就普通人而言金融那么賺錢，但為什么不是人人都去學金融呢？ _普通人

我大學和碩士的專業就是金融，我來解答你的問題。

首先您說金融很賺錢，不可否認，金融專業人士在資本市場賺的盆滿缽滿的確實存在，但是大多數金融專業出身還都是依靠工資來生活，而不是靠資本運作來發家致富。金融專業不同于物理，化學等自然科學，金融學的理論是建立在很多理想的假設基礎上的，而這些理想化的假設在復雜的社會經濟運行中是不存在的，這就導致一個問題：即使你的金融專業理論學的滾瓜爛熟，也并不能保證你一定可以在資本市場呼風喚雨，坐地生財。另外金融學理論屬于社會科學的范疇，社會科學是以社會中的人以及人所從事的實踐活動為研究對象的，這就不可避免的的牽涉到行為學和心理學的知識，這就導致金融理論的實踐過程中受到各種主觀因素的影響，實踐的結果充滿各種不確定性，這也是金融風險性的一個重要來源。最典型的股票市場就是一個很好的例子，俗話說得好：“股市有風險，投資需謹慎。”因此，金融非常賺錢是一個不準確的說法。

其次，您說到為什么不是人人都去學習金融呢。學業有先后，術業有專攻，專業的選擇是一個比較主觀的過程，與個人的興趣愛好和職業規劃有很大的關系。金融只是一個專業，和其他專業例如物理化學一樣，只要你在選擇的專業里努力鉆研，一樣可以取得驕人的成績。

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金融怎么就那么賺錢了？

@雜談金融，是一名有著10年以上金融從業經歷的人，卻從沒有覺得金融那么賺錢。

當然，也可以說，在金融這個行業里，特別賺錢的人我也接觸不到。

因為，階層差的太多，兩極分化嚴重，有年薪10萬的，也有年薪幾百萬甚至上千萬的。

這里和大家說說，在金融行業中，什么樣的人賺錢多吧。

高學歷人才

金融行業很看學歷的，在那些銀行、保險、券商的總部中，985、211本碩連讀的比比皆是，甚至不乏一些常青藤畢業的大咖。如果之只是一般學校，本科學歷，連門都進不去的。

大公司背景

對于那些有著優秀從業經歷背景的人，也是很容易拿到高薪的。金融行業很喜歡那些有著華爾街、四大等“大廠”工作背景的人。

人脈豐富

人脈豐富，背景雄厚的人，也是很容易拿到高薪的。@雜談金融當年在銀行做員工時，行里安排下來儲蓄任務。當時真的是拼了命的陪客戶喝酒，快喝吐血了，才拉來了幾百萬的存款。而我們行當時一個剛畢業的同事，在最后一天只給家里打了一個電話，幾千萬的存款就拉進來了，超額完成任務，現在已經是某銀行分行最年輕的副行長了。

所以，各位，金融行業就是這樣，高精尖的人才，才有可能高薪，一般般的人，還是不要想了。

而想把自己變成“高精尖”，可不容易。

最后，如果再給@雜談金融一次選擇的話，真想選個IT行業，而不是金融行業。

畢竟，窮學IT，富搞金融。

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因為急，急于求成的急。但凡有一個賺錢的生意，大家都迫不及待地擁上去，哪有心思去思考一下這件事是不是有問題？在普羅大眾的認知觀點里，金融就等同于炒股，別看大家啥金融知識也沒學，股票賬戶早就開好了，隨手充點錢、每天看看K線、看看賬戶漲跌，就感覺已經了解了金融，也就沒必要去學金融了。這個去看看那些老股民，很多都是技術分析非常溜，但專業知識一知半解，賬戶虧得稀碎。

這個從過去兩輪牛市中多少人沖進去就知道了，連那些大爺大媽都進場了，你覺得還有什么不可能呢？所以不是大家不去學金融，而是大家更急著賺錢不想好好學金融。可能也是因為現在做投資太方便了，方便到不需要任何知識、任何和都可以直接參與，所以往往會忽略學習。真正接受金融教育的人，反而對市場充滿了敬畏感。

而且需要強調的是，金融業賺錢的印象也是市場引導的，真實的金融行業沒有那么夸張。賺錢的都是頂部的大佬，比如各個證券機構的高管、證券研究所的所長等等，這些人賺的錢主要是靠客戶們的傭金返點，說白了就是別人的“交易手續費”，真正靠投資賺錢的人，不是說沒有哈，這個比例反正不大。所以如果拋開這些頂層的人（各個行業都一樣，頂層的人賺去了80%的錢），普通的金融行業從業者只能說比大部分行業好一些，但也不能說太好。

