4s店為什么怕全款裸車(chē)？

全款購(gòu)車(chē)是轎車(chē)生產(chǎn)商們喜愛(ài)的賣(mài)車(chē)方式，但是4S店就白忙了，一分錢(qián)不賺還要賠上資金，運(yùn)送，出售本錢(qián) ，而4S店更喜愛(ài)貸款購(gòu)車(chē) 。此外，車(chē)輛掛牌、汽車(chē)裝潢用品也是4S店的盈利來(lái)源。如果車(chē)主自己掛牌可能只需支付一兩百元的費(fèi)用，但委托4S店辦理則可能需要支付上千元的費(fèi)用。
【4s店為什么怕全款裸車(chē)？】

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所謂的裸車(chē)就是指不包含其他費(fèi)用的整車(chē)價(jià)格，此外官方指導(dǎo)價(jià)、終端參考價(jià)等常見(jiàn)的也是指裸車(chē)價(jià)格。對(duì)于4S店來(lái)說(shuō) ，不論哪個(gè)檔次的新車(chē) ，裸車(chē)本身是不怎么賺錢(qián)的。雖然裸車(chē)價(jià)可以根據(jù)廠家指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，但因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力大，裸車(chē)價(jià)格調(diào)整幅度有限，所以裸車(chē)?yán)麧?rùn)空間也非常有限的。

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4S店主要是通過(guò)一些附加項(xiàng)目賺錢(qián) ，例如金融服務(wù)費(fèi) ，這也是4S店介紹貸款買(mǎi)車(chē)而阻止全款買(mǎi)車(chē)的主要原因之一。很多4S店在為客戶(hù)辦理分期貸款時(shí) ，都會(huì)強(qiáng)行收取一定比例的金融服務(wù)費(fèi) ，收取比例大約占貸款總額的3%左右。車(chē)貸屬于銀行業(yè)務(wù) ，所以除了金融服務(wù)費(fèi)外，辦理貸款的銀行也會(huì)給4S店返點(diǎn) ，畢竟4S店為銀行帶來(lái)了業(yè)務(wù) 。

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如果消費(fèi)者堅(jiān)持要求全款買(mǎi)車(chē) ，那么4S店通常也會(huì)有一些捆綁消費(fèi)要求，例如通過(guò)制定的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn) ，這也是4S店的主要盈利來(lái)源之一。一般通過(guò)4S店購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)后，保險(xiǎn)公司會(huì)給4S店商業(yè)險(xiǎn)返利，返利比例大約在40%左右，例如消費(fèi)者在4S店購(gòu)買(mǎi)5000元的車(chē)險(xiǎn) ，那么4S店可以拿到大約2000元的返利。