國內(nèi)現(xiàn)在開個(gè)像costco這樣的收會(huì)費(fèi)的超市可行嗎？ _收會(huì)費(fèi)

個(gè)人認(rèn)為costco的商業(yè)模式非常棒，它就像一個(gè)火種，時(shí)機(jī)成熟定能在國內(nèi)造成燎原之勢(shì) 。

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首先分析costco的商業(yè)模式一定要抓住它的精髓。costco每年會(huì)員續(xù)費(fèi)率高達(dá)90%的深層原因到底是什么？你可能會(huì)說它服務(wù)好，可以無條件退貨和退會(huì)費(fèi) 。這一條在中國就能讓開店者底褲都賠光。有更多人擔(dān)心的是交會(huì)費(fèi)老板跑路頻發(fā) ，哪里收得到會(huì)費(fèi) 。

分析問題要直達(dá)本質(zhì) ， costco之所以廣受會(huì)員熱愛的根源在于，它開創(chuàng)的模式顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)中買方和賣方在利益上的對(duì)立關(guān)系。

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【國內(nèi)現(xiàn)在開個(gè)像costco這樣的收會(huì)費(fèi)的超市可行嗎？】會(huì)員在costco真正找到了商業(yè)上的“顧客是上帝”的感覺。顧客通過繳納會(huì)費(fèi)與costco建立了契約關(guān)系之后，顧客的身份發(fā)生了轉(zhuǎn)變。形象點(diǎn)說，顧客搖身一變成了雇主， costco成為了顧客的雇員，必須竭盡所能為雇主找到最佳性價(jià)比的商品，保證雇主的利益。costco平均毛利只夠維持運(yùn)作成本甚至?xí)杂刑潛p ，主要收益在于會(huì)費(fèi)收入的真正原因就是體現(xiàn)與顧客的這種契約精神。顧客就是他們的上帝！

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在傳統(tǒng)商業(yè)只要存在信息不對(duì)稱，必然會(huì)存在高利潤，國人形象的叫法即是“宰客” ，但是在cosco的系統(tǒng)中,單品毛利超過14%需上報(bào)董事會(huì)決策的。商品平均毛利7%左右，不以商品賺錢已經(jīng)上升到costco靈魂深處。顧客在costco購物不必?fù)?dān)心買貴和質(zhì)量差，選貨時(shí)間大為減少。

講到這里，我們不難看出，這種顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)中對(duì)立的買賣雙方的關(guān)系，也是我們急切需要的。新的關(guān)系需要一個(gè)接受的過程。正如現(xiàn)在習(xí)以為常的網(wǎng)絡(luò)購物，在十多年前缺發(fā)信任的條件下發(fā)展起來，馬云的支付寶給買賣雙方提供擔(dān)保起到居功至偉的作用。

正所謂辦法總比困難多，有志于采用costco模式經(jīng)營自己事業(yè)的人們一定會(huì)讓這種優(yōu)秀的商業(yè)模式快速在國內(nèi)推行。

其他網(wǎng)友觀點(diǎn)

山姆會(huì)員店都開了這么多年了，不知道嗎？訊息有這么閉塞嗎？

其他網(wǎng)友觀點(diǎn)

一般般吧。價(jià)格上和拼多多有一拼但不包郵是服務(wù)質(zhì)量上的一個(gè)痛點(diǎn) ，說白了沒優(yōu)勢(shì) 。會(huì)員太貴，想買只能在會(huì)員手里組團(tuán)代購，一個(gè)人有會(huì)員卡可以養(yǎng)活大批中國消費(fèi)者，想在中國賺錢挺難。產(chǎn)品單一，不符合一部分消費(fèi)者個(gè)性化需求。也沒搞出像中國吃喝玩樂一體化的商場(chǎng) 。現(xiàn)在房租貴， 10年前怎么不來？宜家和永旺先下手為強(qiáng) 。