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技術再進化，一個萬億市場背后的涌動( 二 )


相比于霧化芯技術來說 ， 尼古丁鹽的發明足以在人類煙草史中畫下濃墨重彩的一筆 。
尼古丁鹽發明之前 ， 美國已經有60%的煙民嘗試過用電子霧化煙替煙 ， 但是只有6%的人成功轉化為純霧化煙用戶；尼古丁鹽發明之后 ， 美國煙民的電子霧化煙轉化率提高了5倍 ， 改變了美國30%煙民的吸煙方式 。
數據讓人們逐漸意識到 ， 決定電子霧化煙是否成功的關鍵 ， 絕不僅僅在于實現霧化技術原理本身那么簡單 ， 更重要的在于“吸的是什么”？
這個問題困擾著很多人 ， 其中不僅有瞄準萬億級煙草市場的企業家、投資人 ， 還包括全球數十億關注煙草危害的大眾 ， 尼古丁替代品的開發也就成為了科學家們關注的重點話題 。
尼古丁鹽引領的“新造煙”大潮
尼古丁鹽霧化煙液配方的發明人邢晨悅在上海長大 ， 移居美國后在密歇根大學攻讀化學 ， 并獲得了加州大學的化學工程博士學位 。 當JUUL的原始母公司獵頭在2013年電話她邀請她加入時 ， 她正在一家制藥公司工作 ， 開發下一代的呼吸類藥物 。
JUUL和邢晨悅在深度交流后 ， 明確了雙方共同的目標：創造更符合煙民需求的霧化液技術 。
“抽煙之所以能使人上癮 ， 是因為煙草中的尼古丁穿過血腦屏障后 ， 能夠刺激大腦產生令人感到愉悅的多巴胺 。 ”邢晨悅在個人社交媒體中曾對煙癮和吸煙帶來的危害做出了解讀 ， “對這種愉悅感的心理依賴 ， 也是煙癮難戒的主要原因 。 吸食傳統煙草的過程中 ， 煙民也會吸入致癌的煙焦油、一氧化碳、甲醛等化合物 ， 可以說是以傷害身體為代價換取這種愉悅感 。 而電子煙發明的初衷 ， 就是希望可以通過使用不含致癌化合物的電子煙油 ， 幫助煙民減害、戒煙 ， 從而改善煙民的健康狀況 。 ”

技術再進化，一個萬億市場背后的涌動
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最早期的霧化煙油大多采用的是直接添加游離堿尼古丁（nicotine freebase） ， 而當時霧化品牌們相信：既然尼古丁是傳統煙草中造成愉悅感及上癮性的物質 ， 那么使用它制做的電子煙油 ， 也能使煙民收到使用傳統煙草時類似的體驗 。 制做
很多商家為了做出傳統香煙同等程度的愉悅感 ， 盲目提高電子煙油中尼古丁的濃度 ， 過多的游離堿尼古丁被加熱霧化吸入后 ， 對口腔、咽喉和整個呼吸道的刺激性都很大 ， 結果就是大部分尼古丁被嗆咳出來了 。
邢晨悅與團隊在了解傳統尼古丁煙油后 ， 開始試圖通過在天然煙草的成分中 ， 找到尼古丁煙油的迭代物質 。
天然煙草含有幾千種不同的成分 ， 除了尼古丁以外 ， 還含有很多不同的有機酸 ， 因此尼古丁作為一個有機堿 ， 在天然煙草中大多是通過結合有機酸 ， 以“尼古丁鹽”的形式存在的 。 酸的存在、鹽的形式 ， 使煙氣中尼古丁游離堿帶來的刺激性有所降低 。
這給了邢晨悅啟發：能否通過在電子煙煙油里補充這個缺失的酸 ， 模仿接近真煙的口感和滿足感？
首先 ， 研發團隊在天然煙草的幾十種酸中選出了二十多種進行實驗 ， 做出了數十種穩定性較高的備選鹽 。 其次 ， 通過老煙民愉悅感體驗盲測、實驗室模擬吸煙煙霧成份分析、以及臨床血液尼古丁濃度試驗 ， 綜合所有實驗結果 ， 邢晨悅和JUUL最終選擇了苯甲酸加入電子煙煙油 ， 以尼古丁鹽為核心的新型電子煙油配方就此誕生 。

技術再進化，一個萬億市場背后的涌動
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尼古丁鹽技術得到科學驗證后 ， JUUL開始在美國本土銷售加入了尼古丁鹽煙油的換彈式霧化煙 。 2015年至2018年間 ， JUUL憑借加入了尼古丁鹽的電子霧化煙 ， 迅速成長成為超級獨角獸——彼時全球絕大部分國家對于電子霧化煙尚無明確監管 ， JUUL一路高歌猛進 ， 在2018年便達到380億美元估值 。
JUUL的風靡 ， 讓人們預感到電子霧化煙有機會帶來下一個萬億級市場 ， 電子霧化煙成為投資者們爭相競逐的又一新賽道 。
而同樣是在2018年 ， 中國數以千計的電子煙品牌悄然出現 。
成立于2018年的RELX悅刻 ， 僅用三年時間便完成了上市 ， 市值規模一度超過3000億元；以蜂窩陶瓷霧化芯品牌“FEELM”而聞名霧化煙產業的思摩爾國際 ， 也經歷了從新三板退市、到港股重新上市的過程 ， 市值超過2600億元 。
據業內人士分析 ， 近三年崛起的中國電子霧化煙市場仍處初期 ， 技術和產品方面仍存提升空間 。 此外 ， 中國電子霧化煙在煙民中占比尚不足1% ， 這與美國、英國（霧化煙民在所有煙民中占比超過30%）等市場的霧化煙滲透率相差很大 。

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