這家還沒上線的電商網(wǎng)站或?qū)⑾品瓉嗰R遜帝國 _還沒

Jet是亞馬遜前高管MarcLore創(chuàng)立的一個(gè)全新的電子商務(wù)網(wǎng)站，他創(chuàng)立了QuidsiCompany ，最近該公司宣布，已經(jīng)成功從私募基金公司貝恩資本有限責(zé)任公司(BainCapitalLLC)牽頭、谷歌風(fēng)投、高盛(GoldmanSachs)和CoatueManagemen投資的新一輪融資中籌集了1.4億美元。該公司將利用獲得的資金進(jìn)一步與亞馬遜競爭。

Jet是一個(gè)全新的電商網(wǎng)站，采用動態(tài)價(jià)格的模式(即消費(fèi)者會在不同的時(shí)間看到同一款產(chǎn)品以不同的價(jià)格出售) 。在亞馬遜工作了幾年的羅爾，希望通過這個(gè)機(jī)制直接對抗老雇主。

目前Jet還沒有正式對外開放，今年1月份只進(jìn)行了一次小規(guī)模的內(nèi)測，并表示會在今年3月份向更大的Jet內(nèi)測用戶開放，然后在今年春天晚些時(shí)候正式上線。此前，該公司已經(jīng)通過舉辦活動收集了35 ， 000名Jet測試人員。

根據(jù)消息靈通人士透露給《華爾街日報(bào)》的信息， Jet在本輪融資后的市值已經(jīng)達(dá)到了6億美元，與1997年亞馬遜上市時(shí)的市值非常相似。

“我們正在構(gòu)建一個(gè)更高效的網(wǎng)上購物生態(tài)系統(tǒng) ，希望這個(gè)系統(tǒng)能惠及所有人。當(dāng)然，這也是一個(gè)巨大的賭注，所以我希望每個(gè)人都能和我們一起克服困難。”羅爾在公司博客中寫道。

商業(yè)模式

根據(jù)《彭博商業(yè)周刊》的資深投稿人BradStone的說法， Jet將是一個(gè)類似于亞馬遜的電子商務(wù)平臺，幾乎可以銷售任何商品。Jet承諾其產(chǎn)品的價(jià)格將比其他任何電商平臺低10-15% ，但同時(shí)也將要求Jet會員每年繳納50美元的會員費(fèi) ，這與美國大型批發(fā)超市Costco的線上版有些類似。

據(jù)悉， Jet將通過各種方式進(jìn)一步降低其產(chǎn)品的零售價(jià)格。例如，消費(fèi)者可以通過盡可能多地合并訂單來獲得最大折扣。具體來說，如果你想買一個(gè)足球和護(hù)腿，你會看到很多同時(shí)出售這兩個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)選擇。如果你最終決定同時(shí)從一家企業(yè)購買這兩個(gè)項(xiàng)目，你可以獲得5美元的折扣，因?yàn)樵撈髽I(yè)還可以節(jié)省一張票。

另一方面，消費(fèi)者也可以選擇當(dāng)?shù)厣碳液吐倏爝f服務(wù) ，降低購買成本，或者用借記卡代替信用卡節(jié)省1.5%的購買成本。

截至目前，捷特已與索尼商店、TigerDirect.com、西爾斯等數(shù)百家企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議。Jet將為這些業(yè)務(wù)伙伴提供一套完整的自定義在線比價(jià)工具，讓商家更容易控制和調(diào)整產(chǎn)品的零售價(jià)格。

羅爾認(rèn)為， Jet采用的這種模式對商家和消費(fèi)者來說都是雙贏的。

“我們認(rèn)為， Jet有一個(gè)難得的機(jī)會，可以利用技術(shù) ，與零售合作伙伴合作，為所有商品帶來創(chuàng)新的價(jià)格。我們不與合作伙伴競爭，而是為他們提供靈活的定價(jià)工具，他們可以根據(jù)自己的利潤和業(yè)務(wù)目標(biāo)靈活定價(jià) 。”羅爾說。

Jet表示，會盡最大努力為消費(fèi)者提供任何可能的優(yōu)惠價(jià)格，不會從每一筆交易中抽走資金，只從每年的會員費(fèi)中獲得收益。所以， Jet其實(shí)是在賭消費(fèi)者看到Jet能給自己帶來的好處后，會毫不猶豫地支付Jet每年50美元的會員費(fèi) 。

冤家路窄

值得一提的是，羅爾和亞馬遜之前的歷史相當(dāng)離奇。早在2010年，亞馬遜就斥資5.4億美元收購了位于羅爾的Quidsi電商公司，該公司旗下?lián)碛邪―iapers.com、Soap.com和Wag.com在內(nèi)的多家網(wǎng)站。

雖然魁地奇的創(chuàng)始人羅爾和維尼特巴拉拉賺了很多錢，但魁地奇的收購過程并不愉快。因?yàn)樵缭谑召廞uidsi之前，亞馬遜就與Diapers.com展開了價(jià)格戰(zhàn) ，當(dāng)時(shí)亞馬遜降低了紙尿褲的價(jià)格，試圖壓垮這家小公司。雖然紙尿褲反應(yīng)迅速，采取了降價(jià)、返現(xiàn)等促銷措施進(jìn)行反擊，但最終還是因?yàn)闊o法與亞馬遜的規(guī)模相抗衡而在這場價(jià)格戰(zhàn)中被擊敗，被迫以5.4億美元的價(jià)格賣給亞馬遜。亞馬遜收購Quidsi后，羅爾按照合同在亞馬遜待了四年，然后在2013年7月宣布離職。

羅爾透露，到目前為止， Jet已經(jīng)獲得了總計(jì)2.2億美元的融資。此前的投資方包括西部科技投資、新企業(yè)聯(lián)合、AccelPartners、貝恩資本創(chuàng)投和MentorTech 。他還在接受美國媒體采訪時(shí)表示， Jet的目標(biāo)融資額為6億美元。

【這家還沒上線的電商網(wǎng)站或?qū)⑾品瓉嗰R遜帝國】 需要指出的是，美國電商市場的水已經(jīng)很深了。此前一度估值10億美元的閃購網(wǎng)站Fab表示，將于2月底降價(jià)出售資產(chǎn) 。因此， Jet作為一家新公司，是否有機(jī)會在這個(gè)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，還是個(gè)未知數(shù) 。