【怎樣抓住跨境電商發(fā)展的新機(jī)遇 分析如何搶抓跨境電商藍(lán)海紅利】7月22-24日，2022年湖南跨境電商交易會(huì)在長(zhǎng)沙舉行 。作為湖南首個(gè)跨境電商專(zhuān)業(yè)展會(huì)，本次展會(huì)以“一鍵鏈全球共享新機(jī)遇”為主題，集“會(huì)、展、播、談”一體 。交易會(huì)里，行業(yè)龍頭云集，湖南省跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)協(xié)助邀請(qǐng)了亞馬遜、易貝、新蛋、阿里巴巴國(guó)際站等近20家全球跨境電商頭部平臺(tái)，安克創(chuàng)新、水羊股份等多家湖南本土頭部企業(yè)，極兔國(guó)際物流、派安盈、連連支付等50余家知名跨境電商服務(wù)商及多家綜合性金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，齊聚一堂共話(huà)跨境電商發(fā)展未來(lái) 。在湖南，如何搶抓跨境電商藍(lán)海紅利?來(lái)聽(tīng)聽(tīng)行業(yè)大咖們?cè)趺凑f(shuō) 。
安克創(chuàng)新副總裁張希：
非常幸運(yùn)，選擇了品牌化發(fā)展之路
跨境電商企業(yè)是有能力為地方經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)的 。與大部分跨境企業(yè)的發(fā)展路徑不同，安克創(chuàng)新在品牌端、產(chǎn)品端的投入相對(duì)較多 。從價(jià)值鏈條來(lái)看，過(guò)去，跨境企業(yè)一般集中貢獻(xiàn)在2-3個(gè)環(huán)節(jié)，比如物流和交易，但這兩個(gè)環(huán)節(jié)全球化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 。品牌是一個(gè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力量的途徑，產(chǎn)品是支撐品牌構(gòu)建的基石 。這兩條路徑需要長(zhǎng)期投入，短期的成功率和回報(bào)相對(duì)低，但一旦跨入某個(gè)臺(tái)階，企業(yè)的綜合實(shí)力會(huì)獲得一定的提升，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力、價(jià)值貢獻(xiàn)能力、價(jià)值創(chuàng)造能力、創(chuàng)新能力都會(huì)得到全面改善 。安克創(chuàng)新在過(guò)去的十年，非常幸運(yùn)選擇了這樣的道路 。即使當(dāng)下外部環(huán)境復(fù)雜，但大家的需求未變，“帶給消費(fèi)者好的產(chǎn)品”這個(gè)需求是一直在提升的，跨境電商是未來(lái)全球化趨勢(shì)下一個(gè)非常重要的支撐 。
“跨交會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)觀眾現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)平臺(tái)構(gòu)建情況 。圖片均由活動(dòng)組委會(huì)提供
新蛋集團(tuán)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)陳博：
挖掘更多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)湖南本地跨境電商生態(tài)發(fā)展
北美電商市場(chǎng)發(fā)展早、規(guī)模大、模式成熟，對(duì)品質(zhì)商品和優(yōu)質(zhì)品牌有持續(xù)的需求 。很多中國(guó)賣(mài)家具消梁神有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)能力，但對(duì)于海外市場(chǎng)的理解，海外消費(fèi)習(xí)慣和營(yíng)銷(xiāo)方式的理解以及如何適應(yīng)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的理解并不充分 。新蛋深耕北美市場(chǎng)21年，擁有超過(guò)4700萬(wàn)高端用戶(hù)，希望將來(lái)自國(guó)際一線(xiàn)的海外資訊動(dòng)態(tài)、海外市場(chǎng)消費(fèi)者洞察和產(chǎn)品趨勢(shì)帶給中國(guó)本地賣(mài)家，依托新蛋平臺(tái)在北美市場(chǎng)高復(fù)購(gòu)率、高忠誠(chéng)度、高滿(mǎn)意度的優(yōu)勢(shì)和沉淀了21年的電商經(jīng)驗(yàn)、物流能力、技術(shù)能力以及營(yíng)銷(xiāo)能力，幫助更多的優(yōu)質(zhì)賣(mài)家揚(yáng)帆出海 。
長(zhǎng)沙是具有良好跨境電商基因的地方，這里誕生了一系列細(xì)分類(lèi)目領(lǐng)導(dǎo)者品牌 。未來(lái)，新蛋希望與本地合作伙伴一同挖掘更多湖南優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈，助力傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨境電商新業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮跨境電商新動(dòng)能，帶動(dòng)湖南本地的跨境電商生態(tài)發(fā)展，更好地抓住中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈從“產(chǎn)品出海”升級(jí)到“品牌出海”這一長(zhǎng)達(dá)二十年的“大機(jī)會(huì)”
