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沃爾瑪 民營超市巨頭倒下，曾大戰家樂福沃爾瑪，5年虧損17億終“賣身”

沃爾瑪 民營超市巨頭倒下，曾大戰家樂福沃爾瑪，5年虧損17億終“賣身”

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沃爾瑪 民營超市巨頭倒下，曾大戰家樂福沃爾瑪，5年虧損17億終“賣身”

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沃爾瑪 民營超市巨頭倒下，曾大戰家樂福沃爾瑪，5年虧損17億終“賣身”

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文：小飛
近年來 ， 居民收入水平的提高是有目共睹的 ， 隨著手頭資金變寬裕 ， 人們對生活質量的要求自然提高了很多 。 加上電商平臺的出現 ， 老百姓在購物中的選擇也變得多樣化 。 某種程度上 ， 電子商務平臺的出現也使得越來越多的實體店甚至超市無法生存 。

近年來 ， 受電商行業和大環境的影響 ， 國內外各大連鎖超市都在苦苦掙扎 。 在外資零售巨頭中 ， 沃爾瑪、家樂福等知名連鎖超市不斷進行調整；樂天瑪特、瑪莎百貨等品牌已完全退出中國市場 。
國內不少老牌實體超市也逐漸走了下坡路 ， 例如聯華超市2020年減少160家門店 ， 凈虧損3.19億元 。 還有深圳這一本土超市品牌 ， 曾一度被評為“零售巨頭” ， 不僅大戰家樂福、沃爾瑪 ， 老板還一度拿下了當地首富的位置 。 老板還曾自信地表示：“人人樂不管現在還是將來 ， 都不會被賣掉” 。 但事與愿違 ， 最后還是因為虧損嚴重被賣了出去 。

人人樂是股權已轉讓給西安龍頭企業“曲江系” ， 這意味著這家民營超市已經“敗落”了 。 10年前 ， 這家收入超百億的超市巨頭卻走上了轉讓、閉店的道路 ， 是什么導致了人人樂的失敗呢？
曾大戰家樂福、沃爾瑪
1995年 ， 國外超市巨頭家樂福和沃爾瑪進入中國市場 。 當時 ， 任職深圳金屬交易所公司總經理何金明發現了一個問題：為什么中國沒有做大型連鎖超市？經過市場調查 ， 何金明從中嗅到了商機 ， 便辭去高薪工作 ， 自己開始創業 ， 開一家像家樂福這樣的超市 。

憑借以往工作積累的人脈和聲譽 ， 何金明很快就貸了100萬元 。 1996年在深圳開設了首家家人人樂超市 ， 面積只有2000平方米 ， 營業額只有萬元 。 為了發展 ， 他在附近的家樂福觀察了37天 ， 從家樂福的營銷模式中摸索出了人人樂的發展之路 。
家樂福的折扣促銷方式一天只改變一次 ， 那么人人樂一天內做出兩三場促銷活動 ， 如此頻繁的打折促銷肯定會吸引更多的消費者 。 事實證明 ， 何金明的決定是正確的 ， 通過靈活的促銷策略 ， 人人樂的生意非常火爆 ， 銷售額從不足2萬上升到60多萬 ， 而家樂福的銷售額下降了一半 。 贏過了家樂福的人人樂在面對沃爾瑪的挑戰后也是毫不退縮 。

1999年6月 ， 沃爾瑪宣布 ， 11個月后將在距離人人樂南油店150米的地方開設一家2.1萬平米的大賣場 ， 并表示這將是亞洲最大、最現代化的門店 。 當時很多同行都勸何金明不要和其硬碰硬 ， 但他知道競爭是不可避免的 ， 便和團隊反復研究沃爾瑪的發展案例 ， 開始制定競爭策略 ， 先后在深圳
福田區
和廣東惠州各開了一家店 ， 讓它們能產生利潤 ， 保證后期資金充足 。
值得一提的是 ， 何金明還用貨車將在距離人人樂超市13米處豎立的一塊“沃爾瑪向前100米”大招牌拖到海邊 ， 使其沉入大海 。 在沃爾瑪開業第一周 ， 何金明再次打起價格戰 ， 大力推出“購物節” ， 每天都有不同的促銷方式 。 后來 ， 在兩家公司的促銷“決斗”中 ， 人人樂突然實施了關店裝修計劃 ， 沃爾瑪為此損失了五六百萬 。 沃爾瑪在中國的前首席運營官曾感嘆：在中國 ， 能與沃爾瑪面對面競爭 ， 并繼續發展的公司 ， 只有人人樂 。

隨后 ， 人人樂門店數量增加 ， 到2010年 ， 人人樂營收突破100億元 ， 門店數量和銷售規模均居全國前列 。 同年 ， 人人樂成功上市 ， 被譽為“民營超市第一股” ， 其創始人何金明以87億元成為江西首富 。 可惜輝煌并沒有持續多久 ， 人人樂就開始走下坡路 。
人人樂的盈利能力不足逐漸顯露 ， 長期依賴價格戰的人人樂 ， 年毛利率較低 。 2012年 ， 人人樂首次虧損 ， 隨后短短五年總虧損超17億元 ， 由此引發退市危機 。 盡管對其業務進行了多次調整 ， 但未能挽回業績 。

此外 ， 由于股權激勵承諾沒有兌現、大量高管流失、商品管理上的缺失等使人人樂逐漸消失在人們的視野中 。 這也給本土超市品牌帶來了警示 ， 不能盲目依靠價格補貼來吸引消費者 ， 在房租和人工成本不斷上漲的當下 ， 實體零售業必須盡快找到新的出路 。 賣身后的人人樂在2020年實現營收59.81億元 。

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