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最新消息 國(guó)標(biāo)難產(chǎn) 電子煙瞄準(zhǔn)線下瘋狂開店

潮濕的空氣里彌漫著水果的味道，網(wǎng)紅、模特?cái)[著pose吸引著鎂光燈閃耀 。若不明說，很難想象這里不是年輕人的派對(duì)，而是一場(chǎng)電子煙展銷會(huì) 。一切表象展現(xiàn)的是風(fēng)口之下業(yè)內(nèi)人士對(duì)行業(yè)未來的遠(yuǎn)望 。
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更大的狂歡來自品牌方對(duì)加盟商的巨額補(bǔ)貼，電子煙開始鋪線下渠道了！《IT時(shí)報(bào)》采訪人員發(fā)現(xiàn)，在日前舉辦的上海蒸汽文化周上，多家電子煙企業(yè)打出最高補(bǔ)貼過100萬(wàn)元的口號(hào) 。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，從2013年起的8年間，中國(guó)電子煙的年均復(fù)合增長(zhǎng)高達(dá)72.5% 。同時(shí)該機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，今年市場(chǎng)規(guī)模有望破100億元 。
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電子煙在中國(guó)市場(chǎng)的命運(yùn)幾經(jīng)沉浮，當(dāng)又一次熱潮來襲之時(shí)，還有很多隱憂止于話下 。
01
線下開拓：高至128萬(wàn)元補(bǔ)貼
“現(xiàn)場(chǎng)簽約，最高60倍定金膨脹，高享1288888元巨額補(bǔ)貼（僅限展會(huì)前50名） 。”一張海報(bào)昭示著電子煙廠商對(duì)線下加盟商的渴求 。
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攝影：IT時(shí)報(bào)孫鵬飛
Yooz展區(qū)的屏幕上直接打出最高補(bǔ)貼118萬(wàn)元的旗號(hào)，品牌知名度較高的RELX也在此次展會(huì)中獻(xiàn)出補(bǔ)貼活動(dòng) 。RELX工作人員向《IT時(shí)報(bào)》采訪人員展示了一份方案，只要現(xiàn)場(chǎng)簽約并繳納500元定金，若能在60天內(nèi)開出專賣店并營(yíng)業(yè)，定金享10倍貨補(bǔ)；如一次性簽約5~9家店，同樣在60天內(nèi)至少5家店?duì)I業(yè)，可享5~9萬(wàn)貨補(bǔ)；一次性簽約不少于10家，80天內(nèi)至少有10家店?duì)I業(yè)，則再獎(jiǎng)15萬(wàn)元貨補(bǔ) 。
此外，RELX還會(huì)根據(jù)門店?duì)I業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)、商業(yè)等級(jí)等因素給出1~10萬(wàn)元不等的貨補(bǔ)，最高累計(jì)20萬(wàn)元 。
據(jù)RELX工作人員介紹，如果不算租金，一家小型店面所需貨柜、物料成本不到1萬(wàn)元，“平均一個(gè)月能有八九萬(wàn)的流水” 。
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攝影：IT時(shí)報(bào)李玉洋
一盒售價(jià)99元煙彈的進(jìn)貨價(jià)為55元，毛利率是45%，而售價(jià)299元的煙桿同樣有50%的毛利率 。八九萬(wàn)流水能有四五萬(wàn)的利潤(rùn)，聽起來似乎十分誘人 。
據(jù)《IT時(shí)報(bào)》采訪人員粗略估算，一盒煙桿套裝的制造成本在70~80元間，而一盒煙彈的成本約為10元，通過貨補(bǔ)的形式，電子煙廠商對(duì)零售店的補(bǔ)貼成本并沒有想象中那么高，10萬(wàn)元貨補(bǔ)對(duì)應(yīng)的廠家成本可能僅為1萬(wàn)~2萬(wàn)元 。
通過加盟體系，加盟商不僅能幫電子煙廠商節(jié)省高昂的店面租金，也能加快清庫(kù)存和線下開拓，對(duì)于廠商而言一舉多得 。
電子煙從業(yè)者李勇（化名）對(duì)于品牌商加速線下發(fā)展并不感到驚訝，他直言這是廠商在監(jiān)管趨嚴(yán)形勢(shì)下的提前布局 。
今年4月下旬，工信部、國(guó)家煙草專賣局發(fā)布《關(guān)于修改〈中華人民共和國(guó)煙草專賣法實(shí)施條例〉的決定（征求意見稿）》，其中提出電子煙等新型煙草制品參照卷煙有關(guān)規(guī)定執(zhí)行 。只是這份征求意見稿未能明確電子煙應(yīng)由哪個(gè)部門監(jiān)管，又該如何監(jiān)管 。
一位電子煙業(yè)內(nèi)人士表示，目前業(yè)內(nèi)認(rèn)為電子煙的監(jiān)管部門很可能涉及煙草專賣局和市場(chǎng)監(jiān)管局 。
02
線上禁售？
依舊可以“掛羊頭賣狗肉”
2019年10月30日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)家煙草專賣局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步保護(hù)未成年人免受電子煙侵害的通告》，其中要求線上禁售電子煙 。
疫情期間，很多電子煙買家無(wú)法出門補(bǔ)給煙彈，但依舊可以在線上買到煙彈 。李勇直言，盡管線上禁令早已實(shí)施，有代理商選擇在閑魚上掛羊頭賣狗肉 。“你看到閑魚上有人賣電子煙貼紙、皮套，總會(huì)問一句有沒有煙彈，不是嗎？”他反問道 。
《IT時(shí)報(bào)》采訪人員隨機(jī)詢問閑魚上售賣電子煙貼紙的買家是否有煙彈 。一位賣家發(fā)來微信號(hào)，隨后在微信上給出RELX、Yooz等多個(gè)品牌煙彈的口味信息和價(jià)格 。顯然，線上購(gòu)買電子煙產(chǎn)品的道路仍未被完全堵死 。
此前的線上禁煙令是為了防止未成年人成為電子煙潛在受眾 。但對(duì)于賣煙者來說，并不會(huì)被一紙禁令擋住 。李勇坦言他所在的電子煙品牌對(duì)于線上售賣心知肚明 。他們還曾找過大學(xué)生做代理，通過發(fā)朋友圈兜售電子煙，有些大學(xué)生一天能賣出20單，日賺過千 。
李勇奉勸代理們?cè)缧╅_店，“還是先找個(gè)線下開家小店，哪怕再偏遠(yuǎn)再小，拿個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照” 。監(jiān)管的不確定性永遠(yuǎn)是懸在電子煙行業(yè)頭頂?shù)睦麆Γ绹?guó)郵局從今年4月5日起禁止本土物流網(wǎng)運(yùn)輸任何形式的電子煙產(chǎn)品 。不難設(shè)想，如果中國(guó)也出臺(tái)類似政策，意味著電子煙將真正在線上渠道絕跡 。

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