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打造團隊的一個系統，三大體系 團隊管理系統

請第一次照顧我！
團隊有很多種類型:營銷型、管理型、策劃型、技術型等 。由于本人從事營銷中層管理，今天主要講營銷團隊建設的基本要素，這篇文章也講了中下層團隊的團隊建設 。
位置在我們談論建立一個團隊之前，我們必須了解如何定位這個團隊 。定位團隊從三個方面思考:
1.你想要什么樣的團隊？或者你心目中的團隊是什么樣的？
二 。你的員工想要什么樣的團隊(或環境)？
三 。你的領導希望你的團隊是什么樣的？
基本上大家的定位是:表演專家，有愛心，自我主動，執行力，個人發揮能力，凝聚力等等 。
用三句話概括就是:像學校一樣可以學習，像軍隊一樣可以執行，像家庭一樣可以感受溫暖 。
然后，你要從你的要求、領導的要求、員工的要求三個角度給自己定位，引導和帶領團隊朝著你定位的方向前進 。
什么是領導力和領導力？領導力是傳道者，領導力是獲得追隨者的能力 。
領導力六字真經:學、做、教、傳、取、幫 。
魅力六字:冷靜、細心、勇敢、大方、誠實、負責 。
領導的四個原則:
一是在處理現實或社會關系時，表現出真誠的熱情、友善、對他人和集體的同情心，樂于助人和溝通，關心并積極參與集體活動；對待自己要嚴格要求，有進取心，有上進心但不自大，自謙但不自卑；學習、工作、事業都要勤奮認真 。
二是智力上，表現為感知敏銳，想象力豐富，思維邏輯性強，特別是創新意識和創造能力 。
第三，在情緒上，善于控制和支配自己的情緒，保持樂觀開朗，激發豁達的心態，情緒穩定平衡 。與人相處時，能給人帶來愉快的笑聲，使人精神煥發 。
第四，在意志方面，表現出目標明確、自覺、自控、勇敢果斷、堅韌不拔、積極主動等一系列積極品質 。
圖片來自網絡 。
建立一個團隊，你只需要建立一個系統和三個系統 。
一個系統最壞的情況，是洗腦系統；充其量是一個收買人心的制度 。不好意思，因為管理技巧讓人覺得陰險，所以洗腦技巧我就不多說了 。洗腦是隨時隨地及時進行的 。
三個系統為什么我說的是制度，而不是方法或者其他詞 。因為任何事物的發展都不能只看不面對，即使看不到網絡的發展，也要有橫向和縱向的規劃和布局 。建立一個系統，就是從最初的一步開始布局 。你走的每一步都是創造最終結果和發展的一個環節，是連在一起的 。說到局，可以想象各種成熟的商業模式，從中得到一些啟發 。
構建團隊體系，就是讓你的每一個計劃(或者說其他的話)形成一個體系，組合起來，成就一個強大的團隊 。
一、業務系統 。業務系統包括:業務技能分解、業務拓展分解、業務方向控制、時間分配等 。，以及目標制定-方案制定-方案分析-業務發展方向把控-執行-執行中的問題解決-監督-檢查-方案起草 。
以我們的業務流程為例 。要根據員工的情況，制定每個階段的目標，然后討論從哪個方向去實現目標 。這些“方向”就是第一步怎么做，第二步怎么做，然后怎么做 。在制定和討論的過程中，你作為領導，一定要有一個大概的想法，但是不要讓員工知道那么多，因為員工需要的是簡單的執行和操作，你必須保證執行的每一步都不重復(重復的行為讓員工每個月都有新鮮感，甚至懷疑行動能否帶來結果)并且有你想要的結果，讓員工有新鮮感，有上進的快感 。
在實際執行中，及時檢查、監督、討論員工的不足和改進計劃，盡量引導員工自我總結，提出建設性意見 。
