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新店|一幢寫字樓里就有18家，兩個月新開200多家，劇本殺館還能賺錢嗎

【 新店|一幢寫字樓里就有18家，兩個月新開200多家，劇本殺館還能賺錢嗎】
新店|一幢寫字樓里就有18家，兩個月新開200多家，劇本殺館還能賺錢嗎
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繼《萌探探探案》熱播之后，近日，愛奇藝又推出新的劇本殺綜藝《奇異劇本鯊》，而各大熱門綜藝里也都出現(xiàn)了劇本殺的影子。
線下劇本殺店也在快速增長，杭州兩個月新開200多家。在大眾點評上搜索“劇本殺”顯示有3100多個結果，光是解百商廈一幢寫字樓內(nèi)就有18家相關店鋪。劇本殺為什么這么火？現(xiàn)在開一家劇本殺館還能賺錢嗎？
開店門檻不高
賺錢難度不小
劇本殺起源于歐美國家的一種名為“謀殺之謎”（Murder Mistery Game）的游戲，游戲全程以劇本為核心，由DM（游戲主持人）引導。
玩家要忘記自己原來的身份，選擇扮演劇本中的一個角色，去體驗劇中人物的人生，完成各自的任務，就像親身參演一場話劇。2016年芒果TV的一檔《明星大偵探》讓這款游戲開始在國內(nèi)流行，早期以朋友間的聚會游戲為主，2017年開始漸漸有了專門的劇本殺館。現(xiàn)在的劇本殺實體店，在劇本、裝修、服裝道具上越來越豐富。
杭州最老牌的劇本殺館之一“真相之謎推理館”的負責人潘昭辰說：“這是一個低成本、低回報、低風險的行業(yè)。開店成本不高，主要投入是租金、裝修、購買劇本，以及人工費用，而且大部分的店都會招一些兼職，有5萬-10萬元的啟動資金就夠了。”
“目前劇本殺從業(yè)者多為劇本殺愛好者，很多年輕人因為喜歡就想著自己開一家店，就像很多人跟風去開奶茶店一樣。但并非熱愛就能經(jīng)營好一家劇本殺館。”潘昭辰表示，“多數(shù)活得沒有壓力的店，都是當作副業(yè)在做。我自己是工程師，店里其他兩位合伙人也都有自己的工作。”
劇本殺開店門檻并不高，但經(jīng)營一家店并不容易。以“真相之謎”為例，每一場劇本殺單人收費的價格在100-200元之間，一個劇本需要6-10人，工作日平均每天能開1場，周末每天能有2-4場，目前一個月的毛利大概是10萬元，要用來支付3萬元的租金，2萬-3萬元的人工工資，另外每個月還要支出1萬-1.5萬元用于購買劇本。店里有3個合伙人，剩余的收入平均到每個人身上也就幾千元。
目前，大部分門店主要的獲客方式以線上引流和私域流量為主，每家店都會有自己的群，玩家在里面“拼車”（即組局），通常由客服根據(jù)玩家的需求匹配合適的玩家組局。因為劇本對人數(shù)有著嚴格的限定，如果有玩家“跳車”（臨時不來），這種情況被稱為“翻車”，游戲便不能進行。
資深玩家丹丹幾乎每個周末都泡在劇本殺館里，一周會玩2-3個劇本，至今已玩了上百場。通過劇本殺，她還交到一群好朋友，經(jīng)常相約“打本”。她發(fā)現(xiàn)劇本殺市場漸漸有了一些變化：“劇本殺館質(zhì)量參差不齊，好的劇本殺館玩劇本需要排隊，很多劇本殺館連客人都沒有。”
潘昭辰說：“我們因為是老店，有口碑和實力在。大部分新店開起來之后會發(fā)現(xiàn)沒有什么客人來，尤其是工作日幾乎沒人來，也就周末能開幾場。”
劇本和主持人是核心競爭力
劇本殺的劇本屬于“一次性消耗品”，對一般玩家來說，一個本子通常只能玩一次，因此對于實體店來說，充足的劇本儲備是必要的。
目前劇本殺劇本的發(fā)行方式主要為三種：盒裝本，價格在300-500元，不限制發(fā)行數(shù)量；“城限”本，一個城市只賣三家店，價格在2000元左右；“獨家”本，一個城市只有一家店能擁有，價格在4000-5000元。商家獲得好劇本的主要途徑是劇本殺展會，即以劇本交流授權為主的展覽會。
對“城限”本及“獨家”本，每個城市發(fā)售的數(shù)量是有限制的，一些大發(fā)行公司會更傾向于業(yè)界認可的有實力的老店。對于一些新店來說，想要在資源上與老店競爭有一定難度，一些熱門的城市往往同時有上百家店競爭同一個劇本。
采訪人員采訪了各種類型的玩家，他們均表示，吸引他們?nèi)ヒ患业甑氖滓蛩厥莿”荆浯问堑陜?nèi)DM（劇本殺主持人）水平。有吸引力的劇本讓玩家走進一家店，而一家店的DM則決定了玩家是否會來這家店玩第二次。
杭州比較有代表性的劇本發(fā)行公司劇本魚文創(chuàng)負責人何凱說：“一般來說，發(fā)行商都希望將劇本交給能把它經(jīng)營好的店，知名度更高的店競爭力會更強，但有時我們也會把劇本賣給一些新店，新店更有活力。”
“新店要想與老店競爭，除了在劇本上搶占優(yōu)勢，更多的是要在自身特色上下功夫，比如裝修特色、主持人，以及其他店所沒有的特點，像有些店會將魔術、脫口秀與劇本殺結合在一起。只有形成自身的獨特賣點，才能在眾多商家中脫穎而出。”

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