所以一定要學會撇開那些光環，看看光環下面的情況，想要追求上進是好的，但是也別單純為了錢，錢這件事在各行各業都能賺，只要你能做到你所從事的那一行業的比較優秀的位置，那都能賺錢，千萬別把金融行業神話了。

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金融是很賺錢，但是金融業打工的人們未必都那么賺錢。

金融除了那些資深投資天才和操盤手以外，80%都是帶著業績上班的。

什么業績？銷售業績！

以大家最常接觸的金融領域來說，銀行、保險、證券，其基層崗位幾乎全都帶著銷售業績，銀行柜員要吸儲，保險要拉人頭要簽單，券商要絞盡腦汁勸人開戶……他們說起來是金融行業從業者，但實際上決定他們收入的不是本職工作，而是“銷售能力” 。

保險公司為什么常年招人？因為他們從保險業務到信貸業務都是靠主動出擊招攬生意的，但是做這一行的人都知道，無論電話銷售還是線下銷售都是天天陪著笑臉討罵，能在保險公司信貸部堅持兩三年的基本都能當上部門經理了，因為這些部門人員就跟走馬燈一樣，你以為他們是金融工作者，其實多數人是市場營銷專業出身。但是你再看看區級分公司的管理層，至少一半的人專業跟金融沒半毛錢關系，其中包括沒有上過大學的，曾經的國企下崗職工等等……他們都是在2000年前后保險剛開始盛行時能一個組撐起一個業務部的骨干。所以對于這種工作來說，你啥專業不是關鍵，能給公司創造收益是第一位。

銀行對于專業要求確實很高，招聘都是金融相關專業。但當你入職后發現，你坐班賺的只是底工資，績效獎金才是收入的大頭。可是怎么才能多賺績效呢？瘋狂吸儲呀！把你家七大姑八大姨各種親友街坊的存款都拉你們銀行來，給你和部門增加業績，這樣才能有得賺。信貸部那就更像保險公司了。那些金融學、經濟學的碩士們回過頭來一想，咦？難道我這是找了個銷售的工作？業績好了年入幾十萬，業績不好月薪幾千塊，這……

證券同樣大同小異，你以為的金領其實都是在證券公司見不到的人物，他們要么是有個人團隊的辦公室，要么有動輒9位數資金在操作的投資流高手。他們確實年薪動輒上百萬，可是這樣的人物一個公司能有幾個？在冊上千人的證券公司數不出50個來。真正的主流是那些在公司大廳拉著客戶開戶的業務經理們，是那些電腦跟前幫你處理傭金問題的小白領。你看著他們忙忙碌碌苦口婆心賠笑臉的樣子像不像到了售樓處？其實他們在學校時都是學霸級的人物，都是在高考時橫掃千軍的天之驕子，但是到了工作崗位，剩下的只是看似光鮮的外表了。頂著金融業和大公司的光環，賺的真不如售樓處那些中專生多。

金融業說起來平均工資1.3萬，但這是那些年薪百萬和年薪幾十萬的給拉起來的，要說中位數恐怕也就八千左右。有人說一線城市絕對不止這個數，沒錯，一線城市這數要乘以2，但是想在一線拿到這個工資，首先你的學歷得乘以2 。在一般城市的一般金融類崗位，月薪比銷售行業平均值還低，當然沒有那么大的影響力去左右大家都去考難度很大的金融類專業。

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首先你要知道金融專業在高校中，錄取分數幾乎都是排前幾位的。所以不是你想學就能學的。

其次就算你分數夠了，你順利金融專業畢業，你以為你就能像電影里演的那樣風生水起，鈔票賺到手軟嗎？不，你不要太天真了。看似門檻不高的行業，其實對普通人來說那是一個很難跨過去的坎。大家都知道，金融就是錢生錢，目的讓富豪把錢拿出來投資，賺他們的管理費。那你憑什么讓富豪把錢拿出來在你這里投資呢？你的投資就是穩賺的？富豪為什么要相信你？說白了，還是人脈關系。一個普通人讀金融專業，你會的那些所謂理論專業知識，不是說沒用，是說那些太表面了太空泛了。普通人去銀行證券保險基本都是只能去賣理財產品，除非你有好的資源，公司會給你一官半職。

