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淘寶文案要怎么寫才可以有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率？

生活百科 經(jīng)驗(yàn)分享

【淘寶文案要怎么寫才可以有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率？】隨著淘寶電商內(nèi)容化之后 ， 對(duì)于淘寶的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)也越來越重視 ， 而內(nèi)容創(chuàng)作 ， 往往會(huì)涉及到文案 ， 有廣告語、營(yíng)銷軟文等 ， 即通過文字來描述產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品 ， 結(jié)合圖片或者視頻等方式 ， 達(dá)到讓消費(fèi)者認(rèn)同的效果 。淘寶上的文案是屬于商品營(yíng)銷文案 ， 大多數(shù)直接包裝商品促進(jìn)銷售 ， 所以寫淘寶文案的時(shí)候需要思考如何更好的提煉產(chǎn)品賣點(diǎn) ， 包裝賣點(diǎn) ， 說服顧客去購(gòu)買商品 。
淘寶文案如果做得好一點(diǎn) ， 能讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意 ， 至少具備3個(gè)能力：文字能力、電商能力、產(chǎn)品能力 。會(huì)寫、有思路、懂產(chǎn)品 。但是目前淘寶上的文案 ， 很多其實(shí)還兼職運(yùn)營(yíng)助理等職務(wù) ， 對(duì)于文案其實(shí)很多都沒有深耕 。很多好的文案估計(jì)大多還是老板自己想的 ， 就像以文案出名的“步履不停” ， 其老板之一就是原廣告公司的文案 。好的文案可以讓店鋪“活”起來 ， 更有辨識(shí)度 ， 更加打動(dòng)人 。這里提供一個(gè)思路供參考 。
首先 ， 要分析產(chǎn)品屬性 。
這有助于彌補(bǔ)和大品牌的劣勢(shì) ， 很多消費(fèi)者買東西更多的是簡(jiǎn)單通過與產(chǎn)品本身無關(guān)的外部因素來判斷 ， “這是大品牌 ， 就買這個(gè)！”“進(jìn)口的 ， 比國(guó)產(chǎn)好 。”在這種情況下 ， 小品牌是打不過大品牌的 。而“分析產(chǎn)品屬性”就是一個(gè)很好的方法 ， 可以讓消費(fèi)者由一個(gè)“模糊的大概印象”到“精確地了解” 。
拿到一個(gè)產(chǎn)品 ， 要有挖掘優(yōu)點(diǎn)的思維 ， 可以用九宮格的思考方法 。例如一條裙子 ， 放在中間 ， 圍繞這個(gè)裙子 ， 在其他八個(gè)格子填上銷售優(yōu)點(diǎn) ， “夏季新款”“柔軟舒適”“甜美”“文藝清新”“淑女風(fēng)”等 。這種方式能夠快速熟悉產(chǎn)品 ， 挖掘到產(chǎn)品亮點(diǎn) ， 再引申到文案 。
然后 ， 指出利益 。
從用戶出發(fā) ， 讓用戶知道在什么情況下 ， 用我們的商品可以得到什么好處 。而不是單單給用戶描述這個(gè)產(chǎn)品 。這里有個(gè)思維就是可以從產(chǎn)品屬性定位到人群再定位到應(yīng)用場(chǎng)景 ， 給用戶生動(dòng)立體的感覺 。還是拿裙子來舉例 ， 比如描述說“這是一條文藝清新的裙子”（產(chǎn)品類別） ， 可能并不知道我在說什么；但是如果說 ， “姑娘 ， 你可以在傍晚的街上和朋友述說它的溫柔”（使用場(chǎng)景） ， 這可能會(huì)心動(dòng) 。所以 ， 重要的不是這是什么 ， 而是這能做什么 。
最后 ， 提供“導(dǎo)火索” 。
文案很多時(shí)候就是刺激猶豫不決的用戶和激發(fā)用戶的臨時(shí)需求 ， 其目的就是改變別人的行為 ， 如果僅僅是“心動(dòng)” ， 但是沒有付出最后的“行動(dòng)” ， 那就功虧一簣了 。要行動(dòng)起來 ， 就得提供一個(gè)“導(dǎo)火索” ， 讓別人想都不用想就知道現(xiàn)在應(yīng)該怎么做 。心理學(xué)家做過一個(gè)實(shí)驗(yàn) ， 在一個(gè)透明玻璃門冰箱內(nèi)放滿食物 ， 很多人去偷；但是給這個(gè)冰箱上個(gè)鎖 ， 再把鑰匙放在旁邊 ， 結(jié)果幾乎沒人去動(dòng)食物了 ， 這件事 ， 由“想都不用想就知道怎么做”變成了“需要想想才知道怎么做” ， 就降低了做這件事的欲望了 。所以不要低估人的“懶惰程度” ， 要在文案中明確告訴怎么去做 。
淘寶文案最主要是就是能夠幫助買家解決問題 ， 能不能抓住買家的需求點(diǎn) 。雖然現(xiàn)在介紹產(chǎn)品的方式已經(jīng)不只是圖文了 ， 還有短視頻、直播 ， 但是不能否認(rèn)文字的力量 ， 文字是承載和傳達(dá)人們七情六欲、喜怒哀樂的基礎(chǔ) ， 字和字的相互組合 ， 有無限的創(chuàng)意和趣味 。所以在寫文案的時(shí)候 ， 要思考這個(gè)文案的用戶是誰？賣點(diǎn)是什么？用戶的體驗(yàn)是什么？我的文案能讓用戶明白 ， 解決他的問題了嗎？當(dāng)形成寫文案的邏輯思路思考習(xí)慣 ， 再去多寫 ， 苦練 ， 存詞 ， 那樣寫文案才會(huì)信手拈來 。

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