風(fēng)格十足stry 2021年國內(nèi)消費者香水典型消費者人群畫像國內(nèi)香水消費群體細(xì)分因經(jīng)歷

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國內(nèi)香水消費群體細(xì)分
因經(jīng)歷與區(qū)域差異，國內(nèi)香水消費者細(xì)分為四類群體

基礎(chǔ)人群特征
集中在月收入8千以上的高收入高學(xué)歷已婚育群體
來自一線、新一線城市的“資深品鑒家”人群擁有較高學(xué)歷及收入水平，大學(xué)本科學(xué)歷的人群占比明顯高于整體（TGI:110），個人月收入集中在8000元以上；該人群有88.1%婚姻狀態(tài)為已婚，且多數(shù)已育有孩。

香水消費態(tài)度
香水偏好傾向400-800元的產(chǎn)品單價
“資深品鑒家”香水價格接受程度較高，近六成表示愿意為單瓶50ml產(chǎn)品支付的價格為400-800元，該比例高于香水整體人群（TGI:115）。

香水消費態(tài)度
香水知識付費意愿較積極，看重資格證書與人際社交
“資深品鑒家”多數(shù)愿意為香水知識付費，但要求付費課程有較高的門檻，希望認(rèn)識專業(yè)的香水愛好者，拓展個人社交圈，并且希望在課程結(jié)束后能提供資格證書。

香水消費行為
免稅店體驗&購買習(xí)慣突出，無人試香看重體驗&購買便捷性
“資深品鑒家”偏好在免稅店試香機(jī)購買，對無人試香機(jī)的接受意愿高，但希望 “可自選試香方式”（85.8%），且“產(chǎn)品介紹清晰”（65.1%），此外試香機(jī)“可直接購買”（58.5%）也是該消費人群看重的功能。

香水消費行為
對平替無感，尤其認(rèn)為平替品不能100%還原及留香時間短
平替接受程度較低，了解平替概念的“資深品鑒家”有75.6%的人表示不能接受平替，主要原因是認(rèn)為“平替品不能100%還原” ，無法帶來像原品一樣的滿足感；此外，留香時間太短也是該消費人群難以接受平替的主要原因。

觸媒習(xí)慣
信任專柜試香，易受電商網(wǎng)站文案種草
專柜試香、身邊朋友以及小紅書的香評文是“資深品鑒家”較信任的三個信息獲取渠道，且相比整體人群，該人群更信任在專柜試香獲取的香水信息（TGI:122）；此外，該人群對電商網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹也更為信賴（TGI:134）。

香水評價維度
香水評價重要性排序：層次感>留香時間>高級感
在香水評價維度上，“資深品鑒家”最看重香水層次感，前中后調(diào)區(qū)隔明顯是主要認(rèn)知；對留香時間及高級感也較為看重，該人群理想的留香時間是8-12小時，瓶身外觀材質(zhì)精致更能讓她們感知到產(chǎn)品的高級感。

風(fēng)格十足stry 2021年國內(nèi)消費者香水典型消費者人群畫像

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