第三，你要知道每年招的金融核心崗位也就兩三萬，然而每年有多少海龜，有多少牛逼的985學校畢業的，還有一些有資源的，你覺得一個普通人他有何能力可以跟這些人競爭呢？

總而言之，不用盲目跟風，看到新聞上說誰誰賺大錢。踏實一點，不要總想著一夜暴富。還有一點，除非是頂尖的金融管理人員，否則現在在相親對象眼中，你做金融就等于你是個騙子你是個不踏實的人。

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前幾天朋友問我身邊的同學畢業后，大概現在都是什么收入水平。我快速在腦子里過了一遍身邊比較熟悉的朋友，報出了一個數字：

六十萬一年。

這還不包括年終獎金，算上年終，一年一百往上妥妥的。

兩天后，我收到了助理的辭職請求，她要跳槽去金融行業，我自然是沒有同意。

我不少關系較近的朋友，都在金融圈子。我自己也在行業里打工過一些年，對行業的整體情況還算有些了解。

要說明的是，這里討論的都是總體情況，平均水平。人人都知道，哪個行業都有賺大錢的，哪個行業都有屌絲，金融行業里也有收入很低的民工。這些具體的差異性，不是我們要討論的范疇。

不吹不黑地講，整體來說，金融行業的待遇水平，的確要顯著地高于其他行業。唯一能與之媲美的，可能是互聯網公司，并且特指持有公司股票的那部分員工。

上次和阿里的一個朋友吃飯時談到「年終獎」，他是工作了四五年的產品經理，說年終發了3個月的工資。這讓我頗為吃驚，因為常常看到網上說，某某互聯網公司年底發了幾十個月的獎金。

「那只是媒體的噱頭，游戲行業或者極少部分才會有的，多數人都是幾個月工資。」

朋友如此補充到。

回到金融行業，以我身邊的朋友來講，年終獎和工資收入各占全年收入的一半，是常態（除非市場表現極差），市場好的時候，最夸張的情況，一個工作四年的朋友領了四百萬年終獎金。

聯想到新近成立的一家券商，圈內應該都清楚，一度在市場瘋狂挖人，有一定市場影響力的，比如新財富前幾名，開價都是四五百萬起跳。

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金融行業的收入水平，和其他行業的對比，下圖可見一斑。藍柱代表紐約的證券行業，紅柱代表其他行業。

問題來了，不少人心中都會有一個疑問：

憑什么搞金融的能賺這么多錢？為什么不是人人都去學金融呢？

有人說，是因為搞金融的準入門檻很高，招的都是些名牌大學畢業的，動不動研究生起步。

有人說，是因為搞金融的加班多，比如投行那些人，雖然年薪百萬，但也是拿命在賺錢。

還有人說，是因為現在泡沫大，搞金融的賺到了資產價格泡沫化的錢。

以上說法，全錯。

說是因為泡沫的，看一下上面圖當中2008年的數據，就會發現，哪怕在金融危機最嚴重的一年，金融行業也遠比其他行業賺得更多。

那到底是因為什么？

問：賺錢有哪幾種方式？

答：靠信息賺錢，靠錢賺錢，靠賣注意力賺錢，靠賣勞力賺錢。

問：那種賺錢方式最容易?

答：第一種。

最典型的靠信息賺錢的，是剛改革開放時的倒買倒賣，這樣的方式成就了中國第一批富人。手握不對稱的信息，把雙方鏈接撮合到一起，然后收取中介費。這樣的方式叫什么？

空手套白狼。

舉個簡單例子，投行的收入為什么高？是因為它處在需要錢的，和有錢的，這兩方的中間。專業點來說，處在融資方和投資方的中間。

投行是這兩方資源的節點。想要融資的一方，需要借助投行找到資金方。想要投資的一方，需要借助投行找到可投的資產。投行在這中間來回倒騰，牽線搭橋，然后中介費就到手。

除了投行，金融行業的很多分支，都具有這個特點。可以簡單理解為，它充當了很多資源流轉的媒介，正是這種媒介的角色，讓金融行業有機會成為資源的結點。

資源結點的深層含義，即是擁有信息優勢。

我手上擁有優質客戶，這是我的資源，我利用這些客戶來賺錢，本質上，是利用的我對這些客戶的信息優勢來賺錢。

金融行業里的人，也能夠獲得更多信息優勢，無論是宏觀經濟大勢上的，還是微觀產業公司層面的。信息優勢越多，越容易鋪開人脈，建立起互相交換資源（交換信息）的關系，因而越容易從這當中做成「空手套白狼」的事情。

