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易趣網(wǎng)簡(jiǎn)介 易趣網(wǎng)怎么樣

老話說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”！既然是戰(zhàn)場(chǎng) ， 流血在所難免 。想在商界稱王 ， 不僅要有智慧 ， 還要狠毒！
當(dāng)你有機(jī)會(huì)擊敗對(duì)手時(shí) ， 不要手軟 。因?yàn)橐坏┙o了對(duì)手喘息的機(jī)會(huì) ， 你只能傷害自己 。
大家都知道阿里推動(dòng)了中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展 ， 但是很多人不知道阿里也是一路奮戰(zhàn) ， 其中淘寶和易趣的較量最為經(jīng)典！
讓我們回顧一下今天 。弱小的淘寶為什么打敗了強(qiáng)大的易貝？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō) ， 易貝開創(chuàng)了電子商務(wù)時(shí)代 ， 強(qiáng)大到在占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)后來(lái)到中國(guó) ， 意在統(tǒng)一中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)；
在中國(guó) ， 易貝遭到了阿里巴巴的攻擊 。阿里采取“免費(fèi)”策略與易貝換位 ， 鏖戰(zhàn)三百回合 ， 終于化被動(dòng)為主動(dòng) 。
阿里笑到了最后 ， 勝利者拿走了一切 ， 成為了傳奇 。不愿放棄利潤(rùn) ， 易貝因水土不服而失敗 ， 成為孤獨(dú)的失敗者 。
為什么淘寶打敗了易貝？??還記得2003年的時(shí)候 ， 非典是中國(guó)電子商務(wù)取得突破的關(guān)鍵因素之一 。今年春天 ， 阿里巴巴推出了淘寶 ， 而易貝也差不多在這一年開始了從獨(dú)立創(chuàng)業(yè)公司向易貝子公司的轉(zhuǎn)型 。雙方開始在電商C2C領(lǐng)域正面交鋒！
與阿里巴巴易貝的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是淘寶與易貝的競(jìng)爭(zhēng) 。EBay成立于1999年 ， 2003年更名為易貝 。此時(shí)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)(C2C) 。但需要注意的是 ， 它的用戶數(shù)是350萬(wàn) 。
在淘寶和易貝的競(jìng)爭(zhēng)中 ， 春公子認(rèn)為淘寶的一舉一動(dòng)都是經(jīng)典操作 。
第一步 ， 農(nóng)村包圍城市的路線
淘寶頹廢又神奇？當(dāng)時(shí) ， 易貝以高出市場(chǎng)價(jià)兩倍的價(jià)格簽約中國(guó)三大門戶新浪、搜狐、網(wǎng)易 ， 并要求屏蔽淘寶 。包括搜索引擎百度和谷歌 ， 口號(hào)都是“去易貝淘寶” ， 所以淘寶沒有廣告可打 。當(dāng)時(shí)淘寶用的是農(nóng)村包圍城市的策略 ， 打起了游擊戰(zhàn) 。一個(gè)個(gè)掃遍了國(guó)內(nèi)所有站長(zhǎng)聯(lián)盟 ， 所有中小網(wǎng)站都貼出了淘寶廣告 。現(xiàn)在看起來(lái)有點(diǎn)低俗 ， 有很多彈窗廣告 ， 論壇發(fā)帖機(jī)器人等等 。還有線下廣告 ， 地鐵車廂 ， 站牌 ， 路燈燈箱 ， 電視 。
第二步 ， 免費(fèi)策略
現(xiàn)在其實(shí)世界上最好的商業(yè)模式就是用免費(fèi)來(lái)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 然后自己制定收費(fèi)規(guī)則 。
當(dāng)時(shí) ， 易貝采用收費(fèi)的商業(yè)模式 ， 而淘寶則相反 。
隨著淘寶宣布免費(fèi) ， 成為早期吸引商家的最大籌碼 。一方面易貝失去了大量商家 ， 另一方面大量商家涌入淘寶 ， 使得淘寶在生態(tài)上超越了易貝 。事實(shí)上 ， 從這個(gè)時(shí)候起 ， 易貝的失敗就已經(jīng)注定了 。
第三步 ， 支付寶恒空誕生了 。
馬云曾經(jīng)放話 ， 說(shuō)支付寶推出有風(fēng)險(xiǎn) 。現(xiàn)在 ， 支付寶已經(jīng)成功摧毀了易貝對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心 。
