91精品国产手机在线-白筒袜嫩萝双腿之间乳白液体-青青操手机在线视频观看-日本中文字幕人妻日韩-日韩精品在线观看视频网站-天堂资源中文最新版在线一区-欧美专区一区二区三区-国产综合亚洲欧美在线-国产精品久久久久久福利69堂

  1. 首頁 > 生活百科 >

愛合伙CEO章宇辰分享過哪些干貨？

生活百科 經(jīng)驗(yàn)分享

愛合伙CEO分享關(guān)于創(chuàng)業(yè)找合伙人的十個(gè)問題—現(xiàn)場問答實(shí)錄！
分享嘉賓：章宇辰
嘉賓簡介：上海合起躍信息技術(shù)有限公司CEO，創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)找合伙人社交平臺愛合伙，現(xiàn)已累積20萬注冊用戶，包括4萬實(shí)名認(rèn)證創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)主 。全球創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力課程(Startup Leadership Program)中國負(fù)責(zé)人，自2015年累積過百家學(xué)員企業(yè)從SLP的16周培訓(xùn)畢業(yè)，多家學(xué)員企業(yè)在畢業(yè)后獲得包括中國加速在內(nèi)的VC機(jī)構(gòu)的投資 。
分享主題：創(chuàng)業(yè)者如何找合伙人，10個(gè)問題幫你鎖定A類合伙人
分享概要： 基于接觸大量創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出了一套幫助早期項(xiàng)目創(chuàng)始人高效率判斷“潛在合伙人”是否合適的方法 。
下面是本次活動在提問環(huán)節(jié)的文字實(shí)錄（因?yàn)槭强谑龅膶?shí)錄，所以文字上難免有些偏口語化） 。
1.初期合伙最應(yīng)該注意的是什么？
這個(gè)問題的答案其實(shí)是有一整套的方法論，我希望把這套方法論分享給大家，特別是能讓大家解決初期合伙這樣一個(gè)階段會出現(xiàn)的一些問題 。
初期合伙其實(shí)存在非常強(qiáng)的一個(gè)不確定性，這種不確定性可能來自于項(xiàng)目本身也來自于人，一開始合伙的時(shí)候大家有好奇心，都以為對方能干什么，都以為對方帶了某種特殊的技能，可以幫助項(xiàng)目怎么樣，當(dāng)然這些都有可能發(fā)生，但最終時(shí)間會告訴你真相 。
站在個(gè)人的立場，我們不能讓這些風(fēng)險(xiǎn)完全不可控，要盡量降低這樣的一個(gè)不確定性所以才會有這樣一套方法 。讓雙方在見面的時(shí)候，在還沒有正式確定合伙的時(shí)候，在大家第一次面對面坐下來聊的時(shí)候，就已經(jīng)開始在討論這樣不同方面的一些問題了，包括你真的相信什么？你的個(gè)人目標(biāo)是什么？你到底能夠干什么？你能夠能夠投入多少？茄正能夠承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)？
2.合伙人協(xié)議是否可以寫入“公司章程”？這樣就能更具備法律效用？
實(shí)際上，現(xiàn)在的公司章程基本在所有中國城市的工商局都是模板化的，如果你去工商局注冊一家新的公司，然后在公司章程里面出現(xiàn)了一些當(dāng)?shù)毓ど叹掷蠋熆床欢臇|西，那么他基本上不太會讓你注冊這個(gè)公司，所以把合伙人協(xié)議寫入公司章程，租納談我覺得可行性不是很大 。
而且我們今天講的這些問題呢，并不是直接上升到法律的層面，因?yàn)檫@些問題法律還沒有辦法完全觸及到，更多的是人與人之間軟性的合作協(xié)作，然后再考慮自身能力是否互補(bǔ)，能夠承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)這樣的一個(gè)情況 。
我不建議大家嘗試把合伙人協(xié)議寫入公司章程，但是我們可以把剛給到大家的十個(gè)問題結(jié)論把它書面的記下來，有些我們可以以書面的方式把它寫入到內(nèi)部的協(xié)議上面，可能并不一定完全具備法律效用，但是可以作為大家的備忘錄 。即便是在合伙人這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)的搭建上面，我們都是走過一個(gè)正規(guī)的，系統(tǒng)化的方法，所以，每一次的結(jié)論我們都可以把他書面記下來以備日后所用 。
3.跨地區(qū)合伙的可能性？
