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保健酒銷售技巧是什么

建議保健酒還是從中老年入手，45以上吧，按現代社會的消費理念這個年齡應該是可以劃分的，不妨聯系一些單位、敬老院、醫院附近的酒類分銷商看看
一、市場分析
1、從公司進行的多次市場調研中發現，在消費者希望保健酒具有的保健功能的調查中，是居于位的，處于第二或第三位（普遍的感覺是喝酒后好睡覺 。另外一個提及率較高的需求就是祛除風濕和） 。在目前的保健酒市場中，由于勁酒的品牌影響力，許多消費者在選擇保健酒的功能上基本以勁酒為參照標準 。由于勁酒的功效在消費者的認知觀念上是，而缺乏明顯的專一的功效，所以市場上的的以酒的形式出現的產品目前看是空白的 。
2、實際上市場對功能型的具有明顯的類產品的需求是比較大的，近兩年風行一時的某口服液就有力地表明這個市場的廣闊空間 。從常規品牌運營的理論上說，我們做好“強身健身的產品”的同時，再開發具有明顯、延緩衰老功能的保健酒，可以彌補市場的不足 。
3、從分析消費者的實際需求來看，隨著社會經濟發展和人們整體素質的提高，現代人的生活節奏加快，工作和生活的壓力也進一步加重，或不能正常入睡越來越嚴重地困擾著人們，導致工作質量效率下降 。據相關資料顯示，在我國，目前約有30％的成年人曾經有過史 。約有7－9％的成年人有較頑固的癥狀 。而這個群體中，從事腦力勞動的群體所占的比例大約在80％以上 。分析的原因，主要有如下幾點：
（1）由于運動量不夠，機能紊亂，身體過早出現老化 。
（2）承受過重的工作和生活壓力，心力交瘁 。
【保健酒銷售技巧是什么】（3）生理或心理有不健康的因素 。
（4）體質虛弱 。
非病因現象者，一般沒有購買藥品用于狀況的經歷，其原因是害怕對藥品有依賴性和懼怕藥品的副作用，但者潛在對可能出現的針對的非解決途徑有濃厚興趣 。設想如果有一種功能的保健酒，采用傳統藥食同源的，并以極具營養保健價值的葡萄酒調制而成，既酒且具有功效，又無任何副作用，口感較好，將會深受廣大消費者歡迎 。因此從市場需求導向的角度看，開發功能的保健酒是可行的 。
二、目標消費群的基本特征
1、XX酒的目標消費群具有如下特征
(1)睡眠質量較差，經常出現或者“睡沒睡、醒沒醒”的狀況，引發愈來愈煩躁和憤怒,進而渴望質量 。
(2)認為的藥品有副作用或者會產生依賴 。
(3)認為的藥品價格過于昂貴 。
(4)對于可能的途徑很感興趣 。
2、喜好情況
白領消費的趨向是：時尚、、效果，決不會敷衍了事，而且非常理性 。在選購物品時，首先是產品的質量（功能），其次才是產品價格，與常規消費心理正好相異 。我們開發具有功效的產品是“酒”，所以，只能針對這個群體中的部分能適應酒精并具有對酒精不敏感的人，不勝酒力的婦女、學生、商、政界人物實際排除在這個群體之外 。
3、市場消費渠道簡析
產品的購買：大型購物中心內的保健品超市、藥店、OTC類藥品專柜，在線購買 。
購買方式：患者自己購買或者禮品贈送為主 。
消費場所：家庭消費者居多，一般是照說明使用 。
至少在產品上市一年后，再考慮在普通的購物場所上架零售 。
三、產品設計定位
1、基本定位：新型保健酒、功能明顯、定量飲用
（1）因為XX酒具有的作用，它的產品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能質量，從而實現延緩衰老的效果 。傳播點就是，延緩衰老 。
（2）從其保健作用來看，它更應像一種跟藥打擦邊球的功能消費品 。但因為是保健食品，我們就不能將其做得過分像藥品 。
（3）因此在市場宣傳和推廣的時候，要突出其功效宣傳但是不要使消費者誤以為是一種藥，避免實際使用后如果不能達到期望值而產生副面效果，這樣就會導致消費者對這個產品的信任 。
（4）所以在宣傳時，我們要反復提示消費者“長期飲用，效果更佳” 。
（5）由于XX酒是一種功能酒，是經過精選藥材通過新工藝新技術研制而成，因此口感好，飲之要求控制量，不能暴飲 。而且，功效會很明顯，所以，我們的終端目標是目標消費群體的家庭消費,我們不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導 。
（6）消費形式基本上是自己（或者妻子兒女）作為禮品購買 。

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