2003年 ， 淘寶推出支付寶第三方擔(dān)保支付工具 ， 讓買賣雙方在支付交易中更放心 。買方支付支付寶 ， 賣方發(fā)貨 。買家確認(rèn)收貨后 ， 支付寶將錢支付給賣家 ， 大大降低了交易糾紛和欺詐的概率 。
2005年 ， 淘寶網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)超過(guò)了中國(guó)的易貝 。此后 ， 淘寶大踏步前進(jìn) ， 直至占據(jù)全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額 。但易貝一路跌到個(gè)位數(shù) ， 最終選擇轉(zhuǎn)讓公司 ， 退出中國(guó)C2C市場(chǎng) 。
淘寶放出的三招 ， 可以說(shuō)是擊中要害的一招 。接下來(lái) ， 讓我們來(lái)談?wù)劄槭裁匆棕愂チ艘皇趾门?。
為易貝的傲慢付出代價(jià)？?2003年 ， 淘寶剛剛成立 ， 而ebay已經(jīng)擁有中國(guó)90%的市場(chǎng)份額 。同時(shí) ， 在同一年 ， 它與國(guó)際大公司易貝結(jié)成了聯(lián)盟 。從一開始就鄙視淘寶的生存能力 。春公子認(rèn)為易貝最終退出中國(guó)市場(chǎng) ， 有以下可供參考的理由:
第一 ， 水土不服 。
易貝的全球化模式背后有一個(gè)本土化問(wèn)題 。易貝進(jìn)入的國(guó)家市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣差異很大 ， 尤其是亞洲國(guó)家和歐美國(guó)家的差異 。易貝的全球模式難以滿足本地化市場(chǎng)用戶的需求 。
這就好比現(xiàn)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的很多產(chǎn)品 ， 很難推進(jìn)國(guó)際化 ， 其中有一個(gè)和水土不服有關(guān) 。
第二 ， 鄙視對(duì)手 。
在易貝看來(lái) ， 淘寶所謂的免費(fèi)模式違反了商業(yè)規(guī)則 ， 是一種不健康且短暫的商業(yè)模式 。所以易貝堅(jiān)持走收費(fèi)路線 。
我認(rèn)為易貝的高質(zhì)量賣家不會(huì)介意這個(gè)小小的平臺(tái)收費(fèi) 。然而 ， 這一收費(fèi)政策的延遲響應(yīng)導(dǎo)致了大量賣家的流失 。賣家走了 ， 自然消費(fèi)者也會(huì)跟著走 。
第三 ， 團(tuán)隊(duì)問(wèn)題 。
JD 。COM的劉也提出了類似的問(wèn)題 ， 當(dāng)時(shí)亞馬遜在中國(guó)市場(chǎng)也遭遇了慘敗 。為什么？就是亞馬遜總部在中國(guó)市場(chǎng) ， 卻不重用中國(guó)高管 ， 導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)沒有斗志 。
事實(shí)上 ， 同樣的問(wèn)題也發(fā)生在易貝身上 。易貝的首席執(zhí)行官用中文寫了一本名為《價(jià)值觀的力量》的書 ， 我最近剛剛讀了這本書 。有一段話講的是為什么易貝沒有在中國(guó)市場(chǎng)做淘寶 。易貝內(nèi)部反思的最大錯(cuò)誤是放走了邵亦波 。
所以這個(gè)案例還是證明了那句老話 ， 所有的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上都是人的競(jìng)爭(zhēng)！
結(jié)論:淘寶JD.COM成功阻止了亞馬遜和易貝等美國(guó)公司 。這對(duì)中國(guó)本土電商是有幫助的 。
但是任何事情都有它的兩面性 。我們?cè)倩仡^看看現(xiàn)在淘寶和天貓的購(gòu)買環(huán)境 。你滿意嗎？
有一種說(shuō)法是 ， 美國(guó)的電商公司在某些方面確實(shí)值得我們借鑒 。正如易趣全球首席執(zhí)行官惠特曼女士所說(shuō) ， “我們寧愿不做這種生意 ， 也不愿賣那些東西！
同樣 ， 亞馬遜對(duì)賣家刷單也有非常嚴(yán)重的懲罰機(jī)制 。而我們國(guó)內(nèi)的電商就不同了 。
【易趣網(wǎng)簡(jiǎn)介 易趣網(wǎng)怎么樣】價(jià)格低！同質(zhì)化！假的！刷個(gè)虛假交易！此外 ， 阿里和JD.COM近年來(lái)一直在國(guó)際化的道路上掙扎 。相反 ， 他們這幾年互相牽扯 ， 都是因?yàn)樗麄儼惨莸纳钐昧耍?br />

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