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證券日?qǐng)?bào) 加盟藥店年內(nèi)目標(biāo)5000家 九州通加快三方物流市場布局

采訪人員李萬晨曦
5月17日 ， 九州通副董事長劉兆年在公司2020年度股東大會(huì)上表示：“剛過去的一年 ， 是十分艱難而不平凡的一年 ， 公司在互聯(lián)網(wǎng)銷售、BC倉配一體化、三方物流等業(yè)務(wù)上都有進(jìn)一步布局 ， 在打造‘萬店聯(lián)盟’模式和BC倉配一體化系統(tǒng)方面具有很大優(yōu)勢 。 去年我們完成了董事會(huì)換屆改選 ， 年輕化、專業(yè)化和職業(yè)化的新生代職業(yè)經(jīng)理人走上前臺(tái) ， 開啟了公司發(fā)展新征程 。 ”
【證券日?qǐng)?bào)|加盟藥店年內(nèi)目標(biāo)5000家 九州通加快三方物流市場布局】 加盟藥店數(shù)量
年內(nèi)力爭達(dá)到5000家
“醫(yī)藥零售行業(yè)集中度逐年遞增 ， 數(shù)字零售業(yè)務(wù)發(fā)展迅速 ， 預(yù)計(jì)未來線上線下融合發(fā)展將成為趨勢 。 ”劉兆年表示 ， 九州通將繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)藥零售網(wǎng)絡(luò)布局 ， 借助公司業(yè)已形成的供應(yīng)鏈優(yōu)勢 ， 堅(jiān)持批零一體化戰(zhàn)略 ， 以批發(fā)優(yōu)勢賦能零售 ， 結(jié)合數(shù)字化升級(jí)戰(zhàn)略、數(shù)字零售智慧門店系統(tǒng)以及供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢等 ， 通過創(chuàng)新萬店聯(lián)盟模式 ， 吸引單體藥店及中小連鎖企業(yè)加盟 ， 提升公司終端市場的黏性與占有率 。 在醫(yī)藥電商方面 ， 公司將繼續(xù)聚焦平臺(tái)運(yùn)營 ， 強(qiáng)化全渠道代運(yùn)營 ， 協(xié)助推動(dòng)BC倉一體化、中心倉O2O模式 ， 形成線上線下一體化運(yùn)營模式 ， 提升對(duì)C端客戶的服務(wù)能力 ， 深入C端市場 。
“這兩年 ， 在國家醫(yī)改政策陸續(xù)出臺(tái)的背景下 ， 不僅是我們?cè)趽屨剂闶凼袌?， 我們的同行也在搶占基層市場 。 九州通與一些單體藥店和零售連鎖企業(yè)一直都有業(yè)務(wù)往來 ， 這是我們的一個(gè)優(yōu)勢 ， 我們的供應(yīng)鏈得到了大家的認(rèn)可 。 ”九州通總經(jīng)理劉義常對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》采訪人員表示 。
2020年 ， 九州通成立了“萬店聯(lián)盟”事業(yè)部 ， 計(jì)劃打造一個(gè)中小型連鎖藥店和單體藥店的聯(lián)盟 。 “通過品牌授權(quán)的加盟模式 ， 整合集團(tuán)終端、采購、電商等資源 ， 賦能終端藥店 。 利用已建立的供應(yīng)鏈優(yōu)勢 ， 通過批零一體化及線上線下相結(jié)合的模式 ， 賦能零售 ， 拓展公司的數(shù)字化零售業(yè)務(wù) 。 按照規(guī)劃 ， 我們努力在3年內(nèi)開到3萬家藥店 ， 在全國范圍以3公里為區(qū)域進(jìn)行布局 。 未來 ， 所有的消費(fèi)者通過我們的平臺(tái)網(wǎng)購 ， 可以在3公里范圍內(nèi)的藥店享受到咨詢、購買和配送等服務(wù) 。 ”劉義常介紹稱 。
