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服飾行業如何搶跑春夏上新市場？我在抖音電商里看到了答案

請善待你身邊每一位從事服飾行業的朋友。
因為他們的人生里，很少有閑暇享受滿臉春風的四月天，只有忙碌在滿面愁云的Q2……
當最近和朋友聊起這個話題時，孔二老師頓時覺得十分“反直覺”。
按理說，冬去春來，正是人們高頻換新裝的重要時節，又有什么可愁的？這位朋友說道，正由于眼下是所有人都能看到的黃金營銷期，所以競爭才非常激烈。
誠然，已然漸次展開的春夏市場對服飾行業意義非凡，而且每一個參與者都深諳游戲規則：那就是不斷地上新、上新、再上新！但當家家都在上新時，原本用作差異化競爭的“新”，就又瞬間變得同質化，反而毫無新意。
這便是服飾行業在春夏市場身處的循環悖論。
所以這位在服飾行業從事十多年的朋友，每逢春日，都宛如深冬。
這勾起了孔二老師的好奇心，有沒有什么方法能打開這個死結？不敢說將所有問題迎刃而解，至少能力所能及地幫助一下這位朋友。
于是，在海量的案例搜尋中，孔二老師看到了抖音電商“春夏新風尚”活動。
服飾行業如何搶跑春夏上新市場？我在抖音電商里看到了答案
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簡單研究后發現，孔二老師發現此番抖音電商給出了四大關鍵詞：新品類、新人群、新趨勢、新風尚。拆解一下，也就是說在四個關鍵詞背后，代表著“物-人-位-場”。
物與人我們很好理解，即產品和消費者；那么位呢？便是在滾滾趨勢中的精準占位；場則指的是所擁有和獲得的風尚主場。
當然，這只是孔二老師個人的理解。但這卻讓我開始反思一個問題。那就是我們張口閉口所提的“新”，往往是出自品牌的角度，比如新品。但或許“完整的新”，應該是從產品端，到消費端，乃至到流行文化端，共同所認可的“新”。
通俗講，就是上新不上新其實品牌們說了不算，只有當消費者甚至流行觀念中都認為這是一種“新”，所謂的上新，也才能真的成立，也才能真正打到受眾心上。
新，不是“一個新”，而是“一條新”。
如何將營銷亮點升級為營銷焦點？
對于一個品牌或產品的市場訴求，我們的第一步基本都是挖掘并鎖定營銷亮點，但我們也知道，并不是所有的營銷亮點都會成為營銷焦點。
前者為了吸引受眾注意力，后者為了讓受眾聚焦某一個訴求點而發生相應的消費行為。
實際的情況可能更慘，100個亮點中能出現1個焦點都要謝天謝地了。
但在抖音電商“春夏新風尚”活動中，孔二老師卻看到一條關于品牌從亮點到焦點的新思路。在孔二老師看來，品牌若想將營銷亮點升級為營銷焦點，離不開三個基本前提。
一、構建“網狀連接者”
顧名思義，即以一個點就能連接到目標人群，且傳播方式是發散式的、網絡化的。
從一開始，抖音電商“春夏新風尚”活動便以服飾商家品牌、達人等為支點，在前期的種草、展示及其他產品信息的釋放中，高度匹配精準人群，讓在為春夏換新蠢蠢欲動、四處覓尋的潛在受眾，第一時間就看到自己“想要的東西”，從而讓“物”與四面八方的無形受眾們結成一張興趣網。
以此來看，抖音電商具有強烈的興趣電商屬性，能夠幫助品牌命中精準的興趣人群。甚至在很大程度上，抖音電商也能在受眾與品牌之間進行興趣養成，讓過去不易被發現的商家可以觸達到消費者，帶來了全新的增?和獲客機會。正所謂每產生一次興趣，就建立一次連接。
二、營造“共同儀式感”
春夏換新其實是一件小事，小到大家并不在意它是怎么發生的；但它又是一個大事，大到幾乎所有人都會在這個時間段不約而同地行動。
而品牌要做的，就是以“小”見“大”，這就需要用濃厚的儀式感來完成這個轉換。
也就是說，儀式感其實是生活小習慣的放大器。
【| 服飾行業如何搶跑春夏上新市場？我在抖音電商里看到了答案】于是，在“春夏新風尚”期間，抖音電商接連打造了#抖音服飾種草官#、#我的第一件春裝#等熱門話題，前期由10位行業頭部達人和10家知名服飾品牌作為“網狀連接者”來帶動，進而吸引并刺激更多達人、商家參與其中，同時激活網友的互動和創作熱情，讓春夏換新這一原本屬于個體的習慣，成為一件有更多人參與其中的社交事件。
服飾行業如何搶跑春夏上新市場？我在抖音電商里看到了答案
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最終實現——以個人換新的小行為，助力春夏換新的大市場。

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