杠桿我已經不是一兩次提到了。它的意思就是你用10塊錢辦100塊錢的事，這樣的杠桿就是10倍。

金融行業能賺錢，另一個核心原因，甚至我認為是最重要的原因，是因為它可以持續的高杠桿經營。

加杠桿經營，某種意義上，也是「空手套白狼」的事情。

以銀行業為例，銀行一端把居民的錢借過去，另一端再把這些錢放貸貸出來，兩端的利差，就是銀行的利潤。

而在這一過程當中，銀行需要多少資本來做這個交易呢？

按照8%的資本充足率，只需要交易金額的8%即可。換句話說，銀行放100塊貸款出去，自己只需要有8塊錢作為「保證金」即可。

這樣的好事，其他哪個行業能有？

資本充足率是銀行經營當中控制風險的一個核心指標。它是用銀行的自有資本/加權風險資產計算而得。這個比率的倒數，可以看做銀行經營的杠桿倍數。

以下是中國銀行業近期的杠桿率。

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不理解資本充足率？沒關系。你可以直觀地把它理解為，你做一個交易的「保證金」比率。也就是，你要做100塊的交易，需要有8塊的保證金，也只需要8塊就夠了。

保證金交易，運用得更徹底直觀的是在期貨交易當中，讓我們來舉個形象的例子。

你投入10萬本金（保證金），買入價值100萬的螺紋鋼期貨。今天螺紋鋼的價格上漲了5%，100萬的價值變為105萬。那么你的收益，就是5萬/10萬=50%，相對于螺紋價格的漲幅，放大了十倍。

金融行業的高杠桿，和期貨的保證金交易，本質相同。當然，杠桿越高，意味著風險越大。2008年的金融危機，就是加杠桿加太瘋玩兒脫的。

最近金融行業搞去杠桿，也就是因為金融機構太猖狂，杠桿一個勁兒往上加，用錢賺錢，用別人的錢賺錢，堆積了潛在巨大的風險。當然這個不是今天文章的主題，不展開。

用杠桿賺錢，本質上，就是用別人的錢來賺錢。

金融行業由于其信用中介的角色，由于其國家擔保的事實地位，所以能方便地，以極低的成本，「借入」別人的錢，然后再用這些錢去套利。這樣的方式，除了金融行業，還有哪個行業能做到？

這一點與互聯網行業頗為相似。

在互聯網行業，一個App服務100萬用戶，與服務1000萬用戶相比，成本并不會顯著提升（除去市場運營等）。這個叫做邊際成本為零，也就是新增一個用戶耗費的成本為零。

在金融業，雖然不如互聯網行業這么顯著，但是也總體具有這個規律。最典型的，是資產管理行業。

一個基金經歷管理1億和管理10億，可能多配置幾個研究員交易員就夠了，并不需要更多額外的投入。同樣地，一個投行團隊做一單融資額一億和融資額十億的交易，付出的成本也不會高太多。

其他行業就不一樣。除了人力這種輕資產的投入，你還需要投入設備、技術、廠房、工具等等，這些要素的成本，往往會隨著你的經營規模擴大成比例上升。

比如你去開學校搞培訓，要增加收入，就要多開教學點，就要多租場地，多招老師。你的邊際成本是不可能接近于零的，甚至隨著管理半徑擴大，邊際成本還可能上升。

輕資產下的低邊際成本，再結合上一部分提到的高杠桿，讓金融行業擴張起來，也幾乎沒有太多的市場障礙（除了監管）。

【就普通人而言金融那么賺錢，但為什么不是人人都去學金融呢？】搞金融的，都是全球套利。

一個資產管理公司，同時配置美國的股票，中國的股票，歐洲的地產，這些是非常常見的。除了金融行業，有哪個行業，可以如此方便地接入全球市場，利用全球市場的機會來賺錢？

輕資產另外一個重要的含義是，除了人，幾乎沒有其他要素來參與利潤的分配。賺的錢，全都分給人這個要素了，所以金融行業的人，自然能賺到更多的收入。

以上三點，是我認為金融行業能整體上賺到更多收入，最核心的原因。

對資源的掌握，使得金融行業占據了信息優勢，這種信息優勢，則直接轉化成了信息不對稱下的收入來源，最常見的是「中介費」，「渠道收入」等。

光有信息優勢還不夠，要把這種優勢放大，需要低成本地加杠桿。如若不然，房地產中介怎么沒有金融業賺得多? 因為它沒辦法持續或者低成本地加杠桿。金融行業低成本加杠桿的天然屬性，讓其可以方便地利用別人的錢，來為自己賺錢。

