對于電商而言，廣義上的流量指展現(xiàn)曝光量，可以理解為看到商品的買家數(shù)量；狹義上的流量指點(diǎn)擊量，也就是對商品鏈接進(jìn)行點(diǎn)擊的數(shù)量，可以將其細(xì)攔逗化為UV和PV 。
對于本身就做平臺或網(wǎng)站的賣家，流量主要靠搜索引擎優(yōu)化，社交媒體裂變，外鏈等方式 。在一段時(shí)間的累積之后，獲取一批穩(wěn)定可靠的核心用戶，進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)，再考慮通過銷售商品或服務(wù)，提取傭金或廣告費(fèi)等方式完成變現(xiàn) 。
【電商怎么賺取流量？】不論是依托平臺還是自己做平臺，電商變現(xiàn)的公式是不變的，即：
銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
當(dāng)然，不同來源的流量代表了不同的買家屬性，在流量逐漸稀缺的今天，變現(xiàn)時(shí)也要考慮到他們的需求，進(jìn)行更加精細(xì)化的操作 。
最后，本人新書《亞馬遜跨境電商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)-揭開暢銷品與A9算法的秘密》已經(jīng)上線，我也會在今后持續(xù)為大家提供亞馬遜運(yùn)營方面的干貨，希望大家多多支持 。
1.產(chǎn)品思維vs流量思維
創(chuàng)業(yè)有兩種比較重要的思維方式：
產(chǎn)品思維：做一個(gè)產(chǎn)品出來，把產(chǎn)品做到極致，用產(chǎn)品去贏得市場贏得用戶 。
流量思維：先抓機(jī)會先搞流量，把流量搞到手再說 。有流量就有用戶，你只要賣給他們合適的東西，你總能賺到錢 。
這兩種思維方式?jīng)]有什么絕對的優(yōu)劣，各有各的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 。
/產(chǎn)品思維的優(yōu)勢與劣勢/
產(chǎn)品思維的好處就是它的想象空間很大，天花板很高 。如果你能做出一個(gè)特別牛通的產(chǎn)品，你就有可能做成一家非常偉大的公司 。
但劣勢是，做產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)同樣很大 。這是因?yàn)楫a(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)本身就是一個(gè)挺燒錢的事了 。而且，好的產(chǎn)品沒有那么容易做出來 。
大家看到市場上面靠產(chǎn)品成功的案例非常多，這實(shí)則是一種幸存者偏差 。
在做產(chǎn)品這件事上，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會高估自己的能力，認(rèn)為自己做出來肯定會比同行的強(qiáng)很多，但往往真做出來后反響很一般 。這是因?yàn)橹暗漠a(chǎn)品已經(jīng)有了多年的積累，有了穩(wěn)定的客戶群、口碑、品牌知名度、用戶使用習(xí)慣等等，這就成了很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要原因 。
我們再退一步說，即便你能做出一個(gè)牛通的產(chǎn)品，產(chǎn)品思維這種創(chuàng)業(yè)模式也很難走 。你需要做市場、去融資，整個(gè)過程都在燒錢，對虛衡襲創(chuàng)業(yè)者綜合能力的要求很高 。
產(chǎn)品思維算是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈慣用的一種打法 。
他們會強(qiáng)調(diào)賽道、強(qiáng)調(diào)趨勢、強(qiáng)調(diào)把產(chǎn)品做到極致、強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品要有用戶粘性才行，當(dāng)然也會強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者本身的融資能力 。
/流量思維的優(yōu)勢與劣勢/
另外一種思維方式就是流量型思維 。
與之對應(yīng)的，基本上是做網(wǎng)賺的這個(gè)圈子 。
流量高手特別熱衷于捕捉各種流量紅利的機(jī)會，他們往往不太看重賽道、產(chǎn)品 。甚至很多流行打法都不需要產(chǎn)品，而且他們也不太會去融資 。
一方面，做流量本身已經(jīng)比較賺錢了，不太需要融資 。另一方面，他們做的生意想象空間不是特別大，真要融資也可能融不到 。
所以，這個(gè)圈子里悶聲發(fā)財(cái)?shù)娜吮容^多 。有些人不開公司，一個(gè)人單打獨(dú)斗，一個(gè)月也能有個(gè)幾十萬的收入 。
但這個(gè)類型的生意也有著顯著的缺點(diǎn) 。
首先它非常機(jī)會主義，行情來了就能賺這么一波，但下一波在哪里沒人知道，所以這種生意的天花板就不是特別高了 。
而且在流量高手眼中，只有流量、沒有用戶，由于沒法獲得很高的用戶粘性，也做不出一家有品牌的公司來 。
和創(chuàng)投圈相對，網(wǎng)賺圈的流量高手聚在一起，只會關(guān)注搞流量的方法、成本、機(jī)會，還有怎么把流量去變現(xiàn) 。
/兩種思維需要融會貫通/
雖然我們說做創(chuàng)投圈和網(wǎng)賺圈這兩撥人，都是通過互聯(lián)網(wǎng)在賺錢，但非常有意思的一個(gè)事是，這兩個(gè)圈子交集特別少 。
他們相互并不了解、也不認(rèn)識，可能還會覺得對方圈子的人比較傻通 。
創(chuàng)投圈看網(wǎng)賺圈，覺得這是一些搞投機(jī)、薅羊毛的一群人 。網(wǎng)賺圈看創(chuàng)投圈，覺得這群人很傻，放著好好的錢不賺，光燒錢 。
根本原因是這兩個(gè)圈子的人的思維模式完全不一樣 。在比較低的層面上，他們的思維方式是不能兼容的 。
從產(chǎn)品上說，創(chuàng)投圈的人很看重產(chǎn)品，但是在網(wǎng)賺這個(gè)圈子里，有時(shí)候做的越好甚至就越不需要產(chǎn)品 。
比如說，我在搞軟件出海的那幾年，那時(shí)候最牛通的流量高手在賣一種叫做減肥秘方的電子書 。他們把電子書放到網(wǎng)頁上面，忽悠用戶他們的減肥方法有多么神奇，差兄讓用戶掏錢去買這本書 。
為什么要賣這個(gè)呢？首先減肥適用的人群非常廣，其次電子書基本沒有什么成本，給用戶一個(gè)下載鏈接就行了 。
不研發(fā)、不進(jìn)貨就能賺錢，這種錢賺的是最舒服的 。
因?yàn)橘u這個(gè)東西太省事了，所以當(dāng)時(shí)很多高手都在做這個(gè)東西，競爭很激烈，只有競爭不過才會去賣別的東西 。
所以說，做流量人往往對產(chǎn)品不是很看重，他甚至于都想賣這種最簡單最省事的東西 。
除此之外，流量高手不看重產(chǎn)品，也不光光是因?yàn)閼校€因?yàn)榱髁克季S本身特別看重成本 。
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