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沈陽地鐵報(bào) GMV單場破220萬，年輕小伙在快手開拓玉石天地

沈陽地鐵報(bào) GMV單場破220萬，年輕小伙在快手開拓玉石天地

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【沈陽地鐵報(bào)|GMV單場破220萬，年輕小伙在快手開拓玉石天地】從2014年開始走南闖北做珠寶實(shí)體生意 ， 到2018年接觸快手電商后經(jīng)歷三起兩落 ， 來自“瑪瑙之都”遼寧阜新的年輕創(chuàng)業(yè)者“玉緣人”（快手ID：510229783）厚積薄發(fā) ， 以恒心堅(jiān)持直播 ， 吸引近80萬粉絲關(guān)注 ， 通過快手將好玉賣給“有緣人” 。
平均每場直播80-130萬的GMV ， 單場GMV最高達(dá)到220萬 ， 這離不開快手粉條、小店通等電商營銷工具的助力 ， 更是“玉緣人”勤懇開拓、堅(jiān)定向前的成果 。

有恒心者有恒產(chǎn) ， 小眾玉石生意在快手三起兩落踏上正軌
“玉緣人”賬號主理人搬運(yùn)哥今年30歲 ， 老家位于遼寧阜新 ， 是著名的“世界瑪瑙之都” ， 常年吸引眾多慕名而來的玉石愛好者 。 2014年大學(xué)畢業(yè)后 ， 搬運(yùn)哥子承父業(yè) ， 輔助家里人經(jīng)營珠寶玉石生意 。
2018年 ， 隨著主播電商行業(yè)的迅猛發(fā)展 ， 借助瑪瑙源產(chǎn)地的貨源優(yōu)勢 ， 當(dāng)?shù)赜楷F(xiàn)出許多成功的快手主播 ， 借著這一趨勢 ， 搬運(yùn)哥也在快手開啟了斷斷續(xù)續(xù)的嘗試 。
“我第一次直播的時(shí)候只有114個(gè)粉絲 ， 賣出了總價(jià)值三百多塊錢的十件商品 ， 其中最貴的一單是價(jià)值兩百塊錢的瑪瑙吊墜 ， 還贈(zèng)送出去一堆小禮物 。 ”雖然初次直播也受到了鼓舞 ， 但鑒于實(shí)體店生意繁忙 ， 直播也被暫時(shí)擱置了 。
如此反復(fù)幾次后 ， 2019年4月 ， 搬運(yùn)哥下定決心要把快手的生意堅(jiān)持下去 ， “我背負(fù)著全家人的希冀 ， 自己也覺得這個(gè)東西一定能做成 ， 所以我要再試試 。 ” 前幾次的不斷試錯(cuò)與不懈堅(jiān)持 ， 換來的是厚積薄發(fā) ，“那時(shí)候我們拍的視頻每天都上熱門 ， 最多時(shí)候能有千萬播放量 。 此后 ， 搬運(yùn)哥堅(jiān)持每天下午拍攝短視頻 ， 晚上直播四到五個(gè)小時(shí) ， 即使直播間實(shí)時(shí)在線人數(shù)就幾十人 ， 搬運(yùn)哥也并不氣餒 。
事實(shí)證明 ， 在直播間沒什么人氣時(shí)七個(gè)月的堅(jiān)持 ， 也為后來的爆發(fā)奠定了基礎(chǔ) 。 2019年11月 ， 搬運(yùn)哥的玉石生意迎來了轉(zhuǎn)機(jī) ， 不論是粉絲量、直播間人數(shù) ， 還是一場賣貨的總銷售額都有了巨大的飛躍 ， 他的快手電商生意逐漸走上正軌 。
借力電商營銷工具 ， 單場銷售總額高達(dá)220萬
回憶在快手最初的旅程 ， 搬運(yùn)哥感嘆道 ， “最開始遇到的問題還是推廣 ， 不了解推廣的機(jī)制 ， 耽誤了一定的進(jìn)程 。 ”對于快手推出的電商營銷工具 ， 搬運(yùn)哥一開始“不知道這東西該怎么用 ， 也對它們持很謹(jǐn)慎的態(tài)度 。 ”
到2020年11月 ， 搬運(yùn)哥開始在兩個(gè)月的觀望后 ， 決定開始使用小店通 。 他驚喜地發(fā)現(xiàn) ， 自此以后 ， 自己家GMV和粉絲量都有了很大的提升 。
“接觸完小店通后GMV直接就翻了一倍 ， 后來整體的GMV一直在拉 ， ROI也高 ， 當(dāng)日ROI在2.5-3 ， ”快手小店通助力搬運(yùn)哥在公域流量中漲粉、引流、轉(zhuǎn)化購買 ， 并為其提供更便捷的商品池和交易鏈路 ， “剛用小店通時(shí)候粉絲大概是20、30萬 ， 現(xiàn)在兩個(gè)賬號80萬 。 小號漲得快一點(diǎn) ， 20天漲了20萬粉 。 ”
現(xiàn)在 ， 搬運(yùn)哥保持著每晚開播的頻率 ， 直播間在線觀看人數(shù)峰值達(dá)到12000人 ， GMV最高一場達(dá)到220萬元 。
隨著線上銷售狀況持續(xù)向好 ， 搬運(yùn)哥將工作重心放到了線上直播賣貨上 ， 在線下削減了實(shí)體零售的規(guī)模 ， 并繼續(xù)運(yùn)行原有供應(yīng)鏈 。 如今 ， 搬運(yùn)哥形成了自己穩(wěn)定高效的一套運(yùn)營體系 ， 帶領(lǐng)自己的加工廠和五十多人的運(yùn)營團(tuán)隊(duì) ， 向更高的目標(biāo)進(jìn)發(fā) 。
據(jù)了解 ， 為滿足像搬運(yùn)哥這種商家們一站式的營銷訴求 ， 快手磁力引擎整合粉條、小店通等多個(gè)營銷工具 ， 于近日上線電商營銷平臺(tái)磁力金牛 ， 針對商家不同的營銷訴求快速獲取精準(zhǔn)流量 ， 全面融合打通公私域流量 ， 實(shí)現(xiàn)對商家的長效營銷賦能 。 而搬運(yùn)哥表示 ， 自己希望借助全新的電商營銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更快速和持續(xù)的增長 。
用“人設(shè)”抓牢粉絲 ， 平常心面對攻擊與遺憾
目前 ， “玉緣人”在快手運(yùn)營了兩個(gè)賬號 ， 分別由搬運(yùn)哥和麗哥擔(dān)任主播 ， 兩名主播以各具特色的風(fēng)格 ， 累計(jì)吸引粉絲近85萬 。

讓搬運(yùn)哥感到溫暖的是主播與粉絲之間親近的關(guān)系和粉絲對主播的支持 ， “每天晚上主播直播時(shí)候 ， 粉絲都會(huì)買奶茶 ， 平時(shí)粉絲也會(huì)郵來一些家鄉(xiāng)特產(chǎn) ， 包括抱枕、手工刺繡等 。 印象最深的就是一個(gè)主播的畫像 ， 一幅油畫 ， 非常專業(yè) ， 和照片無異 。 ”

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