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手機 手機高端市場大變局：華為份額約23% 加盟店“偷賣”O(jiān)V自救( 三 )


在incoPat《2020年公告發(fā)明授權專利年報》的企業(yè)專利權人TOP20榜單中，華為、OPPO、vivo的授權量位居前十 。根據(jù)WIPO（世界知識產(chǎn)權組織）數(shù)據(jù)，在2020PCT專利申請人排名中，華為排名第一，OPPO排名第八，小米未入圍前二十 。
手機 手機高端市場大變局：華為份額約23% 加盟店“偷賣”O(jiān)V自救
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渠道、營銷發(fā)力
除了樹立產(chǎn)品、技術的核心競爭力，搶占高端手機市場也離不開渠道、營銷能力的整合 。
一位手機行業(yè)人士告訴搜狐科技，大型KA和專賣店是高端手機銷售最重要的渠道 。“沒人想去夫妻店里買iPhone 。從零售管理里的陣地管理角度來看，品牌要往上走，其中一項需要改善陣地形象，越小的門店越對品牌形象不利，并給管理和經(jīng)營帶來巨大的負面影響 。”
小米在渠道層面迎來了轟轟烈烈的改革 。一方面提出小米之家覆蓋縣城的計劃，另一方面，裝修、門店面積稍顯劣勢的專營店被關閉 。小米相關人士指出，“在小米內(nèi)部，近一年一直以打造高端機為主要目標，只有升級門店才能在高端市場取得更大的突破 。”
為補線下渠道短板，小米去年一度三個月開了1000家門店 。財報數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月31日，小米大陸零售店總數(shù)超3200家 。目前，小米之家目前已經(jīng)覆蓋了60%的縣城，盧偉冰透露今年上半年會覆蓋70-80% 。
同為“線上王者”的一加也意識到線下對于高端市場的重要性 。劉作虎直言，“不管是哪個品牌，對高端產(chǎn)品來說，線下還是最主要的銷售渠道 。”2020年一加開始投入線下業(yè)務，目前線下合作門店增長率達到了 316% 。劉作虎透露，2021年投入會比以往都多 。
在營銷方面，一加在新品發(fā)布之際首次啟用了“代言人”稱號，邀請周迅、胡歌為自家產(chǎn)品站臺，希望提高在大眾消費者心中的知名度，畢竟此前關注一加的國內(nèi)粉絲以數(shù)碼迷、極客居多 。
OPPO則在年初的大客戶答謝會上提出，除了品牌高端化，也需要有支持高端產(chǎn)品的渠道策略 。為此，OPPO從貨源政策、形象建設、市場營銷等多個方面，更大力度地支持大客戶 。
目前，OPPO在全國已有超過600家Shopping Mall的體驗店，預計今年將增長至700家，未來發(fā)展目標為1000家左右 。此外，OPPO表示將投入更多高端媒體資源和更符合高端用戶喜好的營銷內(nèi)容 。從Find X3系列手機請導演姜文做代言人也可以看出，其營銷策略的試圖“討好”所謂高端用戶群體 。
而對于剛剛獨立的榮耀來說，渠道關系的恢復或許還需要一定時間 。Canalys研究分析師Amber Liu表示：“榮耀仍面臨巨大的挑戰(zhàn)，需要重新進入分銷渠道，后者已經(jīng)開始與榮耀的競爭對手們簽訂多年的供應協(xié)議 。比如在歐洲網(wǎng)絡運營商之類的重要渠道，廠商導入過程可能至少需要半年的時間 。因此，預計榮耀不會在短期內(nèi)奪回龐大的市場份額 。”
在華為元氣大傷后，手機市場看起來正進入“諸侯并立”的時代，眾多品牌紛紛放言搶第一，全方位補能力短板 。但綜合來看，國產(chǎn)高端手機戰(zhàn)局的關鍵仍是OV系與小米的大比拼 。
Counterpoint研究總監(jiān)Neil Shah認為，高端細分市場仍在爭奪中，三星和蘋果處于非常有利的位置，而中國品牌中一加和OPPO應該是更好的受益者 。
關于哪個國產(chǎn)廠商能成為高端市場的最大贏家，這一問題還沒有標準答案 。但可以預見的是，華為禁令短時間內(nèi)還無法解除，手機市場在未來一年里仍會發(fā)生持續(xù)的動蕩 。
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