從而帶來了比虛假宣傳更嚴重的安全隱患 。
其實除了植發(fā)業(yè)務，大部分植發(fā)機構也有護發(fā)業(yè)務 。相對于植發(fā)業(yè)務的醫(yī)生資源短缺等潛在風險，目前護發(fā)業(yè)務的營收并不算太高，但從發(fā)展的角度來看，也是大有可為的 。
根據(jù)Jost Sullivan的報告，2020年，毛發(fā)移植醫(yī)療服務和醫(yī)療養(yǎng)護服務的市場規(guī)模將分別為134億元和50億元，分別占中國毛發(fā)醫(yī)療服務市場的72.8%和27.2% 。據(jù)永和醫(yī)療預測，2020-2030年中國護發(fā)服務市場CAGR將達到29.8%，2025-2030年將達到27.6% 。
出于業(yè)績增長的目的，永和醫(yī)療從2019年開始在門店提供護發(fā)服務 。近年來，這種非手術、大眾化的服務也呈現(xiàn)出快速的增長速度 。護發(fā)業(yè)務收入在永和醫(yī)療總收入中的占比從2019年的1.2%提升至2020年的13%，這不僅是永和醫(yī)療未來的第二個增長點，也是整個植發(fā)行業(yè)的第二條增長曲線 。
國家衛(wèi)健委的調查數(shù)據(jù)顯示，到2020年底，我國超2.5億脫發(fā)人群中，30歲前脫發(fā)的比例高達84%，比上一代人提前了20年 。脫發(fā)年輕化是不爭的事實 。在植發(fā)機構看來，這是業(yè)績增長的新來源 。
植發(fā)機構廣告推銷焦慮的做法有其可憎之處 。當年輕人因為脫發(fā)焦慮而通過各種網(wǎng)絡手段尋找預防脫發(fā)的方法時，植發(fā)機構提前鋪設的精準營銷網(wǎng)絡已經(jīng)將“年輕禿頂”的年輕人全部消滅 。看似是及時的援助，其實是在等他 。
但不可否認的是，脫發(fā)人群的增長確實孕育了一個新的消費市場 。消費者在看透焦慮真相的同時，植發(fā)機構也應該認清事實 。傳播焦慮可能帶來暫時的營收增長，但真正的市場只有滿足消費者的需求才能做大做強 。
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