歐派半年報揭曉歐派櫥柜好嗎 _櫥柜

歐派櫥柜好嗎（歐派半年報揭曉）
2021年8月26日，歐派家居發(fā)布2021年半年報。半年報數(shù)據(jù)顯示，2021年1-6月，上半年歐派家居實現(xiàn)營收82億，同比大漲65.14% 。歸屬于上市公司股東的凈利潤10.12億，同比大漲106.98%，總營收和凈利潤在定制家居行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
??在頭部效應(yīng)的加持下，櫥柜和衣柜，作為歐派家居的兩大核心品類，上半年延續(xù)一季度的強勁發(fā)展勢頭，分別成為定制櫥柜賽道和定制衣柜賽道的領(lǐng)跑者。歐派家居，再度加冕定制賽道“總營收、櫥柜、衣柜”三冠王。
??與此同時，伴隨著歐派大家居3.0戰(zhàn)略的落地，在整裝大家居、歐派衣柜整家拎包的強力驅(qū)動下，歐派衛(wèi)浴、木門和其他（以寢具、家具配套品為主）非核心品類也是全線開花，同比漲幅平均超100%，最高達158.17% 。
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??數(shù)讀財報
??歐派2021年上半年：加冕“總營收、櫥柜、衣柜”三冠王
??成立于1994年的歐派家居，是國內(nèi)領(lǐng)先的一站式高品質(zhì)家居綜合服務(wù)商。經(jīng)過27的快速發(fā)展，歐派家居不僅成功登頂中國定制家居第一品牌，同時也是全球首家實現(xiàn)定制櫥柜、全屋定制（衣柜）兩大核心品類產(chǎn)銷規(guī)模“雙龍頭”的家居企業(yè) 。
??2021年上半年，歐派家居充分發(fā)揮公司在營銷、制造、渠道等方面的核心優(yōu)勢，再度交出了“各品類全線飄紅”的搶眼成績單，并進一步夯實了其行業(yè)領(lǐng)軍地位。
??1.上半年營收同比增長65.14%，凈利潤同比增長106.98%

文章插圖

??根據(jù)公開財報，2021年1-6月份，歐派實現(xiàn)營業(yè)收入820,017.95萬元，同比增長65.14%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤101,236.45萬元，同比增長106.98% 。
??其中，2021年單二季度實現(xiàn)營業(yè)收入49億元，同比增長38.61%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7.69億元，同比增長30.15% 。
??2.櫥柜同比增46.54%，衣柜同比增66.21%，非核心品類平均漲幅超100%

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??分品類來看，櫥柜為歐派家居貢獻營收32.05億元，同比增長46.54%;衣柜貢獻營收31.06億，同比增長66.21%；衛(wèi)浴貢獻貢獻營收4.11億，同比增長62.07%；木門貢獻營收4.57億元，同比增長94.71%；其他貢獻營收9.43億元。
??根據(jù)歐派過往的披露慣例，這個其他主要是指寢具和家具配套產(chǎn)品，這就意味著衣柜+寢具+家具配套產(chǎn)品的總營收上半年已經(jīng)逼近40億。在寢具和配套品的強力加持下，歐派“衣柜一哥”的地位短期內(nèi)已無法被撼動。
??3.歐派衣柜逆勢增開167家門店，表現(xiàn)搶眼

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??在“衣柜一哥”效應(yīng)的帶動下，雖然行業(yè)整體景氣指數(shù)不高，但歐派衣柜（衣柜獨立）門店總數(shù)相比2020年年末卻增加了167家。
??分析人士認(rèn)為，歐派衣柜的逆勢擴張，說明“衣柜一哥”效應(yīng)正在凸顯，并有望持續(xù)為歐派衣柜持續(xù)注入增長動能，并帶動整個歐派家居集團增長提速。
??4. 傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道仍是營收主力，終端渠道基本面穩(wěn)健

