雙11還是那個(gè)雙11，雙12卻早已不是那個(gè)雙12了 。
不論是平臺(tái)宣傳上，還是商家、買家參與度來說，雙12 遠(yuǎn)沒有雙11受歡迎 。
“雙十二”的誕生，是淘寶“雙十一”購(gòu)物節(jié)成功的延續(xù) 。自2009年天貓首創(chuàng)“雙十一”購(gòu)物節(jié)以來，雙十一已演變成名副其實(shí)的全民購(gòu)物盛宴，成為我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的年度盛事，并逐漸影響到國(guó)際電子商務(wù)行業(yè) 。
2020年雙十一，天貓以4982億元穩(wěn)居第一，京東以2715億元緊隨其后，而拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選雖說戰(zhàn)績(jī)不詳，但大漲的股價(jià)不言自明 。
相較于雙十一，各大平臺(tái)大張旗鼓發(fā)戰(zhàn)報(bào)；雙十二，大家都不約而同選擇藏著掖著了 。
對(duì)阿里來說，淘寶雖然是阿里的起態(tài)爛此家平臺(tái)，但總有一種不被重視的感覺 。雙十二活動(dòng)，也不過是阿里為了安撫淘寶中小商家對(duì)雙十一截流不滿的流量策略 。
“雙十一”主打天貓商家，“雙十二”主打則是淘寶C店商家 。前者主打優(yōu)惠折扣，且在優(yōu)惠力度和宣傳上下足功夫 。每年的天貓“雙十一”造勢(shì)活動(dòng)，高規(guī)格的明星晚會(huì)，線上線下鋪天蓋地的宣傳，都給消費(fèi)者們留下了深刻的印象 。
反觀淘寶“雙十二”，無論在線上還是線下都很難見到相關(guān)的造勢(shì)推廣，宣傳活動(dòng)也是靜悄悄的 。
也難怪商家吐槽：沒流量，沒激情 。
千百滋向軍平
“往年不管平臺(tái)什么活動(dòng)都去報(bào)，虧的要吐血，今年雙十二所有店鋪一個(gè)活動(dòng)都沒報(bào)，就這樣佛系運(yùn)營(yíng)可能還能賺點(diǎn)散碎銀兩 。”
小驫哥哥
“什么雙十二？現(xiàn)在是三天 。如果不是看到‘銷量計(jì)入搜索’估計(jì)都沒人報(bào)，一點(diǎn)流量都沒有 。12月13日又無縫銜接暖冬季，可憐的消費(fèi)者被搜刮得一干二凈，有種浙江老板跑路前的瘋狂！”
電商貓
“基本上是賠本瞎吆喝，還沒從雙11的虧本中恢復(fù)過來，雙十帆迅二又要大虧了 。鋁材從11000一噸漲到21000一噸，但產(chǎn)品還是原價(jià)，太難了！沒有做更大的投入，原先的免費(fèi)流量全部掉光 。本來說預(yù)售有權(quán)重，到最后，那個(gè)品類的免費(fèi)流量全掉光！反正很坑，今年踩過的坑可以說是以前的好幾倍了 。”
榮昌盛
“阿里現(xiàn)在把小賣家全部擠兌得無法生存了，只有一些有資本、有經(jīng)驗(yàn)的老油條還在繼續(xù)做淘寶，小賣家已經(jīng)沒有市場(chǎng)了 。只有穩(wěn)住小賣家，淘寶天貓才是最好的宣傳 。”
不止商家，消費(fèi)者對(duì)于雙十二的熱情也大大減退 。
覔亖甴
“我雙十二前一個(gè)多禮拜，看了一樣?xùn)|西，價(jià)格是148；準(zhǔn)備雙十二去買，價(jià)格158 。我就截圖問商家，為啥活動(dòng)價(jià)格比平時(shí)貴？人家告訴我，活動(dòng)一直都是這個(gè)價(jià)，收貨了五星好評(píng)返紅包，我問返多少，她說這個(gè)看情況 。你說，我參與個(gè)鬼的雙十二呀？？”
社畜阿win
“優(yōu)惠活動(dòng)越來越難懂，價(jià)格幾乎沒變化，讓人感覺不到淘寶是在想搞優(yōu)惠促銷 。”
清燉小螃蟹
“說雙十二一年不去一年的，是真的 。歷年雙十二，哥們?cè)趺粗坏没▊€(gè)千八百的，擼個(gè)幾十個(gè)快遞 。今年呢，花了不到三百塊，看似活動(dòng)多多，其實(shí)福利真少 。大多數(shù)店鋪的大額優(yōu)惠卷，都是在雙十一前半個(gè)月左右派發(fā)，真正雙十二的優(yōu)惠其實(shí)沒多少 。”
