醫(yī)美口腔門診怎么跟小姐姐學(xué)做營銷？
寫在前面的廢話：
最近Jason一直在忙著家里的各種糟心事 ， 除了在“門診經(jīng)營地圖”的社群中偶爾出來詐尸外 ， 公Z號幾乎都沒動靜了 ， 搞的現(xiàn)在催更的朋友都催到“門診經(jīng)營地圖”的社群中來了… 在此也順便感謝下一直以來堅持支持Jason的看官朋友們…
既然中間隔了這么久 ， 那今天Jason想聊點一般“不讓播” ， 但通用世界的“財富密碼”…
恩 ， 你沒想錯 ， 標(biāo)題所指的那個小姐姐就是你現(xiàn)在腦補的那個“小姐姐”！
本文為“門診經(jīng)營地圖”社群日常話題整理 ， 也不知道那天的社群話題為啥越聊越朝著一個非常奇怪的方向發(fā)展… Jason也希望能通過這么個正經(jīng)人都不會講的內(nèi)容作為“引子” ， 給各位看官帶來一些新的經(jīng)營啟發(fā)！
恩 ， Jason這次也算是把“胡說八道”玩出了個新高度！
另：因文中大量名稱預(yù)計會牽扯違J詞 ， 煩請各位老司機自行延展解讀 ， 如遇身邊的女性看官實在看不懂的 ， 也真誠的希望各位老司機能夠伸以援手 ， 謝謝合作！
不扯犢子 ， 直奔主題
任何生意都避不開“鎖客－升單－裂變”這三個基本緯度 ， 那我們今天的話題仍以此為邏輯線展開…
01
多渠道“鎖客”
跟消費醫(yī)療類似 ， 由于小姐姐行業(yè)的特殊性 ， 不管因為刑法、廣告法 ， 還是不管其它什么法 ， 大流量平臺幾乎都不能上、線下又不能出現(xiàn)嚴(yán)格意義上的廣告的特殊情況下 ， 經(jīng)此行業(yè)的各位營銷同行多年總結(jié) ， 目前有效鎖客方式無非幾種：1）渠道；是的 ， 她們也管這種叫“渠道” ， 也就是通常所謂的媽媽咪啊 ， 但是 ， 由于此行業(yè)內(nèi)“僧多粥少”的現(xiàn)實情況... 導(dǎo)致 ， 目前和酒店、夜店、按摩等各領(lǐng)域也都會展開各種各樣的形式合作 。 例如：轉(zhuǎn)介紹、充值卡合作 ， 套餐合作等 ， 姑且可以叫做“跨界合作”吧！
2）地推；就是江湖俗稱的“小卡片”！只是 ， 轉(zhuǎn)化率比較弱而已 。
3）搜索；眾所周知 ， “到店成本較高”仍然此行業(yè)中大部分從業(yè)者遇到的“核心矛盾” ， 誰TMD告訴你特殊行業(yè)不內(nèi)卷的！
4）網(wǎng)站；雖然大部分網(wǎng)站不能投廣告 ， 但是特殊流量渠道也有 ， 比如：HS網(wǎng)站 ， 合作方式也是抽點＋廣告的形式… 歷史總是驚人的相似…
5）***；類似于MoMo、TanTan、Dou音 ， 還有個最近貌似很火的Soul；
6）直播；是不是沒猜著？甚至 ， 也因直播誕生出行業(yè)內(nèi)后來者居上的知名站：P站；“傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用”鼻祖在這呢！
并且 ， 由于“無效咨詢”的較多 ， 包括價格不滿意 ， 用戶不信任等情況 … 消費醫(yī)療的同學(xué)聽這些詞一定都特耳熟哈！因此 ， 一般來說 ， 稍微成規(guī)模的都會特意把咨詢和現(xiàn)場分開…
換句話說：雖然從顧客角度來看 ， 大部分跟你聊的、給你發(fā)的照片都不會是本人... 但至少 ， 人家不會空喊“回歸女表.子本質(zhì)” ， 然后憋著“立牌坊”而已！
并且 ， 以極其務(wù)實的精神構(gòu)建了以“中臺”為流量中樞的“經(jīng)營體系”對 ， 這必須是個“體系”！Jason也知道很多消費醫(yī)療同行門診都沒形成固定體系的實際情況下 ， 估計今天這篇內(nèi)容又一次顛覆了你的三觀！
從用戶軌跡來說：VX（以前是QQ）就成為大部分這行的核心“中臺”當(dāng)然 ， 你也可以把它稱之為“私域運營”：立個人設(shè)、修個頭像、賣個雞湯、然后發(fā)個朋友圈誘發(fā)咨詢 ， 溝通技巧、培訓(xùn)話術(shù)再跟上 ， 這都是常規(guī)操作！Jason真的沒在指桑罵槐 ， 這都是真事！
02
價格分級 & 用戶分層
你以為這就完了？并沒有 ， “躺著掙錢”的生意也是會內(nèi)卷的！哪行沒競爭？特殊行業(yè)的“對標(biāo)”也只會比你想象中對抗更加慘烈！
因此 ， 為了實現(xiàn)“門店”的“利益最大化” ， 一般意義上 ， “門店”也會圍繞自身的實際情況制定“價格體系” ， 并針對不同人群的消費特點進行有針對性的評估分層 ， 大體分為幾種：
1）渠道報價最高；因為牽扯分成 ， 網(wǎng)傳分成比例高達50%－70% ， 此數(shù)據(jù)Jason無法確認(rèn)真假！請各位好事兒的看官自行判斷…
2）特殊渠道有細(xì)分；以暗網(wǎng)為例 ， 因為上暗網(wǎng)的技術(shù)門檻較高 ， 并且暗網(wǎng)上主要針對的都是技術(shù)員 ， 而技術(shù)員收入普遍較高且比較單純 ， 所以整體報價也相對較高 。
3）線上網(wǎng)站價格波動較大；因為流量來源不穩(wěn)定、存量市場比較有限、競爭壓力較大、因個體消費能力沖動消費居多導(dǎo)致客單價較低等諸多大家都懂的因素 ， 所以價差／折扣變化會比較大 。
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