阿里巴巴國(guó)際站湖南區(qū)域總經(jīng)理石磊：
一站式解決方案助力萬(wàn)家企業(yè)數(shù)字化出海
阿里巴巴國(guó)際站已深耕湖南十四年，目前已有醴陵華瑞陶瓷、三一重工、三諾生物等兩千余家商家入渣頃駐，主要分布在家居園藝、工程機(jī)械、醫(yī)療健康、服裝紡織四大核心行業(yè) 。2021年，湖南企業(yè)在阿里巴巴國(guó)際站線(xiàn)上成交同比增長(zhǎng)42% 。平臺(tái)正在打造2022湘商領(lǐng)航跨境出海服務(wù)體系，針對(duì)企業(yè)在建站營(yíng)銷(xiāo)獲客、跨境交付資金、物流運(yùn)輸、經(jīng)營(yíng)財(cái)稅、金融融資等方面的痛點(diǎn)難點(diǎn)，為企業(yè)提供“2+2+2”一站式的解決方案 。針對(duì)湖南本土，阿里巴巴國(guó)際站今年定下了一個(gè)小目標(biāo)，希望助力萬(wàn)家企業(yè)數(shù)字化出海，千家企業(yè)為海外買(mǎi)家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，百家明星商家通過(guò)平臺(tái)反哺市場(chǎng) 。未來(lái)，希望湖南能在物流、人才、資金政策扶持等方面發(fā)力，助力中小企業(yè)數(shù)字化出海
OTTO高級(jí)商務(wù)拓展經(jīng)理張悅：
期待成為企業(yè)深耕德國(guó)市場(chǎng)的“鑰匙”
想要拓展歐洲市場(chǎng)，離不開(kāi)對(duì)德國(guó)市場(chǎng)的深耕 。OTTO是德國(guó)最大的電商平臺(tái)之一，在德國(guó)市場(chǎng)已有70年歷史 。德國(guó)市場(chǎng)青睞高客單價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求較高 。因此，跨境拓展德國(guó)市場(chǎng)能夠幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，優(yōu)化供應(yīng)鏈 。湖南有優(yōu)質(zhì)的跨境企業(yè)圈層資源，湖南本土企業(yè)安克創(chuàng)新在品牌化發(fā)展上起到了標(biāo)桿作用，拉高了跨境產(chǎn)品的品質(zhì)，這對(duì)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)氛圍、激活產(chǎn)業(yè)鏈具有重要拿虧的意義 。未來(lái)，考慮在湖南設(shè)立分公司，幫助湖南品牌、湖南頭部企業(yè)了解德國(guó)市場(chǎng)，走出國(guó)門(mén) 。
帆軟軟件華中區(qū)跨境行業(yè)負(fù)責(zé)人吳琦：
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，讓數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)力
隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，BI正成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策的剛需 。數(shù)據(jù)分析已經(jīng)成為企業(yè)一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)職能，企業(yè)的各個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)開(kāi)始打破原有的數(shù)據(jù)孤島將數(shù)據(jù)整合起來(lái)分析，以發(fā)掘更大的業(yè)務(wù)價(jià)值 。然而，對(duì)于跨境電商行業(yè)的中小企業(yè)而言，一般很難有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)或組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì) 。作為中國(guó)專(zhuān)業(yè)的大數(shù)據(jù)BI和分析平臺(tái)提供商，帆軟軟件今年正式上線(xiàn)了針對(duì)中小賣(mài)家的在線(xiàn)分析工具“數(shù)跨境BI”，以幫助中小賣(mài)家在選品、店鋪分析、補(bǔ)貨、采購(gòu)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 。數(shù)據(jù)顯示，有企業(yè)月使用頻率已達(dá)一萬(wàn)余次 。
數(shù)據(jù)也能成為生產(chǎn)力 。當(dāng)下外部環(huán)境復(fù)雜，專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)分析能夠幫助企業(yè)將產(chǎn)品布局到多個(gè)國(guó)家多個(gè)平臺(tái)，一站式監(jiān)測(cè)各平臺(tái)的銷(xiāo)售情況，在降低人力成本的同時(shí)，讓運(yùn)營(yíng)人員將思考更多地聚焦在戰(zhàn)略上，以應(yīng)對(duì)不斷變化的時(shí)局和商機(jī) 。
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