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現(xiàn)在床墊怎么這么貴 床墊為什么貴

一個(gè)家庭平均有三個(gè)床墊，平均十年換一個(gè)，所以一個(gè)家庭平均消費(fèi)24-30個(gè)床墊 。
當(dāng)我們需要買床墊的時(shí)候，第一時(shí)間想到的是某個(gè)品牌，但是為什么同樣的床墊那么貴？
今天，我很榮幸地邀請(qǐng)到一位20年品牌策劃專家，李先生 。他成功策劃了100多個(gè)傳統(tǒng)品牌，包括:機(jī)械、電子、家居、醫(yī)藥、運(yùn)動(dòng)器材、食品等 。，都是業(yè)內(nèi)知名的 。讓我們聽聽他是如何幫助一個(gè)品牌床墊計(jì)劃的 。為什么品牌這么貴？
李先生說:他規(guī)劃了五個(gè)床墊品牌，包括三個(gè)中國(guó)品牌和兩個(gè)進(jìn)口品牌 。而且這五個(gè)品牌現(xiàn)在都是一線品牌 。最奇怪的是沒有一個(gè)是自己生產(chǎn)的，都是代加工的，包括進(jìn)口品牌 。
接下來，干貨 。看到他是怎么計(jì)劃的了嗎？
第一:目的
無論做什么品牌，最終目的都是為了盈利，一切的初衷都是為了賺錢 。所以賺錢的策劃和營(yíng)銷才是最重要的 。企業(yè)除了營(yíng)銷，其他都是成本，所以所有的目的都是從銷售中獲利 。
1.先建立自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，包括廣告策劃、創(chuàng)意策劃、投資總監(jiān)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品顧問、軟文策劃、培訓(xùn)總監(jiān)等 。
2.找床墊廠加工，簽訂加工合同 。合同包括:產(chǎn)品量保證，保密協(xié)議(不能對(duì)外說是不是加工) 。
第二:品牌的方向 。
1.先做一面正能量的旗幟，做一個(gè)名師 。
2:定位準(zhǔn)確 。你的客戶群體是什么？
3.品牌塑造和包裝，噱頭，賣點(diǎn)，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由 。
4.宣傳方向，電視廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告，招牌廣告，電梯廣告，自媒體廣告等 。
第三，招商開始 。
1.省總代理，一個(gè)省總代理看人口，有定金，進(jìn)貨數(shù)量，保底銷售等 。
2.品牌方協(xié)助總代理招商，找區(qū)域代理也是一樣的方式，從保證金、進(jìn)貨量、保底銷量等入手 。
3.區(qū)域代理開始尋找門店代理，開始準(zhǔn)備門面、裝修、采購(gòu)數(shù)量、保底銷售等 。
第四步:訓(xùn)練 。
這種培訓(xùn)模式就像洗腦一樣，讓所有的代理商和導(dǎo)購(gòu)都去宣傳產(chǎn)品的賣點(diǎn) 。首先，賣家要相信，而且要相信 。只有當(dāng)銷售人員不懷疑產(chǎn)品時(shí)，他們才能有足夠的勇氣向客戶介紹產(chǎn)品 。
第四:瘋狂的廣告轟炸 。
不管買不買，賣家具的地方都能看到家具 。總之，讓你每天看到，即使你心里不買，你也會(huì)越來越熟悉 。這叫:把握營(yíng)銷中的心理模型 。
總而言之:
品牌策劃需要賺錢，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要賺錢，廣告主需要在廣告位賺錢 。這是一筆非常大的開支 。據(jù)李先生說，僅廣告就需要占總營(yíng)業(yè)額的25%以上 。比如一個(gè)1萬(wàn)元的床墊，包括廣告，實(shí)際上差不多要2500元 。
床墊加工需要利潤(rùn)，品牌需要利潤(rùn)，總代理需要利潤(rùn)，區(qū)域代理需要利潤(rùn)，門店需要利潤(rùn)，導(dǎo)購(gòu)需要利潤(rùn) 。
然后按照床墊單價(jià)10000元(萬(wàn)元)——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)占廣告費(fèi)保守比例25%，還有7500元——品牌利潤(rùn)至少5%，還有7000元——總代理5%，區(qū)域代理6500元——5%，門店利潤(rùn)至少50-3000元——導(dǎo)購(gòu) 。
你明白嗎？
也就是說，成本2000元左右的床墊，經(jīng)過計(jì)劃廣告費(fèi)、總代理、分代理、導(dǎo)購(gòu)，最后變成了10000元 。
200 = 1萬(wàn)元
【現(xiàn)在床墊怎么這么貴 床墊為什么貴】一個(gè)家庭平均消費(fèi)24張床墊，每張多出8000元，就是19.2萬(wàn)元(19萬(wàn)多元) 。

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