跨地區(qū)合伙我覺得是完全可能的 。因?yàn)槲易约旱暮匣锶撕臀也⒉皇窃谕凰鞘校瑦酆匣镆灿衅渌暮匣锶耸窃诹硗獾某鞘校@種可能性取決于這個(gè)合伙人他負(fù)責(zé)的是弊碰團(tuán)隊(duì)哪塊內(nèi)容，有些角色可能恰恰不需要他和團(tuán)隊(duì)在一塊兒，而是更需要他在不同城市開拓不同的業(yè)務(wù) 。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部都會用一些線上的協(xié)作工具，我也建議大家可以去嘗試，這些協(xié)作工具其實(shí)已經(jīng)可以很好地解決了雙方溝通和異地協(xié)作的問題 。
4.前期所有都很談得來，后期做事，合伙人能力上有了不足產(chǎn)生差距，或者狀態(tài)上發(fā)生改變，該怎么解決？
這個(gè)問題我覺得問得非常好，其實(shí)就是我們今天講到的最后一個(gè)模塊 。每一個(gè)合伙人的能力，他可能是適用于整個(gè)項(xiàng)目的不同階段，當(dāng)然在前期大家都需要一個(gè)了解的過程，那么，在你開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候會相對比較習(xí)慣性的把事情想得非常好，創(chuàng)業(yè)的人都是給自己打了十足的雞血，所以他肯定是習(xí)慣性的樂觀去想整個(gè)事情的發(fā)展和每個(gè)人的投入和每個(gè)人的能力展示，這是很正常的 。
【愛合伙CEO章宇辰分享過哪些干貨？】但是當(dāng)公司遇到困難的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)有些合伙人的能力可能跟不上，可能是主觀和客觀的跟不上了，你需要有這樣的一個(gè)事先條件或者是約定來應(yīng)對這樣一個(gè)可能會出現(xiàn)的情況，即便是員工他也可能會因?yàn)橹饔^或者客觀原因沒有辦法勝任他的工作，那么你的勞動合同里面就會有這樣一條規(guī)定，人事錄用之前，你可能會跟他講如果這樣的情況出現(xiàn)會怎么樣，你可能會制定一套考核標(biāo)準(zhǔn)，合伙人也是一樣 。
當(dāng)然如何制定這個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)是蠻有藝術(shù)的一件事情，因?yàn)楹匣锶似鋵?shí)是最早加入你公司的員工 。他是在一個(gè)最不確定的情況下加入你們公司，可能你這個(gè)公司還沒有一個(gè)已經(jīng)規(guī)模化運(yùn)作的業(yè)務(wù)，你沒有辦法用一個(gè)簡單的方法去考核，這個(gè)沒有統(tǒng)一的答案，我只能說每個(gè)項(xiàng)目都不一樣，每種情況都不一樣啊，你們可以自己去制定一個(gè)適合你們自己實(shí)際情況的考核辦法，與合伙人討論如何制定考核辦法這樣的的過程，我覺得能夠極好地展現(xiàn)出你和你的合伙人，潛在合伙人之間默契的程度，談一件好的事情大家都是笑哈哈，很樂觀，但是談一件不好的情況的時(shí)候，就能夠看出一些本質(zhì)的東西 。
5.技術(shù)入伙與資金入伙的股權(quán)有沒什么好的方式去分配？
資金入伙和技術(shù)入伙都是很普遍的一個(gè)情況，一個(gè)項(xiàng)目肯定是有人出資的，出資這一塊比較好計(jì)算，你出多少錢，然后整個(gè)項(xiàng)目會有一個(gè)簡單的估值，我想說的是技術(shù)入伙，一些非傳統(tǒng)的帶有一定顛覆性意義的互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，或者是一些新的模式的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 。人的投入，技術(shù)的投入，個(gè)人智慧的投入，其實(shí)是非常重要的 。所以資金的投入，你可以看成是早期的天使投入，有了這筆錢能夠啟動這個(gè)項(xiàng)目，但是真正能讓項(xiàng)目走的長遠(yuǎn)的肯定是背后的人帶來的資源和技術(shù)，還有智慧 。
如果項(xiàng)目成功了，我的建議肯定是把能夠帶技術(shù)帶智慧進(jìn)來的合伙人創(chuàng)始人會成為項(xiàng)目主要的收益者，但是技術(shù)入股，它不像資金入股從第一天就已經(jīng)投入了，因?yàn)榧夹g(shù)入股是需要時(shí)間的，如果合伙人只工作了一天，一個(gè)月那么其實(shí)他技術(shù)入股的含金量很小，這就是我剛剛提到過的技術(shù)入股的股權(quán)按照時(shí)間來兌換的機(jī)制 。
如果你是技術(shù)合伙人，或者帶資源，帶智慧資產(chǎn)投入的合伙人，那么你的股權(quán)是按照時(shí)間來兌換的，這個(gè)和資金入伙的分配不一樣，資金入伙第一時(shí)間就拿到了股權(quán)，技術(shù)入伙你如果第一年就離開公司的話，一般來說你是拿不到股權(quán)的，比如說你們約定的時(shí)間是四年可以拿到百分之四十的股權(quán) 。第一年之內(nèi)離開這個(gè)項(xiàng)目的話，就拿不到任何股份，如果你是第一年之后，又只做了一年，那么第一年之后，你就可以拿到百分之十，然后你可以按照季度，月甚至按照周呈現(xiàn)一個(gè)線性的增長 。