與“萬店聯(lián)盟”相貫通的是九州通的BC倉配一體化 。 BC倉配一體化把九州通現(xiàn)有的各地中心庫與“萬店聯(lián)盟”加盟藥店的系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接 ， 豐富藥品品種 ， 滿足患者的各種用藥需求 。
醫(yī)保新政的實(shí)施為醫(yī)院處方外流提供了便利 。 近年來 ， 全國各地都在加速對(duì)處方外流的落地 。 當(dāng)醫(yī)保統(tǒng)籌全面接入零售藥店后 ， 零售藥店可以加入到“醫(yī)療-醫(yī)保”的閉環(huán)中 ， 能夠?qū)崿F(xiàn)在零售藥店進(jìn)行醫(yī)保統(tǒng)籌的直接結(jié)算 ， 零售藥店便可享受到醫(yī)院處方外流的紅利 。
“我們現(xiàn)在做的萬店聯(lián)盟和BC倉配一體化模式 ， 就是把藥店本身當(dāng)做一個(gè)前置倉 。 萬店聯(lián)盟目的是把系統(tǒng)打通 ， 為我們接通醫(yī)院處方奠定基礎(chǔ) 。 這個(gè)系統(tǒng)除了可以跟醫(yī)保對(duì)接外 ， 還會(huì)提供審方服務(wù) 。 ”劉兆年表示 。
據(jù)介紹 ， 九州通計(jì)劃在2021年與1萬家藥店的門店通系統(tǒng)對(duì)接 ， 力爭加盟藥店達(dá)到5000家 。 截至4月25日 ， 公司的萬店聯(lián)盟項(xiàng)目已簽約加盟藥店1123家 。
三方物流業(yè)務(wù)
去年?duì)I收增長近七成
《證券日?qǐng)?bào)》采訪人員在走訪九州通下屬企業(yè)九州通物流公司湖北東西湖醫(yī)藥物流中心的物流倉庫時(shí) ， 看到九州通自主研發(fā)的九州云倉智能全向穿梭車的作業(yè)場景 。 九州云倉智能四向穿梭車在貨架軌道上快速穿行 ， 既能縱向行走 ， 也能橫向行走 ， 利用精密的伸縮夾抱臂將料箱進(jìn)行存取 ， 并搬運(yùn)至制定出口位置 ， 然后在高速提升機(jī)的輔助下實(shí)現(xiàn)快速換層 ， 最終實(shí)現(xiàn)料箱的快速自動(dòng)出入庫作業(yè) 。 據(jù)介紹 ， 九州通的這一研發(fā)成果榮獲了2020年度全國物流機(jī)器人智能等級(jí)大賽智能物流倉儲(chǔ)機(jī)器人一等獎(jiǎng) 。
依托九州云倉智能物流技術(shù) ， 公司不僅可滿足內(nèi)部的物流運(yùn)營需要 ， 還對(duì)外開放 ， 為醫(yī)藥大健康行業(yè)提供專業(yè)的三方（公司利用自有倉儲(chǔ)物流設(shè)施提供服務(wù)）和四方（公司利用對(duì)方的倉儲(chǔ)物流設(shè)施提供運(yùn)營管理服務(wù)）物流供應(yīng)鏈解決方案與服務(wù) 。
年報(bào)顯示 ， 2020年九州通的三方物流業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.05億元 ， 同比增長67.95%；實(shí)現(xiàn)毛利6247.91萬元 ， 同比增長107.05% 。
“我們正在推動(dòng)三方物流的市場化 。 ”劉兆年表示 ， 九州通目前規(guī)模最大、創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用最多的現(xiàn)代化智能物流中心“河南九州通醫(yī)藥物流中心”項(xiàng)目去年已上線運(yùn)行 。 此外 ， 公司還牽手科興控股 ， 開展疫苗冷鏈配送 。 “現(xiàn)在我們配置的車輛已達(dá)到100多輛 ， 目前的使用率是非常飽和的 ， 配送任務(wù)可能要持續(xù)到年底 。 此外 ， 我們與3家疫苗生產(chǎn)企業(yè)簽訂了協(xié)議 ， 預(yù)計(jì)下個(gè)月開始將有配送任務(wù) 。 ”劉兆年介紹稱 。

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