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??分渠道來看，歐派家居的發(fā)展步伐非常穩(wěn)健，傳統(tǒng)經(jīng)銷商店依舊是歐派家居的營收大戶，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入62.25億，同比增長71.97%，說明歐派家居集團的總部賦能，成效顯著，終端渠道基本面穩(wěn)健。
??另外，歐派家居的大宗業(yè)務(wù)增長穩(wěn)健，上半年實現(xiàn)營收15.88億，同比增長了52.11%，雖然在整體營收中占比不算高，但在業(yè)績大幅增量的情況下，歐派的應(yīng)收賬款并沒有因此大幅增加，說明歐派大宗業(yè)務(wù)風(fēng)控十分到位。
??5.整裝大家居全面落地，歐派“一站式整體家居服務(wù)商”定位凸顯
??從業(yè)務(wù)模塊來看，歐派整裝大家居和“StarHomes星之家”的表現(xiàn)搶眼。
??截至報告期末，歐派共擁有整裝大家居經(jīng)銷商552家，開設(shè)整裝大家居門店651家，歐派“一站式整體家居服務(wù)商”的愿景正加速落地。
??傳承了歐派27年的定制大家居基因的“StarHomes星之家”品牌，也于2021年4月正式推向市場，并與歐派其他業(yè)務(wù)模塊形成了“一式引領(lǐng)，兩翼驅(qū)動，全域協(xié)同”之勢。
??分析人士認(rèn)為，在櫥、衣兩大關(guān)鍵品類都占據(jù)了行業(yè)龍頭地位之后，歐派整裝大家居和“StarHomes星之家”的戰(zhàn)略意義將進一步凸顯。未來，歐派整裝大家居將用“整裝賦能”的全新模式重構(gòu)家居業(yè)態(tài)，引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，并與“StarHomes星之家”形成雙翼驅(qū)動，為歐派家居集團引爆新增長。
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??解析財報：
??帶動歐派2021年上半年高速增長的4重原因
??關(guān)于2021年上半年的高速增長，結(jié)合歐派公告及上半年的企業(yè)動態(tài)，主要有以下幾個方面的原因：
??1. 兩大核心品類取得行業(yè)龍頭地位，頭部效應(yīng)帶動增長提速
??首先，在前期疫情沖擊下，2021年上半年國內(nèi)家居行業(yè)洗牌速度、頭部企業(yè)的集中度提升均明顯加快，為行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)的行業(yè)地位的進一步鞏固和下一階段的持續(xù)發(fā)展都帶來了新的機會與動能。
??2021年上半年，前期積壓的家居消費需求持續(xù)釋放，歐派家居挾勢出擊，憑借整體櫥柜、全屋定制（衣柜）兩大核心品類的龍頭地位，充分發(fā)揮在營銷、制造、渠道等方面的核心優(yōu)勢，積極推進大家居戰(zhàn)略不斷前行。
??一是全屋定制（衣柜）方面，公司深化渠道運營與代理商的逐步轉(zhuǎn)型，定制核心+配套品+門墻系統(tǒng)的融合銷售模式開辟了行業(yè)銷售新路徑，實現(xiàn)了衣柜業(yè)績的快速增長，業(yè)績貢獻突出；
??二是整裝大家居已逐步進入發(fā)展快車道，成熟的布點繼續(xù)發(fā)展壯大，其當(dāng)?shù)丶已b龍頭的地位也愈發(fā)穩(wěn)固，配以公司信息化工具的成熟運用，帶動了定制產(chǎn)品、配套品、裝材等品類業(yè)績的快速增長；
【歐派半年報揭曉歐派櫥柜好嗎】??三是櫥柜方面，公司激活零售經(jīng)銷商與各地裝企開展業(yè)務(wù)合作，深入推進“全櫥定制”模式，挖潛櫥房舊改，拉動櫥柜零售業(yè)績穩(wěn)步增長。
??2. 順應(yīng)流量風(fēng)口快速切換營銷策略，強化中臺運營和總部賦能
??2021年上半年，歐派家居以創(chuàng)新為核，以消費者需求為導(dǎo)向，順應(yīng)前端流量風(fēng)口快速切換且逐漸碎片化的特點，迅速調(diào)整，逐步建立了健全、高效的一站式家居配套中臺運營、賦能體系。
??一是結(jié)合當(dāng)下家裝消費需求的入口特點，進一步積極推進終端的營銷模式變革及代理商的轉(zhuǎn)型，圍繞家裝、整裝、電商等新興渠道，充分發(fā)揮業(yè)內(nèi)最為密集的門店網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢及公司全方位平臺賦能能力，營銷策略得以迅速傳達到終端并有效落地。
??二是順應(yīng)當(dāng)下主力家居消費群體更為線上化的特點，公司通過線上裂變營銷+視頻直播，配以線下落地的方式，達到引流、蓄客、成交的目的，助力終端經(jīng)銷商鎖定并轉(zhuǎn)化流量。線上裂變營銷工具的運營及MCN線上拓展模式均取得不錯成效。
??3. 多維賦能，大宗渠道業(yè)務(wù)穩(wěn)健、高質(zhì)發(fā)展
??報告期，歐派工程渠道進一步深化總部＋服務(wù)商的模式，通過植入履約信息化系統(tǒng)提升產(chǎn)品精度，采用生產(chǎn)基地直通項目現(xiàn)場模式縮短交貨周期，同時加強服務(wù)商履約培訓(xùn)全面優(yōu)化服務(wù)成本，聚焦優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)公司，進一步加大搶占百強地產(chǎn)份額，使得歐派的大宗渠道營受得以大幅提升。
??4. 信息化實現(xiàn)全面覆蓋、智能制造領(lǐng)域再上新臺階
??歐派是定制家具行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的自研全流程信息化管理系統(tǒng)的企業(yè)，自主研發(fā)的CAXA 全流程信息化系統(tǒng)已經(jīng)全面上線，報告期內(nèi)公司進一步推進CAXA的全品類覆蓋，實現(xiàn)了從前端的銷售到后端生產(chǎn)、服務(wù)等全環(huán)節(jié)的信息化覆蓋，按照進度推進公司信息化戰(zhàn)略落地，有效提升了公司整體營運效率。
??在過去的27年，歐派，順應(yīng)國內(nèi)消費市場崛起的大趨勢，在堅守長期主義穿越周期的同時，把高質(zhì)量發(fā)展與滿足人們對美好生活的向往的需求，作為出發(fā)點和落腳點。既有針對用戶價值的堅守，也有針對市場轉(zhuǎn)換的變革與創(chuàng)新。在此過程中，始終不曾改變的是滿足消費者本源需求的初心和對大家居的探索。
??從櫥柜到衣柜，從全屋定制到整裝大家居，再到“StarHomes星之家”，歐派的大家居戰(zhàn)略已經(jīng)成功從1.0時代升級到了3.0時代，并終將引領(lǐng)歐派從“總營收、衣柜、櫥柜“三冠王，邁向下一個更高峰！