6.合伙的話肯定是要有時(shí)間投入的 。如果是有兼職的話，那么如何才能保證合伙人的投入？
這個(gè)我沒有辦法用一個(gè)統(tǒng)一的方法來解決，但既然能夠把這個(gè)話題拋出來，非常重要的一點(diǎn)是你們要去談這個(gè)事兒而不怕得罪彼此，不怕?lián)p害這段你們臆想中可能會非常好的合作關(guān)系，而且在最早的時(shí)候就要去談這件事情，回到是兼職還是全職的問題，你很難就是在一個(gè)項(xiàng)目還是萌芽階段時(shí)候就要求所有人都馬上全職 。
其實(shí)這個(gè)很難去保證，所以呢，有兼職開始創(chuàng)業(yè)的情況我覺得這個(gè)是很普遍的，特別是在愛合伙的平臺上面，很多的會員都是在兼職找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對這些人來說 。他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)好項(xiàng)目，可能最開始的一段時(shí)間就是兼職投入的狀態(tài) 。
那么你怎么能保證合伙人在兼職情況下可以投入呢？就像我之前說的還是要約定和制定一個(gè)考核辦法，不管是投入時(shí)間還是效果的考核，至于具體考核的方法，每個(gè)項(xiàng)目都不一樣，但是去探索這樣一種考核的方法，把這個(gè)問題客觀地拋出來聊，我覺得這就是非常重要的一步 。
7.投資初期，如何找到合適的股東來進(jìn)行項(xiàng)目投資？
因?yàn)橘Y金這一塊基本上都是新創(chuàng)項(xiàng)目的痛點(diǎn)，沒有資金相當(dāng)于截流了 。這很難用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的回答方式來回答這個(gè)問題，因?yàn)樗械男聞?chuàng)項(xiàng)目找投資人非常重要，但是找投資人的話，一方面是為了資金為了錢，另外一方面也是為了驗(yàn)證你的創(chuàng)業(yè)想法 。
所以我建議找投資的話，其實(shí)是在找相信你選擇的這個(gè)賽道，相信你選擇的這個(gè)方向，相信你自己在追求的這個(gè)價(jià)值的天使投資人 。天使投資人其實(shí)給你帶來的不光是資金，因?yàn)樗麄冑Y金從絕對數(shù)上來說肯定是很有限的，我聽說中國著名天使投資人薛蠻子，其實(shí)投下來的話一般一個(gè)項(xiàng)目也就是五十萬，但是創(chuàng)業(yè)者真正看重的是老薛他背后帶來的這些資源，是他本身為了項(xiàng)目站臺所帶來的的影響力 。
8.合伙過程中難免產(chǎn)生分歧，以及抱怨 。創(chuàng)業(yè)的初期是艱難的，我們應(yīng)該如何處理分歧，并保證前期的穩(wěn)定？
什么樣的分歧是致命的分歧，什么樣的分歧，只是表面的分歧？我覺得有很大多數(shù)的分歧應(yīng)該是你們可以定性的，有些分歧是關(guān)于產(chǎn)品的，可能是UI，可能是某種推廣的方式，可能是你在產(chǎn)品銷售中的一些話術(shù)，這些都是表面的分歧，它不影響核心 。
如果是核心的分歧，那就是你們團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)開始之后已經(jīng)約定的，不可以改變的一些東西 。比方說你們就是要做一個(gè)社交平臺，或者說你們就是要改變?nèi)说臏贤ǚ绞剑@應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在一塊非常重要的一個(gè)原因，這個(gè)不應(yīng)該被改變，那如果在這個(gè)上面產(chǎn)生分歧我覺得它就是一個(gè)核心的分歧 。
9.自己找合伙人找錢和專業(yè)性投資公司幫我們找合伙人找錢的區(qū)別在哪里？
我知道一些投資機(jī)構(gòu)有時(shí)候也會來找到我們，因?yàn)樗麄円蚕霝樗麄兯兜臉?biāo)的公司去找合伙人 。一般這樣的項(xiàng)目相對來說不會在一個(gè)非常早期的創(chuàng)業(yè)階段，如果是早期項(xiàng)目的話一般投資公司不會介入找合伙人，因?yàn)檫@是創(chuàng)始人展示他自己的創(chuàng)業(yè)能力，自己找人脈能力最基本的一面 。
所以在早期的時(shí)候，其實(shí)不太會有專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)來代勞，即便有我也不建議 。應(yīng)該還是你通過類似于像愛合伙或者你自己的微信朋友圈等渠道，自己去找自己去聊，因?yàn)檫@個(gè)過程其實(shí)是驗(yàn)證你自己創(chuàng)業(yè)想法非常好的機(jī)會 。
