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紅酒促銷活動方案范文

產(chǎn)品定位策略
價格定位：
【紅酒促銷活動方案范文】xx紅酒的價格定位不宜過高 ， 因為我們的目的是讓xx紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具 ， 但是由于xx紅酒在包裝功能等方面有其附加值 ， 它的價格定位在中高價位比較合適 。
功能訴求：
xx紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能 ， 開啟后易于保存 。
綜上所訴 ， 我們把xx紅酒定位為中易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對象
目標(biāo)消費群體以中年為主 ， 其具有中等以上收入 ， 有保健養(yǎng)顏的需要 ， 平常有喝紅酒的習(xí)慣 。
B、訴求重點
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒 ， 但是紅酒卻不容易保鮮 ， 一旦開啟就很容易變質(zhì)入手 ， 來突出xx紅酒機不同于一般的紅酒 ， 其有長期保鮮的功能 ， 適合于存于家庭飲用 。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法 ， 它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容 ， 對訴求對象起到比較好的效果 ， 因此建議“xx紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法 。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn) 。
電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇
場景一：
（1）一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
（4）因為酒已經(jīng)開了 ， 怕變質(zhì) ， 男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）
場景二：
（1）與一同樣一個場景 ， 另一名男子也在家中等待自己女朋友
（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒 ， 只是男子打開的是xx紅酒機
（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
（4）掛了電話 ， 男子微笑的自言自語到 ， 下次等你來的時候 ， 我們一起來喝這瓶xx紅酒 。
（畫外音）
“xx紅酒機”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法 ， 虛擬的來表現(xiàn)xx紅酒機得美容功效 。
場景：
（1） 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下 ， 一女孩與一男孩正在約會
（2） 女孩子得臉色顯得不好 ， 但是男孩子透過盛紅酒得杯子 ， 女孩子得臉色就顯得很好 ， 如此反復(fù)幾次
（3） 等女孩子喝了一點xx紅酒以后 ， 即使不透過盛紅酒得杯子 ， 女孩子得臉色也變得出奇得好了 。
（畫外音）
“xx紅酒機”——常飲常“鮮”
拍攝重點：
（1）場景得布置 ， 要帶點夢幻情調(diào)
（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng) 。
公益活動
思路：要與眾不同 ， 用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動 。
主題：心系國防——xx有責(zé)
活動方式：消費者每購買一瓶“xx紅酒機” ， xx企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè) 。xx企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育 ， 比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地 ， 為退伍軍人提供就業(yè)機會等等 。
現(xiàn)場品酒活動
思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式 ， 讓xx紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識 。并利用特殊形式 ， 向消費者展示xx紅酒的長久保鮮功能 。
主題：常飲常“鮮”
——“xx紅酒現(xiàn)場品酒會”
活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會 ， 將xx紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣 ， 大小相當(dāng)于普通飲水機）放置于現(xiàn)場 ， 供消費者任意享用 ， 并在現(xiàn)場派發(fā)一些xx紅酒的宣傳資料 。為了吸引人群 ， 我們還可以在現(xiàn)場搭臺 ， 與消費者進行一些互動活動 。
特別活動：為了證明xx紅酒的保鮮功能 ， 并制造新聞亮點 ， 我們還可以現(xiàn)場打開一瓶xx紅酒機模型 ， 先請消費者品嘗里面倒出的紅酒 。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場 ， 一個月后 ， 在新聞媒體的監(jiān)督下 ， 我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗 。如果紅酒依然新鮮 ， 那么xx紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住 。可以利用這個亮點 ， 邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道 ， 以達到很好的宣傳效果 。

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