紅酒網(wǎng)絡(luò)銷售渠道
建立直營的酒窖或酒莊
對于不少加盟商家而言 ， 他們往往都會選擇讓自己成為某個紅酒品牌旗下的加盟專賣店 ， 如建設(shè)成酒窖或酒莊的形式 ， 這種模式的好處就是可以儲藏、批發(fā)兼零售進(jìn)口紅酒產(chǎn)品 。不少酒窖、酒莊都不一定是設(shè)立在人流旺盛的區(qū)域 ， 而是在交通便利、臨近商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)的地方開設(shè)的 ， 這樣的好處是可以用合適的租金租賃較大的店面 ， 而酒窖或酒莊則同時兼具儲存、陳列銷售、現(xiàn)場體驗、歡聚品鑒葡萄酒的獨(dú)立區(qū)域 ， 通過日積月累不斷拓展各個階層的顧客 ， 從而形成忠實的客戶群體 。
開發(fā)商超渠道
這是一個非常傳統(tǒng)的銷售渠道 ， 畢竟作為各種類型的大型商超 ， 每天都擁有密集的人流穿梭其中購物 ， 能迅速匯集人體 ， 通過現(xiàn)場的堆頭促銷、產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場品鑒等模式來進(jìn)行商超渠道的銷售 ， 已經(jīng)成為不少酒商管用的手段 ， 也可以讓自家進(jìn)口葡萄酒品牌得以快速進(jìn)入消費(fèi)者視野之中 。
開拓賓館、商業(yè)會所
作為精英高端人士聚集的地方 ， 賓館以及商業(yè)會所等場所的消費(fèi)群體屬于那種消費(fèi)能力較強(qiáng)的顧客群體 ， 他們不但擁有強(qiáng)大的社會資源 ， 而且一旦進(jìn)口葡萄酒在他們心中形成了品牌的話 ， 那么便有機(jī)會產(chǎn)生穩(wěn)定的大額銷售 ， 所以對于這類銷售渠道 ， 不少酒商也是千方百計希望能占領(lǐng) 。
傳統(tǒng)餐飲娛樂場所
與上面的場所不同的是 ， 傳統(tǒng)餐飲娛樂場所屬于比較合適普羅大眾消費(fèi)的銷售終端 ， 因此進(jìn)口紅酒商家通常會選擇具有一定檔次的賓館、酒樓、KTV、夜總會、酒吧、咖啡廳以及西餐廳等 ， 務(wù)求進(jìn)場銷售 。這種銷售終端的特色就是客流量較大 ， 可促使客戶直接消費(fèi) ， 縮短銷售周期 ， 但這種場所需要繳納一定的進(jìn)場費(fèi) ， 以及還有賬期存在 。
團(tuán)購模式
對于進(jìn)口葡萄酒而言 ， 團(tuán)購模式多數(shù)應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)條件較好的中大型企業(yè)之中 ， 當(dāng)然政府機(jī)構(gòu)的接待應(yīng)酬等活動也可以成為團(tuán)購的對象 。由于團(tuán)購模式多數(shù)出現(xiàn)在某些節(jié)假日或年底的尾牙、開年飯之間 ， 而且銷量較大且快 ， 而且資金的占用量小 ， 因此非常受進(jìn)口紅酒酒商的歡迎 ， 只是這種銷售渠道深受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及政府政策的影響 ， 所以存在一定的波動性 。
新型的便利店終端
盡管這和商超渠道有點(diǎn)類似 ， 但也有其獨(dú)特的條件存在 。對于規(guī)模面積較小的便利店終端而言 ， 它們并沒有如中大型商超那么龐大的貨物儲存、展示區(qū)域 ， 因此進(jìn)口葡萄酒的擺放是非常講究的 ， 即便是同一品牌不同產(chǎn)品系列的進(jìn)口紅酒 ， 如果銷量不佳的話 ， 則有可能從的展示區(qū)域一舉降到其他邊緣區(qū)域 ， 甚至下架處理 。所以對于拓展新型便利店終端的進(jìn)口紅酒商家而言 ， 如何因應(yīng)不同的季節(jié)及節(jié)假日的變化而更換不同的產(chǎn)品 ， 并解決貨物的物流配送問題 ， 如不能解決便強(qiáng)硬地開拓便利店終端 ， 反而更容易造成麻煩 。
參與展會開拓資源
每年在酒水市場上都會有很多展會舉辦 ， 對于進(jìn)口葡萄酒商家而言 ， 如何好好利用這些展會拓展銷路將成為不得不考慮的問題 ， 畢竟參與酒展的話 ， 不但可以提升自身紅酒品牌的宣傳力度 ， 更重要的是來展會的買家多數(shù)目的性非常強(qiáng) ， 他們都屬于那種目標(biāo)十分明確的人群 。然而這樣的人群往往會較普通消費(fèi)者更了解紅酒 ， 因此迫使酒商不得不拿出的服務(wù)態(tài)度和的素養(yǎng)來與之進(jìn)行互動與銷售 。
電商模式的崛起
盡管很多進(jìn)口葡萄酒商家都懼怕自己的產(chǎn)品被擺到網(wǎng)上銷售 ， 然后被電商用超低報價做壞產(chǎn)品價格 ， 但葡萄酒行業(yè)的電商之路應(yīng)該擺到了議事日程了 ， 這是因為發(fā)展電子商務(wù) ， 不但是對這種新興行業(yè)的認(rèn)可 ， 而且更因為酒商可以通過網(wǎng)絡(luò)來展示宣傳自己旗下的產(chǎn)品 ， 同時喜歡上網(wǎng)的都是年輕人為主 ， 正是葡萄酒消費(fèi)得潛力客戶 。
【紅酒網(wǎng)絡(luò)銷售渠道】然而進(jìn)口葡萄酒商的電商之路目前依然有不少的阻力 ， 畢竟線上所銷售的紅酒產(chǎn)品大多是以低價葡萄酒產(chǎn)品為主 。由于價格太低的進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品很有可能是灌裝酒 ， 所以對于這種電商模式是否應(yīng)該進(jìn)行拓展 ， 已經(jīng)成為不少進(jìn)口葡萄酒商家反復(fù)衡量的問題 。
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