輕資產下的低邊際成本，則保證了行業的擴張變得天然地更為容易。全球套利的金融市場，自然能提供更多的機會。輕資產結構，也自然保證了人員可以分到更多的經營成果。

不是每個人都有能力或者機遇先讀個名校，進入金融行業，再逐步負責核心業務，但是每個人都可以弄懂金融行業為何賺了更多的錢。這背后，對應的是人人都可以學習的金融思維。

中國好幾代人都被教育，勞動創造財富，實際上這是個大錯特錯的觀念。如果勞動創造財富的話，富士康的工人，應該是天底下最富的人了。

在金融行業里同樣如此，比的不是誰花了更多時間。在一個錯誤的方向上，可能你越努力，虧損就會越多，比如在牛市里做空。

財富的分配和創造，需要你構建屬于自己的核心資源，掌握了資源的人，最終才會處于財富分配的最頂端。不然你以為公司招些不會干活的二代是傻還是啥？

掌握資源，利用信息不對稱賺錢。是最高級的賺錢方式，也是無本萬利的方式。

除此之外，要善于敢于加杠桿。

不是喊你去賭博，而是要學習懂得如何撬動身邊的資源為我所用，這一點很多人都沒有意識到。

大家的思維更多的是，我有10塊錢，我只花5塊，另外5塊壓在箱底。更可取的是，尤其是在年輕奮斗期，我有10塊，我怎么可以撬動100塊的資源為我所用。

最后，要構建資本化的收入，低邊際成本的收入。

原文中此處為鏈接，暫不支持采集

你可以抱怨自己運氣不好，入錯了行，所以沒有搞金融的賺得多。但是你不能抱怨自己太懶，不愿學習，不愿改變思維習慣。

哪怕是搞金融的，沒有金融思維，也難賺到大錢。不是搞金融的，有了金融思維，也可能財富自由。

金融思維不能直接轉化成錢，但我相信，它是你提高「財商」的第一步，也是最重要的一步。

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從事金融工作確實有人賺了大錢，但不是所有從事金融工作的人都能掙大錢，金融可以作為學生和一些人的選擇，但“蘿卜青菜，各有所愛”，很多人并不愿意學這個專業，學其他專業有興趣，并且照樣可以賺大錢，三百六十行，行行出狀元，沒必要學金融。

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金融那么賺錢，但為什么不是人人都去學金融呢？

因為金融行業屬于虛擬經濟，它通常服務于實體經濟（比如制造業），為實體等等資金的使用方提供資金的融通，賦予公司的合理估值，提供可以隨時交易的市場。

而從事金融行業需要滿足兩個基本條件：

1：掌握知識

金融行業通常通過金融市場提供資本的融資，通過風險管理，為市場交易雙方提供流動性，實現最終價格的發現并促成交易創造可觀的利潤。

這需要從業人員不僅要對國家的宏觀政策，經濟發展周期，行業的前景，以及金融資本的特性了如指掌，所以在這個行業里面，博士學歷很常見；

2：掌握資本

金融行業和金融資本息息相關，不管通過證券，債券，風投等等直接融資，還是通過銀行的信用，消費信用，租賃等等的間接融資。

作為從業者你需要對市場中的機構投資者，個人投資者，以及資金的需求一方了如指掌，并和他們建立起強有力的信任關系，并通過這種關系促成令多方都滿意的一種絕佳的交易，從而獲得高額的利潤。這對金融從業者提出了極高的要求。

有鑒于此，金融業能夠實現價值的再發現，所以它很賺錢。

但是話說回來，如果沒有實業的話，它就會是無根之木，無源之水，很快就會枯萎崩盤。

因此，并不是人人都要去干金融，也不是人人都能夠干得了金融。

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包括金融在內的所有的行業，都不是所有的人都能賺大錢，賺大錢，在任何行業都是小概率事件，也就是少數人才能賺大錢。在金融行業內，高管，頂尖操盤手是可以賺大錢。比如說股票市場七虧二平一賺，這就是總的規律，期貨市場和外匯市場，賺大錢的就更是少之又少。據統計，只有3‰ 。所以并不是學金融的，或者是做金融的都能賺大錢

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金融賺錢是幸存者偏差現象，就跟大家誤解明星都很賺錢是一樣的，金融賺錢只屬于非常少的那一部分群體，而且這部分群體工資非常高，遠高于其他行業平均工資，很容易吸引媒體的關注，再媒體一曝光、社會效應一放大，就出現金融賺錢錯覺；另外，金融的本質是銷售，把金融做得好的普通把銷售做得好，銷售做的好不管是那個行業，工資都非常高，銷售做得好很難，且永遠只可能是少數人做得好！