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服飾行業如何搶跑春夏上新市場？我在抖音電商里看到了答案( 二 )


三、強化“品牌引力場”
營銷亮點的關鍵問題不是夠不夠亮，而是不知道讓吸引而來的巨大注意力往哪兒聚焦，也就是不知道往哪兒落地。
實際上，營銷焦點有且只能有一個，那就是效果轉化。
也就是說，所有的營銷鋪墊與造勢，想要最終收獲最大的焦點，一定是發生在效果轉化之際。
而抖音電商則將這樣的最終焦點，設置在了“春夏新風尚”活動的品牌直播間，讓其如自帶引力般，能持續吸納關注，從而達到最大程度的轉化。可見，營銷從亮點到焦點的轉化并非可遇而不可求，在很多時候也能有跡可循。
如何將品牌新款轉化為品牌頭部款？
數據顯示，抖音電商“春夏新風尚”活動的累計成交額達到36.1億元。那么參與此次活動的品牌，又是怎么上演攻“新”計的？
服飾行業如何搶跑春夏上新市場？我在抖音電商里看到了答案
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品牌一鼓作氣地大量上新，另一個重要訴求就是希望在海量新品中，誕生那么一兩個能夠殺出重圍、拉動品牌整體增長的爆款。
而孔二老師發現，在品牌新品到頭部款的升級鏈路中，并不是全憑運氣，而是有跡可循。具體來說，在前期的上新中，品牌可以通過“網狀連接者”，以主題短視頻實現較大范圍輻射，有效提升新品傳播度的同時，通過與網友的互動、討論，潛移默化地成為受眾換新儀式感的選項之一。
在打開新品知名度后，則可引導至品牌直播間，并搭配營銷工具，將直播間打造為對消費者的引力場，助推品牌的銷量提升。
在此次活動中成功上演“攻新計”的妖精的口袋，便是以“新品匹諾曹系列+低價秒殺”的雙重殺手锏，通過前期200多條主題短視頻的廣泛覆蓋、后期品牌直播間中的營銷焦點釋放，最終實現了銷量的集中增長。
此外，還有一點值得我們注意，在此次活動中，產品波次間搭配的動作讓連帶銷售有了增長。這也讓我們看到在抖音電商中，服飾產品的頭部款及強搭配屬性還有著更多可能和想象空間。
這也說明了任何的焦點都不是孤立的，而是一條連鎖反應，不單單是某個單品的勝利，而是整個品牌的共贏。
當然，以此邏輯再進一步擴大看，平臺也需要具有更開放的包容性與適配性，才能為更多品牌提供廣袤“舞臺”，讓更多品牌新品“冒出新芽”，并最終生長成為行業尖貨。
于是，孔二老師在此次“春夏新風尚”活動中，看到了主打國潮標簽的李寧，一口氣推出了3款當季新品：迪士尼聯名新品女款T恤、中國李寧巴黎時裝周衛衣單款以及時裝周走秀夸父潮流跑鞋單款。可以看出，抖音電商已經成為了商家發布新品的新陣地。
正如孔二老師在前面提到的：“物-人-位-場”一條新。
對應抖音電商“春夏新風尚”活動所主張的：新品類、新人群、新趨勢、新風尚。
概括起來，就是讓品牌的新品類們，精準地找到匹配自己的新人群；這是很多以往營銷動作的終點，但作用其實是遠遠不夠的。因為新品類想要實現新人群的規模化，就得成為甚至代表一種新趨勢，這樣才能自帶流量，而新趨勢的本質，就是能夠對人群產生吸引力。如此一來，品牌就會像地心引力一般，讓受眾自發性追逐——也就是所謂的追逐風尚。
記得吳軍老師曾經說過一句話——銷售的本質是把錢收回來。同理，營銷的終極目的就是讓銷售漲起來，所以我判斷一個平臺的營銷價值既苛刻又簡單，苛刻在于最好能同時滿足品牌、產品、口碑、互動、銷售等全面的營銷訴求；簡單則在于，不管品牌著眼于哪個出發點，品牌也好、口碑也罷，但都要能從最終的銷售結果中體現出來。
而以往在電商領域，營銷和銷售常常不發生在同一個平臺上，大部分的銷售只是營銷的結果或前哨。如今在抖音電商，營銷和銷售成為互為表里的整體，品牌可以直接面對受眾和市場，以最短的路徑抵達，也以最快的效率勝出。
服飾行業正迎來充滿“新機”的Q2，同時，也還有更多的行業正在開往新生意的地鐵上。
 

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