自己想賣酒去哪個網站
怎么在網上賣酒
傳統模式：鋪貨越多資金壓力越大
結果：壓款容易壓垮經銷商
在各大經銷商依然緊握“終端為王”這桿大旗的時候 ， 滿朝歡慢慢地把其三四年前布局于華南地區的2000個終端往回撤 ， 并開設網站 ， 建立自己的品牌“美酒在線” ， 擺脫充當中間商的尷尬 。
一般而言 ， 銷售鏈由廠家、經銷商以及終端市場構成 ， 所謂經銷商 ， 顧名思義 ， 就是指拿著錢向廠家進貨再轉手賣出去的商人 ， 他們的利潤是利差 ， 而并非實際的價格 ， 充當的僅是廠家與終端消費者的橋梁 。據了解 ， 經銷商進駐商超、酒樓需要繳納一定的入場費 ， 以廣州地區為例 ， 入場費從兩千元到五萬元不等 ， 甚至有夜總會的入場費高達100萬元 。
“從前我們對終端銷售場所‘包場’ ， 提供促銷人員 ， 并允許他們把酒賣完了再付款 ， 但這樣的模式讓我們不堪重荷” ， 張斌形容現在的終端市場是“被寵壞了” ， 不但需要繳納入場費 ， 而且由于終端場所一般以月或季度進行結算付款 ， 導致大量資金無法及時回籠 。
【自己想賣酒去哪個網站】除此以外 ， 來自廠家的壓力也不容忽視 ， 張斌談道：“在酒類行業中 ， 廠家特別是品牌酒類的廠家主導銷售活動 ， 經銷商與廠家之間的承諾或會因為廠家區域人事變動或者政策變動而發生重大變化” ， 如此一來 ， 導致產業的上游無法保證供應 。
在上、下游的夾攻之下 ， 滿朝歡在2006年決定把規模做大 ， 進駐了華南地區1000家商超和1000家酒樓 ， 然而這種寄望以規模經營帶來效益 ， 結果卻并不如人所愿 ， 資金回籠這一核心問題始終沒法解決 ， 擴大規模反而加重了資金壓力 ， 當初的美好假設讓這個“巨無霸”進退維谷 。“若縮小規模 ， 當初投資的費用便無法收回了” ， 張斌從那一刻意識到 ， 作為廠家和消費者之間的橋梁的經銷商既不面對消費者 ， 也不擁有品牌 ， “倒騰到才發現所有的場所都不是我的 。”
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