業務技能分解方法，比如我們常用的ABC法則，見A之前夸什么樣的客戶，見A時如何引導A和C的談話，讓他們的談話圍繞著你的目的展開，又不讓C覺得他被你耍了 。借力B角色的配合，借力B的發言和表演的結尾 。如果員工在任何一個環節表現的不夠好，他/她都會及時有針對性的進行總結，進行改進 。這樣，員工的業務技能快速成長 。
所謂業務系統，就是你為結果而設局，客戶、員工等力量成為你局一步步發展的支點 。終于促成了巨大的效果！
第二，人才體系 。一個團隊的成長離不開內部人才的提升 。
說到人才體系，我覺得很有意思，也很擔心 。員工每做一個工作計劃，都會寫一些學習的東西，如何成長等等 。除了性能目標 。從實際情況和結果來看，最終都是未完成或者沒有價值和意義 。
這是為什么呢？就是因為球隊的人才體系不健全 。
培養人才是團隊領導的核心任務之一 。員工如何成長很簡單 。
首先，理解“你要做什么(目標)”？
其次，“需要什么條件(方向)才能實現”？
又是“如何滿足這些條件(執行)”？
比如一個員工設定了8萬元的績效目標和其他學習目標，你就不要去關心他的其他學習目標 。只要給他分析一下完成這個目標需要什么 。積累客戶，跟進客戶，溝通技巧，促成技巧，心態等 。
如何積累客戶？是不是一定要膽大包天，臉皮厚，能言善辯才能吸引客戶，才能和客戶搞好關系？領導們，想想這種能力，怎么鍛煉？如果你想清楚了，每次都引導你的員工從這些方面去學習，或者把你知道的東西教給他們，這樣他們看了一堆視頻和書也不會迷茫 。
溝通技巧需要什么？個人形象、傾聽、贊美、知識、修辭技巧、談話思路等 。這些東西是怎么來的？
【打造團隊的一個系統，三大體系 團隊管理系統】需要什么來實現？ABC、造勢、表演、收尾技巧、分析能力、判斷能力等 。
根據上面的分析，想想你的員工已經有什么優勢 。那么，這些你都分析清楚了，你的員工需要學習什么呢？需要看什么書？到什么程度？你很清楚嗎！然后引導他學習，他不僅學到了知識，增長了技能，還有助于實現目標 。
這種學習是員工的最愛 。
與內容無關 。
第三，文化體系 。文化系統有幾個方面:
第一，績效機制 。一個有效且可持續的績效機制可以激勵員工更積極地開展業務 。請記住:所有的系統都是為了讓員工更加舒適和積極 。如果機制的建立經常給他們很深的打擊，那就是機制出了問題 。
把團隊目標灌輸到每個人的大腦里，在他眼前指明方向 。
第二，夢的視覺 。領導者的眼光和風格直接影響著團隊的發展方向，讓團隊無時無刻不散發著正能量，也常常分享著團隊的發展目標 。目標必須是高尚的、遠大的，同時又能被觸動，符合團隊成員的切身利益 。用夢來要求他們成為夢里的那個優秀的自己 。
把夢想滲透到每一個員工的血液里 。
第三，風格的影響，團隊一定要往“積極”的方向引導，愛，互助，付出，家風(父親，母親，兄弟姐妹的角色)，說到做到，等等 。我永遠也不會相信，一個做出點成績就帶著員工吃喝嫖賭的團隊，一個激勵大家為了成績不擇手段競爭的團隊……能有學習和成長的動力 。他們眼里只有暫時的赤裸裸的欲望，更談不上可持續發展 。
第四，人員定位，每個人有什么長處，可以安排什么特別的事情來發揮他的長處？當他做自己擅長的事情時，授予他什么權限？可以提權限之外的東西 。他有什么突破？其他人如何配合等 。(包括業務發展方面的合作) 。
第五，團隊行為，它包括:團隊名稱和口號，團隊活動等 。
本文借鑒了一些學習資料 。
歡迎大家給我們提意見，在評論區分享你的經驗和心得 。

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