賣散酒廣告的順口溜
賣散酒廣告的順口溜
.銷售額增長率分析銷售額的增長情況 。原則上說 ， 經銷商的銷售額有較大幅度增長 ， 才是經銷商 。對銷售額的增長情況必須做具體分析 。業務員應結合市場增長狀況、本公司商品的平均增長等情況來分析、比較 。如果一位經銷商的銷售額在增長 ， 但市場占有率、自已公司商品的平均增長率不長反降的話 ， 那么可以斷言 ， 業務員對這家經銷商的管理并不妥善 。
2.銷售額統計分析年度、月別的銷售額 ， 同時 ， 檢查所銷售的內容 。如果年度銷售額在增長 ， 但各月份銷售額有較大的波動 ， 這種銷售狀況并不健全 。經銷商的銷售額呈穩定增長態勢 ， 對經銷商的管理才稱得上是完善的 。平衡淡旺季銷量 ， 是業務員的一大責任 。
3.銷售額比率即檢查本公司商品的銷售額占經銷商銷售總額的比率 。如果本企業的銷售額在增長 ， 但是自己公司商品銷售額占經銷商的銷售總額的比率卻很低的話 ， 業務員就應該加強對該經銷商的管理 。
4.費用比率銷售額雖然增長很快 ， 但費用的增長超過銷售額的增長 ， 仍是不健全的表現 。打折扣便大量進貨 ， 不打折扣即使庫存不多也不進貨 ， 并且向折扣率高的競爭公司進貨 ， 這不是良好的交易關系 。客戶對你沒有忠誠 ， 說明你的客戶管理工作不到位
5.貨款回收的狀況貨款回收是經銷商管理的重要一環 。經銷商的銷售額雖然很高 ， 但貨款回收不順利或大量拖延貨款 ， 問題更大 。
6.了解企業的政策業務員不能夠盲目地追求銷售額的增長 。業務員應該讓經銷商了解企業的方針 ， 并且確實地遵守企業的政策 ， 進而促進銷售額的增長 。一些不正當的做法 ， 如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等 ， 雖然增加了銷售額 ， 但損害了企業的整體利益 ， 是有害無益的 。因此 ， 讓經銷商了解、遵守并配合企業的政策 ， 是業務員對經銷商管理的重要方面 。
７ 。銷售品種業務員首先要了解 ， 經銷商銷售的產品是否是自己公司的全部產品 ， 或者只是一部分而已 。經銷商銷售額雖然很高 ， 但是銷售的商品只限于暢銷商品、容易推銷的商品 ， 至于自己公司希望促銷的商品、利潤較高的商品、新產品 ， 經銷商卻不愿意銷售或不積極銷售 ， 這也不是好的做法 。業務員應設法讓經銷商均衡銷售企業的產品 。另外 ， 經銷商在進貨時 ， 通常都以重點產品、培育產品、系列產品等加以分類 。為了強化對經銷商的管理 ， 業務員應該設法不讓對方將自己公司的產品視為重點產品、培育產品 。
8.商品的陳狀況商品在經銷店內的陳列狀況 ， 對于促進銷售非常重要 。業務員要支持、指導經銷商展示、陳列自己的產品
【賣散酒廣告的順口溜】 9.商品的庫存狀況缺貨情況經常發生 ， 表現經銷店對自己企業的商品不重視 ， 同時也表明 ， 業務員與經銷商的接觸不多 ， 這是業務員嚴重的工作失職 。經銷商缺貨 ， 會使企業喪失很多的機會 ， 因此 ， 做好庫存管理是業務員對經銷商管理的基本職責 。
10.促銷活動的參與情況經銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動 ， 是否都積極參與并給予合作？每次的促銷活動都參加 ， 而且銷售數量也因此而增長 ， 表示對經銷商的管理得當 。經銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動 ， 業務員就要分析原因 ， 制定對策了 。沒有經銷商對促銷活動的參與和配合 ， 促銷活動就會只花錢沒效果 。
11.訪問計劃對經銷商的管理工作 ， 主要是通過推銷訪問進行的 。業務員要對自己的訪問工作進行一番檢討 。許多業務員常犯的錯誤是 ， 對銷售額比較大或與自已關系良好的經銷商 ， 經常進行拜訪；對銷售額不高卻有發展潛力 ， 或者銷售額相當高但與自己關系不好的經銷商 ， 訪問次數便少 。這種做法是應當避免的 。
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