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三只松鼠創(chuàng)業(yè)的那幾個人 分享三個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事

近年來 ， 互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展促使人們重新思考商業(yè)模式 ， 尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展帶動了更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向輕資產(chǎn)戰(zhàn)略 ， 堅果零食品牌三只松鼠就是其中之一 。
堅果世界里 ， 除了三只松鼠 ， 還有好店和草藥 。而且這兩家公司的成立日期都比2012年成立的三只松鼠早了好幾年(良品鋪子成立于2006年 ， 百草味成立于2003年) ， 但如今三只松鼠大有后來居上之意 。這個現(xiàn)象值得深思！
一個
流量為王 ， 燒錢至上 。
三只松鼠成立于2012年6月 ， 但在2012年雙十一當天 ， 三只松鼠實現(xiàn)了766萬元的銷售額 ， 一舉成為堅果品牌銷量第一 。
你覺得這是意外嗎？
【三只松鼠創(chuàng)業(yè)的那幾個人 分享三個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事】當然不是 。三只松鼠的創(chuàng)始人張燎原是一個非常優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營銷人 。
三只松鼠剛成立的時候 ， 張燎原非常重視線上推廣 。只要直通車 ， 鉆石展位等 。并不太貴 ， 他們都花錢來排名更高 。
在張燎原看來 ， 直通車推廣不僅能給公司帶來銷量增長 ， 更重要的是相當于給品牌打了一次廣告 。直通車的廣告在別人眼里其實是一種燒錢買銷量的行為 ， 這就是張燎原的不同之處 。
燒錢買廣告位主要是為了培養(yǎng)一批新用戶 ， 讓他們成為三只松鼠的回頭客 。張燎原說 ， 只有單品的搜索流量在全國達到40%以上 ， 客戶的復購率才能達到20%以上 。所以 ， 燒錢是對的 。
三只松鼠成立的頭幾個月 ， 其實是虧損的 。但三只松鼠不看損失金額 ， 只看二次購買率和口碑轉化率 。
據(jù)悉 ， 三只松鼠的毛利率約為50% ， 而淘寶推廣費用占30% 。也正是因為策略的不同 ， 三只松鼠最終有了一鳴驚人的感覺！
2
重塑產(chǎn)業(yè)鏈
從傳統(tǒng)食品行業(yè)來看 ， 公司首先需要大規(guī)模建廠、招工人 。產(chǎn)品生產(chǎn)出來后 ， 分銷到超市、街邊小店等 。通過遍布全國的經(jīng)銷商 ， 而民族大品牌的戰(zhàn)略是通過全國范圍的持續(xù)曝光來實現(xiàn)的 。
這種方法需要花費大量的人力、物力、財力來打造一個民族品牌 。一方面 ， 這種方式強調資產(chǎn)投資 ， 不利于資本效率最大化 。另一方面 ， 推廣時間太長 。一般來說 ， 需要10年以上才能達到這種效果 。
另一方面 ， 三只松鼠在短短幾個月內(nèi)就火遍了全國 。為什么？
那就是把錢花在刀刃上 ， 盡量輕操作 。如果三只松鼠去建廠 ， 恐怕前期準備的錢買塊地就花光了 ， 更別說建廠了 ， 更別說做產(chǎn)品賣了 。
三只松鼠一開始就采用代工模式 ， 大大減輕了資金壓力 。三只松鼠利用專業(yè)化物流、低成本零售、IT化產(chǎn)業(yè)鏈等手段 ， 實現(xiàn)了整個業(yè)務的閉環(huán) 。
三只松鼠通過大數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)供應鏈 ， 使得產(chǎn)品在原料供應、生產(chǎn)、檢測、包裝、倉儲、物流等環(huán)節(jié)完美銜接 ， 大大提升了公司整體運營效率 。
三
用市場份額擊敗對手
三只松鼠是一家凈利潤很低的公司 ， 從一開始到現(xiàn)在都是這樣 。
近日 ， 三只松鼠發(fā)布了三季報 。前三季度 ， 公司實現(xiàn)營收67.15億元 ， 同比增長43.79% ， 凈利潤2.96億元 ， 同比增長10.40% 。
在營收大幅增長的情況下 ， 凈利潤增速卻遠遠落后 。這是變態(tài)的表現(xiàn) ， 但卻是三只松鼠可以接受的表現(xiàn) 。因為在2018年年報中 ， 公司營收達到70億元 ， 同比增長26.05% ， 凈利潤為3.04億元 ， 同比增長0.61% 。
在堅果市場的競爭初期 ， 市場份額似乎比凈利潤更有價值 。只有給自己絕對的優(yōu)勢 ， 三只松鼠才能有暫時的喘息機會 。
據(jù)悉 ， 三只松鼠上市后 ， 良品鋪子也在排隊上市 。2018年 ， 良品鋪子營收高達80億元 ， 比三只松鼠營收高出14%左右 。
前面有標兵 ， 后面有追兵 ， 三只松鼠不敢輕易停下來 。在你超越自己之前 ， 你不能考慮凈利潤 。
以上幾點可以說是三只松鼠的商業(yè)模式 ， 也是公司的戰(zhàn)略方針 。為什么不能學三只松鼠？
因為三只松鼠的真正實力在于董事長超強的融資能力 ， 公司從成立到上市一共經(jīng)歷了四輪融資 ， 共融資約3.34億人民幣 。
其中 ， IDG入駐A輪融資 ， 隨后 ， 今日資本、峰瑞資本相繼入市 。
三只松鼠的游戲其實是很地道的互聯(lián)網(wǎng)游戲 ， 燒錢買用戶 ， 然后做好用戶體驗 。
品多多不是這樣過來的嗎？隨后 ， 多家企業(yè)模仿拼多多 ， 全部失敗 ， 最差的一家虧損12億 。
所以 ， 能打敗三只松鼠的人 ， 一定不要模仿三只松鼠！

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