現在做白酒代理怎么樣
現在做白酒代理怎么樣
我是做酒水代理的，情況是這樣：
一般資金大概100萬左右，越多越好，不管你開始認為只要三五十萬還是多少，總有你許多你預算外的要花錢的地方 。
第二，如果你是做中酒，你在當地必須要有相當硬的關系，說白了就是能幫你銷售一部分就的人，主要是個部門的領導 。
第三，廠家是不會給代理商賒賬的，都是先打款后發貨 。但廠家會在廣告方面支持你的 。第四，你如果做低端走量的酒，必須要有能為你鋪開終端的業務經理 。就是說你的低端酒送出去要有人愿意為你賣，不然你打不開局面的 。
如何做酒水代理？我想這個問題已經給你回答一半了，接下來我給你講下如何選擇一個產品做該酒水的代理商 。
做酒水代理無非三大種酒1白酒2啤酒3洋酒，我是做白酒行業的，就跟你淺談一下白酒行業 。
代理白酒重要的選擇一款口感獨到的白酒，其實你要定準你的客戶群體，是高端、中高端、低端，不過根據你這個投資金額可以選擇一款中高端白酒做代理，個人認為現在的白酒市場區域飽和，并且競爭太過激烈，現在的白酒市場注意以醬香型、濃香型、清香型、米香型為主 。
【現在做白酒代理怎么樣】醬香型代表產品——茅臺 米香型代表產品——冰峪莊園
濃香型代表產品——五糧液、瀘州老窖 清香型代表產品——汾酒 兼香型代表產品——董酒
不過在我看來，現在的白酒市場除了米香型的白酒之外，基本上可以說市場超飽和度，而且經銷商之間底價過于明了，基本沒有多大利潤空間，而且他們的經驗模式是大區代理-省級代理-市級代理-縣級代理，可想一層克扣一層，到縣級還剩多少利潤？ 米香型的代表產品冰峪莊園，它飲后沒酒氣、不傷頭、不口干、微生物發酵、不辛不辣不沖、可以調制洋酒 。他們的經營模式是，所有的代理商都是直接面對廠家的，確保每一位代理商的利潤，這樣同時也極大限度的控制了的統一售價，對每一位經銷商都是一個保障性的經營模式 。
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