如果到了項(xiàng)目發(fā)展后期階段，比方說是AB輪或者是更后面的階段，這個(gè)時(shí)候其實(shí)所謂找合伙人我覺得是等同于找高管吧，那么你可能會通過一些獵頭平臺啊，或者是愛合伙平臺也會提供一些這樣的服務(wù)，給相對比較后期的公司提供物色合伙人但其實(shí)更像是一個(gè)高管角色的獵頭服務(wù) 。
10.初期的合伙人離場帶來的連鎖效應(yīng)很大，遇到這種情況如何妥善處理？
初期的合伙人離場確實(shí)對項(xiàng)目的傷害很大，但如果出現(xiàn)這樣情況，我想創(chuàng)始人應(yīng)該先坐下來想想為什么會這樣 。合伙人離場是因?yàn)轫?xiàng)目的原因還是因?yàn)槿说脑颍绻琼?xiàng)目的原因應(yīng)該從項(xiàng)目里面去找解決方法，如果是人的原因，這個(gè)合伙人可能本身就不太適合這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)務(wù)之急是如何去物色一個(gè)合適的人盡快來彌補(bǔ)這個(gè)空缺 。
當(dāng)然這樣的問題在項(xiàng)目后期發(fā)生的話，我們沒有辦法避免，但是如果可以的話，應(yīng)該盡可能做好一些預(yù)防措施和準(zhǔn)備，如果合伙人他自己沒有辦法承擔(dān)應(yīng)該有的責(zé)任，他的能力跟不上了，要離場了，那么你需要通過什么樣的制約條件和措施來對項(xiàng)目進(jìn)行止損 。
11.項(xiàng)目在什么時(shí)候可以進(jìn)行接觸投資人或者機(jī)構(gòu)，需要注意點(diǎn)什么？
接觸投資人是驗(yàn)證你創(chuàng)業(yè)想法一個(gè)非常好的方法，從而去獲得一些反饋，特別是一些在行業(yè)內(nèi)有一定深度，不是說非常知名，但是至少是懂你這個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的投資人 。
所以我的建議是一開始就想辦法去接觸他們，如果是在硅谷的話，我們有個(gè)說法，一開始就去邀請他們喝咖啡，你可以不跟他們約定好時(shí)間，比方說和每個(gè)投資人大概聊半個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)，你不用說一定要從誰這邊拿到投資，但這樣的一個(gè)方式可以讓你重新從不同的角度來思考你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否可行 。
當(dāng)然在去找投資的時(shí)候，特別是一些機(jī)構(gòu)，或者是個(gè)人的天使投資，你應(yīng)該知道他們是不是懂這一塊的 。所以，如果是本身不看這一塊，或者不懂這一塊，沒有辦法給你提出一些建設(shè)性觀點(diǎn)的，你在跟他聊之前就應(yīng)該知道，這樣的話可以避免浪費(fèi)時(shí)間 。我還是那個(gè)觀點(diǎn)就是盡量少浪費(fèi)時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者最重要的是時(shí)間，所以盡可能地高效率，把時(shí)間花在應(yīng)該花的地方 。
12.技術(shù)合伙人堅(jiān)決不要和不懂技術(shù)的創(chuàng)始人在一起嗎？
這個(gè)問題沒有絕對，肯定不能說堅(jiān)決不要 。這個(gè)問題的背后其實(shí)是映射出了一個(gè)客觀存在的現(xiàn)象，就是技術(shù)派的合伙人和完全不懂技術(shù)或者是不懂產(chǎn)品，只懂業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人在一塊兒的話確實(shí)會出現(xiàn)雙方在理解上的一些偏差，這些理解上的偏差客觀上會影響到項(xiàng)目上的發(fā)展，在一些關(guān)鍵決策上面效率會低一些 。
那么又回到我們今天的方法論了 。如果你是一個(gè)不太懂技術(shù)的創(chuàng)始人，今天你要去談一個(gè)技術(shù)合伙人，你如何在一開始坐下來的時(shí)候就開始談這個(gè)問題，其實(shí)從第一個(gè)模塊就可以談到這些，因?yàn)閺囊粋€(gè)技術(shù)合伙人角度來說，他對一個(gè)項(xiàng)目的理解可能會跟你從一個(gè)非技術(shù)的角度思考有一些偏差，那么你們一開始的話就應(yīng)該深挖這個(gè) 。這個(gè)項(xiàng)目里有哪一塊是你們共同相信的，從你非技術(shù)的角度和從技術(shù)角度是不是可以真的走到一塊兒 。

    推薦閱讀