眾所周知，天貓雙11大促，到現(xiàn)在成為線上線下全渠道的一個(gè)超級(jí)促銷季 。大家形成的認(rèn)知里這一天就是全年最低價(jià)的 。如若雙12更便宜，不光是消費(fèi)者不滿，平臺(tái)的權(quán)威性也會(huì)受到質(zhì)疑，更別說商家是否愿意再次降價(jià)減少利潤(rùn)空間了 。
如前文所說，雙十二主要針對(duì)的是作為渠道方的淘寶小商家，這類賣家往往沒有太大的利潤(rùn)空間，所以折扣肯定不如雙十一 。
不可否認(rèn)，有一部分商家雙11銷售達(dá)不到預(yù)期，可能導(dǎo)致庫(kù)存積壓，急于資金周轉(zhuǎn)，會(huì)降價(jià)清貨 。
然而一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，作為商家，不管是產(chǎn)品還是人力都是有成本的，不可能無底線降價(jià)，甚至虧本甩賣 。在雙11那么大的流量，全民購(gòu)物意愿那么強(qiáng)烈的時(shí)候都賣不出去，還能指望雙12逆風(fēng)翻盤嗎 。
“以我們自己為例，今年是入駐天貓京東的第11個(gè)年頭了，每年618、雙11、雙12、年貨節(jié)，每個(gè)大促都會(huì)參加，優(yōu)惠力度最大的肯定是雙11，投入的推廣費(fèi)用也是最大的，這已經(jīng)是一個(gè)全民參與價(jià)值幾千億的項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候還不把自己的全部?jī)?yōu)勢(shì)展示出來促進(jìn)銷量，更待何時(shí)？”一名從業(yè)10年的電商人表示 。
近兩年，拼夕夕以迅雷不及掩耳之勢(shì)極速野蠻生長(zhǎng)，采取農(nóng)村包圍城市的路線，以低打高的戰(zhàn)略，嚴(yán)重沖擊淘寶在低價(jià)產(chǎn)品(包括在家居用品、水果、食品等大歷滑類)的市場(chǎng)份額，并把淘寶的增量市場(chǎng)幾乎全部截流，而且分化淘寶的存量市場(chǎng) 。
達(dá)成GMV超千億的目標(biāo)，淘寶用了5年，京東用了10年，唯品會(huì)用了8年，而拼多多只用了2年 。
其實(shí)，威脅淘寶的不止有平臺(tái)，還有“小程序” 。
根據(jù)阿拉丁發(fā)布的《2020年上半年小程序互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示，微信小程序個(gè)數(shù)超320萬，日活超4.1億，使用人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到1080秒，月活超7.3億 。
在用戶訪問人數(shù)這一維度下，超市類小程序同比增加115%，生鮮果蔬小程序同比增長(zhǎng)168%，社區(qū)購(gòu)物小程序增加83% 。
報(bào)告還指出，新一、二線城市已經(jīng)成為小程序覆蓋度最高的城市，用戶占比高達(dá)50.3% 。而中年群體則是小程序使用率最高的群體，30歲以上用戶占比高達(dá)68.5% 。
以拼多多、京喜、京東購(gòu)物、唯品會(huì)等頭部電商小程序都存在“持續(xù)吸走淘寶平臺(tái)中小賣家與流量”的可能性 。
當(dāng)前，我國(guó)電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將持續(xù)加劇，淘寶的處境可以說是四面楚歌 。
而雙十二漸漸走向衰退，也揭示了目前電商大環(huán)境整體下滑的事實(shí) 。對(duì)于淘寶來說，多年來缺乏變革和玩法的升級(jí)，以及商業(yè)模式上缺乏新的 探索 ，加之其他平臺(tái)的興起，正在逐步侵蝕它的邊界，讓中小商家活著，關(guān)乎淘寶的未來 。
【走向衰退的雙12，各大電商平臺(tái)都不敢發(fā)戰(zhàn)報(bào) | 璽承電商資訊】本文來源派代網(wǎng)張小芒
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